不會唱歌就不要亂吼

難道是物極必反的道理？

開發(fā)商有時候會十分狡黠，讓你感覺從看房開始，就一直無法自拔。有時候卻會幼稚得可笑，讓你嘩然！

舉個例子。

最近有兩個樓盤，一個是牧馬山蔚藍卡地亞，純獨棟均價超過千萬元，客觀而言，行業(yè)內(nèi)對這個項目的認可度極高，認為牧馬山蔚藍卡地亞是一個極致產(chǎn)品主義者的兌現(xiàn)者。行業(yè)外，高端圈層對牧馬山蔚藍卡地亞同樣十分買賬，姑且不論其業(yè)主的顯赫身份，項目今年前八個月一個廣告不打，就銷售8個億以上的驕人成績，足以說明問題。

牧馬山蔚藍卡地亞最近一個月開始，突然開竅，在主流媒體上大肆宣傳，值得注意的是，做產(chǎn)品極有水準的開發(fā)商，選了一個讓人捧腹的宣傳點，堅持要打“中國十大超級豪宅”，而且要大標題上顯赫突出。據(jù)說，這可為難了成都的主流媒體，因為別墅和豪宅可是明令禁止的。

另一個是青城山的中國青城，這個從98年拿地到現(xiàn)在已有14年開發(fā)史的老盤，最近有點老來俏。開始在媒體上推廣其最新一期獨棟物業(yè)，讓人吃驚的是，這個單價超過35000元的樓盤，同樣選了一個點，不知道在什么地方拿了一個中國十大投資潛力豪宅的名頭，并大張旗鼓的要宣傳。

產(chǎn)品不錯，自然需要認可，但不能寄希望于購房者傻得可愛，尤其是那些不知道買了多少次房子的高端購房者。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國每年至少有超過1000家房地產(chǎn)媒體發(fā)放至少3000個以上的各類排行榜和獎項。對于購房者而言，“中國超級”“亞洲十大”“世界十大”本質(zhì)沒有區(qū)別，既看不懂，也不買賬。

想不通了，好好一個項目，為啥要往死胡同里鉆？

先聲明，盡管前幾期我分別罵了開發(fā)商、專家、購房者，但我現(xiàn)在并不是想罵開發(fā)商的顧問策劃公司，也不是想罵媒體，不然這篇文章絕對不可能在《投資客》上刊發(fā)。本人只是想說，這個房地產(chǎn)的混亂時代啊，開發(fā)商說話要想清楚，站對舞臺。不會唱歌就不要亂吼，這樣會適得其反。

有人在各大機場看到《投資客》這本四川首本真正具有全國性兼具可讀性的高端投資類雜志時，很好奇地問了我朋友嚴偉明，為什么商家不選擇在這樣的雜志上投放廣告，卻寧愿選擇在各種一元叫賣遍地都是毫無可讀性的雜志上，每年慷慨花上數(shù)十萬元、上百萬元？老嚴很客氣地請教過本人，我的答案是，開發(fā)商和購房者一樣，也有從眾心理，從另一方面解讀，可以認為大多數(shù)開發(fā)商的營銷負責人基本沒有想法，害怕?lián)L險，加上商業(yè)規(guī)則的促使下，選擇一些大家都投放，沒有風險也沒有效果的平臺，對營銷人而言，是最安全的。

當《投資客》這本雜志在讀覽天下上以3元每本的價格，銷售量搖搖領先于其他成都免費贈送雜志時，成都的商家們，應該重新思考說話方式。