給客人的汗水標價

顧客去酒店入住吃飯，一邊可以免費健身一邊還能贏得午餐，這似乎讓人有點難以想象。更讓人覺得不可思議的是，酒店不僅沒有貼給顧客午餐費，反而節省了許多成本。如此雙贏，聽起來像天方夜譚，可在丹麥首都哥本哈根市郊區的皇冠假日酒店，這些都是真實存在的事情。創造這個雙贏局面的正是皇冠假日酒店的首席執行官艾倫·阿格霍爾姆。

2009年12月，哥本哈根世界氣候大會舉行之后，艾倫·阿格霍爾姆首要關心的問題就是怎么讓自己的酒店更環保。

一次，艾倫外出回來時經過一個健身中心。透過玻璃，他看見里面很多男女正揮汗如雨。艾倫算了一下，此時健身中心有10個人在運動。他們產生的能量該是多么可觀，可就這么白白浪費了，真可惜！艾倫不禁自言自語。他的助手說：“健身中心可就是靠顧客的汗水賺錢呢。”

艾倫一邊點頭稱是，一邊問助手：“如果把這些汗水轉移到我們酒店怎么樣？”

“轉移？您想把健身器材搬到酒店里去嗎？”助手問。

“是的，我想讓顧客運動產生的能量幫我們發電！”艾倫興奮地說道。

回到酒店之后，艾倫做的第一件事情就是和一個健身器材公司老總取得聯系，說要高價購買幾臺健身自行車。在電話里，艾倫希望健身器材公司的技術人員能幫他一個忙。對方答應了。

皇冠假日酒店的大堂很快就安裝了這些健身自行車。不過，自行車的出現很快就招來酒店工作人員的非議：哪個顧客愿意掏錢在飯前健身，然后又滿頭大汗去吃飯？艾倫不語，只是笑著拿出一個精美的廣告牌向眾人展示：免費健身，用您的汗水贏取免費午餐吧！

隨后，艾倫將自己的計劃告訴了所有人。原來，他讓健身器材公司的技術人員將自行車改造過了。改制過的自行車有一個最大的特點：可以將顧客在騎車過程中產生的能量收集起來，然后轉換成電能存貯在電池里。之后，艾倫又請來一些專家，想辦法讓電池里的電匯入到酒店供電系統。艾倫的想法是，讓顧客免費騎車健身，然后用他們“發”的電折算餐費。為此，他特別在廣告牌上注明了折算標準：發10度電（相當于騎固定自行車8至12分鐘）便可以獲得價值33美元的餐券。

艾倫的“騎車發電贏午餐”活動啟動之后，得到了很多顧客的認可，他們經常是一邊踩自行車，一邊瞄著計數器，看看已經騎了多久。“能夠免費健身已經很不錯，我們的汗水竟然還可以換得午餐，為什么不干？”很多顧客興奮地說道。

對于皇冠假日酒店來說，他們更是大贏家，因為他們不僅節省了發電成本，還招來了更多的顧客。最關鍵的是，皇冠假日酒店因此獲評“斯凱爾國際生態旅游獎”，成為世界最環保的酒店之一。

給客人的汗水“明碼標價”，艾倫·阿格霍爾姆就是這樣靠健身器材為顧客和酒店帶來多種效益。酒店和健身器材似乎沾不上邊，但搭配上一個絕妙創意之后，它們就發揮出無窮魅力，讓人看到意想不到的效果。所以說，創意時時有，就看我們能不能挖掘得到。