當經營企業成為一種理想

2003年，河南豫玉種業有限公司（以下稱豫玉種業）成立。短短的9年時間，豫玉種業在沉靜中積蓄力量，在平淡里凝聚實力，在靜默間狠抓科研，注冊資金從500萬元增加到3018萬元，從代理經營到公司獨家擁有10個審（認）定玉米品種，年銷量從幾十萬公斤到1200萬公斤，目前已經成長為河南種業界一匹黑馬。

7月10日，記者來到豫玉種業，和總經理彭強一起對企業發展歷程進行了一次回溯。

記者：作為中原種業企業領航者，您現在考慮最多的是什么？距離新的目標還有多遠？

彭強：創業之初，我們兄弟四人為了這份事業吃了許多苦。那些年，我們每天起早貪黑，在田間勞作，在市場奔波，在大田指導，幾乎沒有穿過干凈衣服，但是我們始終認為那個階段是最充實、最快樂的時光。雖然辛苦，但那時大家都為理想而努力拼搏。

作為一個民營企業，以前做企業只為養家糊口，現在企業做大了，思路轉變了，就把它當做一種事業和追求來做。經營企業不再是個人和家族的事情，而成為我們的精神寄托，我們肩上多了一份社會責任，那就是，公司生產的種子為農民帶來了什么，一個新的品種研發出來以后，農民播種有沒有風險，如何更好地為廣大農民服務，為糧食核心區建設作出更大的貢獻。

我們不后悔當年選擇的道路，我們要沿著這條為農民服務、為農業增收的道路一直走下去，為實現更大的理想而努力。

記者：貴公司宣傳口號是“不怕比，比不怕，打了產量再說話”。是什么讓你們如此自信？

彭強：2003年，豫玉種業成立之初就把科研放在第一位，開始建立自己的科研育種試驗站。但是，一個品種從研發到審定至少需要五六年時間，不能餓著肚子搞科研，這期間我們先從代理科研部門的品種開始，到后來買斷科研部門的品種經營，每年公司都會把利潤的10%投入到育種科研上，保證科研工作的順利進行。

功夫不負有心人。2007年，豫玉種業第一個玉米品種“豫禾6號”在湖南審定，隨后，“豫禾801”在廣東通過審定；2008年，“豫禾988”在河南通過審定。之后幾年，公司的“豫禾858”“豫禾868”“美豫8號”等品種分別通過審定，其中“豫禾988”先后在陜西、山西、內蒙古等省區通過了審（認）定，目前該品種已成為公司的“拳頭”品牌。

為加大科研育種力度，豫玉種業在鄭州市租了實驗用地300多畝，專門做科研用。2009年，投資3000萬元在甘肅張掖建立甘肅華元神谷種業有限公司；2011年，投資3000萬元引進2條果穗烘干線，是河南第三家建有這種生產線的種業企業。

果穗烘干生產線的投入應用，進一步保證了豫玉種業產品質量，在實際生產中，玉米種子機械化收獲后直接進入果穗烘干生產線，在種子水分達到16%時進行脫粒，既不傷害胚芽、保證了發芽率，又能使種子的發芽勢保證完好。在暴雨后土壤板結時，通過果穗烘干的種子比一般的種子拱土力強，從而保證了出芽率。

記者：質量是一個企業的生命線，豫玉種業在質量管控方面是如何做的？

彭強：質量是企業賴以生存的根本。在質量建設上，第一，管好人的因素。只有企業員工高度重視，切實負責，為農著想，才能給農民提供放心的品種。第二，嚴把源頭關。從育種基地的種植、管理、收獲、烘干、分裝，始終做到重視細節、層層落實到人。在甘肅育種基地做到先烘干水分全面檢驗，果穗脫粒烘干打包、定包，水分壓力精度合格再調到鄭州二次加工，分成小包裝。

在制種基地，我們每畝地投資300元用在農資方面，包括農膜、化肥、種子。每一個新品種出來，播種以后，我們的駐地技術員就會住到地里或者農民家里，一個駐地技術員分管500畝。為掌握苗期生長情況，他們幾乎每天拿著望遠鏡觀察，從播種到抽雄去雜，全程監控。尤其在去雄去雜過程中，每天都在最熱的時候在制種田里一棵棵套袋、去雄去雜，保證每一棵都不能混雜。

種子基地質量這一塊，要保證種子的高純度。在收獲時果穗不能沾地，直接倒在自卸車里，然后通過果穗傳送帶進入果穗烘干倉，水分烘干到一定程度時再脫粒并再次烘干，這樣不傷害胚芽，再進行精選，包衣分裝。

在市場銷售時，每個包裝袋上都有條碼，就像一個身份證號，將每一袋的信息都輸入信息庫。出了問題就知道是哪一袋，分情況找出問題的根源，而且假冒的也能分辨出來，這就是“物流跟蹤和種子信息回溯”環節。通過從源頭把關到銷售終端，做好每個細節的落實，市場銷量以每年20%的速度遞增，利潤率也得到了根本保障。

記者：客戶源真正反映企業的業績，貴公司是怎樣與客戶進行互動的？

彭強：我們公司的合作伙伴是極為忠誠的，為什么我們能夠做到?首先是我們多年誠信經營的結果。在結算返利時我們保證按時給經銷商結清，多年來經銷商的預收款都是提前給公司打過來，從來沒有投訴。其次是我們和經銷商建立起平等關系。沒有“行大欺客，客大欺行”的現象，雙方平等自愿合作。再次就是有諾必踐。能辦到的承諾，不能辦到的決不承諾，沒有承諾做到了，還會給他們一個驚喜。

別的商家都很奇怪，為什么豫玉種業的客戶拉都拉不走。其實沒有訣竅，講究的就是一個誠信，言出必行。因為在誠信經營方面我們堅持了自己的理念，公司在社會上贏得良好的口碑。2011年，我們公司被中國種業協會評為AAA級信用企業，在河南，AAA級信用企業僅有4家。

記者：您去美國考察最初的想法是什么？這么多年，我國進口了不少種子，有沒有想過將種子賣到國外？

彭強：去美國考察的初衷就是開闊視野，學習美國先進的經驗和管理模式，吸取其成功經驗，彌補自身不足。只有承認差距，我們才能更好地學習、成長、努力趕超。在美國萬畝農場，看到他們全部機械化作業，一個企業一年的科研投入就有幾億美元，其科技發展和農業技術的普及度之高都是我們需要學習和借鑒的。

看到美國種業企業的科研和實力，我受到很大震撼，也激發了更大的理想，就是要逐步把企業做大做強，打造成“種業航母”，將來有一天去收購他們，從而將我們的種子銷到海外。

記者：您去清華大學讀MBA，是為了打造“種業航母”的夢想嗎？

彭強：這只是一個部分。不管從哪個方面講，我們都需要學習。民營企業受到文化等方面的局限，最需要在理論方面加強學習，把視野開闊起來，思考更多深層次的東西，使企業發展具有前瞻性。

我們計劃到2013年公司注冊資金達1億元，成為重點農業產業化龍頭企業，“豫禾”成為河南省著名商標，公司2015年在中小企業板上市。