我的創(chuàng)業(yè)三部曲

北京聯(lián)飛翔科技有限公司是16年前創(chuàng)辦的，創(chuàng)辦時(shí)只有10萬塊錢。當(dāng)時(shí)只有5個(gè)人，一間辦公室。16年創(chuàng)業(yè)歷程給了我很多的體會(huì)，概括來說就叫創(chuàng)業(yè)三部曲。

第一是激情的樂章，第二是堅(jiān)持的慢板，第三是借勢(shì)騰飛的旋律。

我現(xiàn)在最大的體會(huì)是，如果你想創(chuàng)業(yè)，就一定要有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)和創(chuàng)業(yè)的激情。同時(shí)你要把這種激情感染給你的合作伙伴，去共同創(chuàng)業(yè)。

為什么必須要有激情呢?因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)的道路上一定會(huì)遇到坎坷，如果你沒有激情，遇到困難的時(shí)候，一定會(huì)退縮。我舉一個(gè)例子，1997年，我們公司賣電腦也賣軟件，當(dāng)時(shí)中關(guān)村賣電腦的店鋪門外就站著賣盜版光盤的。為什么正版軟件上不去，因?yàn)閮r(jià)格高。所以在這種情況下，我就創(chuàng)意了買品牌電腦送正版軟件的銷售模式。這個(gè)創(chuàng)意實(shí)施非常困難，因?yàn)樗腥碎_始都不接受，我就得用激情去感染周圍的人。最后中關(guān)村電子商會(huì)給我找了十家企業(yè)，我試了一個(gè)月，一個(gè)月賣了3000套正版軟件。這個(gè)銷售模式堅(jiān)持了7年，7年我們公司成為中國(guó)最大而且是最專業(yè)的正版軟件供應(yīng)商，靠這個(gè)創(chuàng)意我們從10萬塊錢發(fā)展到500萬。

第二就是貴在堅(jiān)持。我年輕的時(shí)候每天拿著毛主席語錄背，堅(jiān)持就是勝利，只有做了企業(yè)之后，才體會(huì)到這句話的深刻含義。黎明前是最黑暗的，這個(gè)我也舉一個(gè)例子。2003年，因?yàn)橘嵙艘稽c(diǎn)錢，我們想開發(fā)新項(xiàng)目，開始和大學(xué)研究機(jī)構(gòu)合作，開發(fā)新材料產(chǎn)品。這個(gè)過程是非常痛苦的，我在三到四年的時(shí)間里，把所有可以借的錢都借完了，把家里的房子全都抵押了，我最困難的時(shí)候家里和公司的錢一共不到3000塊。2006年底把二代產(chǎn)品開發(fā)成樣品的時(shí)候，我們所有的錢都投完了，總之，完全到了山窮水盡的地步。好多朋友說我，你干點(diǎn)什么不掙錢，你非得跟它較勁?但我覺得這個(gè)新材料的研發(fā)方向是對(duì)的，而且這個(gè)產(chǎn)品對(duì)社會(huì)是有益的，所以我一定要堅(jiān)持，哪怕你站不住了，你單腿跪下也不能趴下，你趴下就永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)了。

第三就是借勢(shì)騰飛，企業(yè)發(fā)展一定要借勢(shì)。2006年我們公司最困難的時(shí)候，恰好趕上了國(guó)家支持企業(yè)自主創(chuàng)新，而且拓寬了中小企業(yè)的融資渠道。我們這個(gè)新材料項(xiàng)目恰好符合國(guó)家支持的行業(yè)。在中國(guó)做企業(yè)，一定要符合中國(guó)大政策，就是要符合大勢(shì)。當(dāng)這個(gè)勢(shì)來了，要抓住機(jī)會(huì)，然后迅速讓企業(yè)步人快速發(fā)展的軌道。從2006年開始，我們得到北京市發(fā)改委的300萬資金支持，2007年開始中關(guān)村推出新三板，我們就借這個(gè)勢(shì)，在新三板中受益匪淺。2008年，公司在深交所新三板成功上市，上市以后又做了一些融資。到2009年，我們的技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，開始向市場(chǎng)轉(zhuǎn)換，公司用這些投資建立了第一個(gè)生產(chǎn)基地。

總的來說，我認(rèn)為只要你是創(chuàng)業(yè)者，不管是成功還是失敗都值得尊重，因?yàn)槟銍L試過。