聯手走進互聯網新領域

北京金中恒科技股份有限公司成立于2000年，先后與加拿大邁創（Matrox），中國臺灣地區洋銘、意大利曼富圖（Manfrotto）等公司簽訂了國內總代理。2008年自創DSX品牌，專注于數字視音頻領域的系統集成、產品銷售、技術服務及應用推廣。

CCBN2012金中恒的展位上，金中恒以邁創產品為核心的流媒體視頻直播解決系統成為了亮點所在。DSX-Pack便攜式流媒體直播系統集適應網絡視頻直播的需求特點，集便攜、高標清兼容、多流編碼、現場快速剪輯等功能于一身，可廣泛用于新聞報道、訪談直播場合。在DSX-Pack解決方案中，Matrox MXO2 LE MAX配合DSX Media Encoder流媒體編碼軟件，調用Matrox MAX技術實現硬件H.264編碼。

針對網絡電視、教育培訓以及視頻網站建設的需求，金中恒推出DSX機架式流媒體直播系統，由采用Matrox DSX技術、純硬件H.264編碼的高標清編碼器和DSX流媒體服務器組成，支持通過瀏覽器以及iPad、iPhone、Android等移動終端實時觀看直播節目。

在金中恒的展位上，Viewcast移動便攜流媒體直播系統、曼富圖等支撐保護系統的展示同樣給參展者以深刻的印象。

《大眾DV》雜志采訪到北京金中恒科技股份有限公司副總經理李巖女士，以及邁創視頻亞太區銷售總監楊明楷先生，分享在三網融合的大背景下產品方向和市場策略。

制作方面本次展會的重點是什么？

楊明楷：這次CCBN的展示更側重像網絡等新領域，邁創一直比較重視，主要側重于網絡和流媒體這些方面，并且是中恒方案的一部分。

邁創在網絡方面的業務有什么新的動向？

楊明楷：網絡直播在國內的需求量增長得非?？?，推廣方案多，大家各有特點。我們是通過硬件把它編碼成H.264，然后再進行傳輸，這樣在傳輸過程中節省帶寬，在同樣帶寬條件下可以傳輸更高質量的畫面。絕大多數的方案是軟件的，而我們是硬件的，這是我們的特色，用戶可以在使用當中感覺到明顯的不同。我們打算在這個展會上進行整合，把我們的產品和國內研發的軟件以及其他周邊設備結合起來，做一個整體解決方案。

請李總談一下，結合邁創和其他廠家設備，現在推出了什么解決方案呢？

李巖：現在推出了移動箱載，因為現在切換臺在現場的應用非常普及。移動箱載以前的方案大部分只是一個切換臺、一個通話、一個顯示，有時候一個硬盤錄像機進行記錄，回去之后再進行編輯。但是現在隨著網絡的發展，都是希望通過網絡跟大家進行互動，又不完全等同于視頻會議的概念。邁創利用技術開發了一個流媒體服務器，將切換臺的信號直接上傳，可以通過有線、無線、iPad、Android系統手機等多種形式接收，同時發布標清的、高清的等不同格式，可以是更實時地觀看現場，充分發揮3G三網融合的優勢。

在今天的展會上，中恒除了這方面還帶來了什么？

李巖：今天主要圍繞新媒體、不同流媒體的解決方案。以前邁創在分銷渠道給人更多的感覺是專業做非編，但是為了流媒體解決方案，我們做了一個第三方軟件。筆記本外出的時候可以接上邁創的接口盒，可以實時地收發，這樣真正達到“移動”。只要攜帶一個非編盒，上機的同時就可以做流媒體發布，很經濟。我們還提供Viewcast流媒體直播方案，相對價格昂貴，針對不同的用戶，而邁創的解決方案更加經濟。

現在您了解的國內電視臺記者對流媒體編輯記者的需求量大嗎？

李巖：現場記者，像突發事件會面臨大量這類需求。記者用手機拍了圖片及時上傳到網上，圖像雖然很模糊，但是是第一手的資料，此時沒有人會在乎圖像質量問題，但此時用邁創的產品就會形成相對來說又及時，又能達到圖像質量要求的解決方案。

今年邁創和金中恒還有什么新的計劃？

楊明楷：主要還是流媒體方面的解決方案，這是一個獨立的方案，而不是依附于非編。這對于邁創和金中恒都是一個新的領域，而我們的傳統客戶群對我們的流媒體解決方案還不是很了解，所以我們的市場推廣會比較側重這方面，更廣泛的擴大客戶群。

我們立足于自己擅長的技術優勢，把產品做寬?，F在除了制作和網絡流媒體等領域提供方案外，還在做一些周邊設備。我們的產品大都已經成型，后期制作是可以通過我們的產品實現，周邊產品也可以應用在三維的工作流程中，讓流程更加優化。

今年金中恒有什么具體的宣傳方案？

李巖：我們先要通過應用案例告訴客戶解決方案，然后通過媒體報道、網絡宣傳、推廣會等進行宣傳。

現在各方競爭激烈，如何在競爭中凸顯自身優勢，立于不敗之地？

李巖：我們以代理為主體，更多是把國外廠商產品的特長和國內客戶需求進行整合，并且提出邁創自己特有的產品。像我們公司現在有高清字幕機，中國除了專業高端的字幕機公司外，現在在高端播出上都存在一些問題，我們可以用邁創的板卡整合更適合用戶的解決方案，這樣的話性價比很高。

楊明楷：高清雖然推廣了很多年，但并沒有完全普及，在國內標清使用率很高。所以，從標清升級到高清，還會繼續進行，所以我們還是要為這些用戶提供性價比更高的解決方案，而在這方面，邁創有多年經驗，比較輕車熟路。在技術上，邁創可以給客戶提供支持，而金中恒也可以給邁創帶來更多更新的客戶。