小條碼里的生意經

2002年，劉海龍在深圳成立了深圳市立卓科技有限公司，并開創(chuàng)了“三足鼎立”的局面，即公司發(fā)展條碼信息化硬件設備（條碼打印機）、條碼信息化系統(tǒng)集成和條碼耗材方案三大板塊。

劉海龍，目前是深圳市立卓科技有限公司的董事長。然而這之前，可以說，他只是一個小小的學校管理員或者是打工仔。

據劉海龍回憶，大學畢業(yè)后，他曾留校從事學校管理工作。在學校的兩年中他掙扎徘徊，和許多同齡懷揣夢想的年輕人一樣，他渴望擁有自己的一份事業(yè)和天地。于是，他決定不再享受“悠閑”，來到深圳打拼，意外的踏進了硬件開發(fā)的行業(yè)。

“小”條碼“大”未來

通過對行業(yè)的深入涉足，一個黑白相間，粗細不等的“小東西”突然進入他的腦?！獎⒑｝垵u漸的對一枚枚小小的條碼產生了濃厚的興趣。也許很多人都會對條碼產生興趣，困惑在為什么一個小小的條碼可以記錄物品的生產國、制造廠家、商品名稱、生產日期、圖書分類號、郵件起止地點、類別、日期等諸多信息，然而很多人也就此戛然止步。

然而從硬件開發(fā)行業(yè)摸爬滾打了一定的時間，并具備一定市場敏銳度的劉海龍，這時候卻想到當時國內這種條碼設備的匱乏，看到了該行業(yè)市場發(fā)展的前景。他覺得隨計算機和信息技術的發(fā)展應運而生，集編碼、印刷、識別、數據采集和處理于一身的條碼技術，會使得條碼掃描成為未來市場流通中的一個大的發(fā)展趨勢。于是他決定從事這個行業(yè)。

2002年，劉海龍在深圳成立了深圳市立卓科技有限公司，并開創(chuàng)了“三足鼎立”的局面，即公司發(fā)展條碼信息化硬件設備（條碼打印機）、條碼信息化系統(tǒng)集成和條碼耗材方案三大板塊?！霸谛畔⒒w速發(fā)展的當下，只有將這三者緊密的結合在一起，成為條碼自動信息化的一個有機整體，公司也才有希望變得更加強大，走的更為長遠。”劉海龍語氣堅定。

如今，劉海龍及其帶領下的深圳市立卓科技有限公司，市場布局主要在華南（主要是珠三角）、華北（以北京為中心輻射周邊省市）和華東市場，并與多家中外企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關系，如美國斑馬條碼打印機、DATAMAX、西鐵城、臺灣半島體TSC、SYMBOL、日本東芝、日本理光、韓國TTR、3M、艾利條碼打印機等。不僅如此，每月還有三四百萬的收入進賬。

一波三折求發(fā)展

然而，如今令人可喜的局面，卻也經歷了不少挫折。據劉海龍回憶，最難忘的一次當屬父親為他籌資的事情。企業(yè)開局之年，由于公司流動資金的匱乏，加之最初接觸的供應商不會給合作者欠款，顯些失掉一些重要的客戶及合作項目。

就在劉海龍一籌莫展之際，父親不知從哪里聽來了消息，活動著自己的“人脈”，終于幫助劉海龍度過了難關。以此贏得了企業(yè)的開門紅。劉海龍眼圈有些濕潤。

據劉海龍講述，公司創(chuàng)立之初，人才的去留，不被公司所左右。為了發(fā)揚立卓“科技以人為本”的公司理念，經公司開會討論，決定出臺了一項政策，即凡是在立卓成長三年以后，并且工作成績被公司認可的情況下，公司愿意以各種方式入股的形式留住人才。

生意實現(xiàn)了開門紅，人才留住了。劉海龍決心讓公司在更廣闊的天地中發(fā)展。于是他帶領他的團隊開始了“大刀闊斧”的開拓。

規(guī)劃是成功的第一步

劉海龍具體分析了一下自己所從事的行業(yè)特點。如今僅僅12年時間的立卓公司，在當時可以算是行業(yè)里的新鮮事物。然而他們的服務卻不能存在缺陷，他們建立了售前、售中、和售后，以完善的服務流程和更周到、更即時、更專業(yè)的方式來維護、發(fā)展客戶，與此同時，還以銷售人員培訓講解發(fā)展客戶群體相配合。

隨著市場的發(fā)展及企業(yè)對立卓產品的熟悉程度日益增強、立卓順勢而上，加大了廣告投放力度，也借助網絡平臺的力量，使消費者更準確地找到服務點。

面對現(xiàn)階段比較低迷的市場行情，劉海龍認為重中之重的當屬研發(fā)出更好的產品，以更環(huán)保的產品打開國外市場，使立卓的產品進入更多更廣的領域，并通過立卓產品綜合應用，能給人們生活帶來方便、健康、快捷。

在把產品品質放在第一位的基礎上，公司也加強了內部建設——多元化發(fā)展成品來完善公司的管理制度及研究新的項目方案，逐步使公司的基礎更加扎實、新品更加穩(wěn)定。盡最大的能力使立卓在品牌、品質上迅速駛入行業(yè)領先地位的快車道。

立卓科技公司要充分發(fā)揮科技實力，人才優(yōu)勢，做好科技規(guī)劃、建設和維護，實現(xiàn)研發(fā)、服務和管理現(xiàn)代化，提高企業(yè)綜合實力與競爭力。

除此之外，完善公司的人力資源組織和人員結構，通過引進、自我培養(yǎng)等多種方式，建立一支人員構成合理、具有綜合能力的團隊也是必不可少的。

另外，公司標準化體系的建立，如項目管理、開發(fā)建設管理、信息安全、運營維護管理、IT資產管理等，也是不可或缺的。

立卓經歷了許多開心或不開心的故事，也經歷過諸多困難，但是立卓人都樂觀的對待企業(yè)和生活。立卓以人為本的態(tài)度和努力向上拼搏的態(tài)度是不變的。劉海龍說。