鐵礦石與鉀肥——我們已經受制于人

必和是澳大利亞的公司，必拓是英國的公司。必和必拓是一家澳大利亞公司和一家英國公司合并的結果。

各位讀者曉得必和必拓這家公司多有影響力嗎？我念一段話給你聽：鐵礦決定了鋼鐵工業的成本，鋁礦決定了鋁的成本，而鋼鐵和鋁幾乎決定了建筑、汽車、飛機、火車等等幾乎所有工業制成品的成本。工業占了中國GDP（國內生產總值）的43%，工業總產值一共是40多萬億元人民幣，其中規模超過1萬億元的只有13個行業。這13個行業里面不受必和必拓公司（下稱：必和必拓）直接控制的只有3個行業。也就是說，13個行業里面有10個行業是直接與必和必拓相關的。

中國的農業占了GDP的11.3%，而農產品的價格取決于農業機械、燃料和化肥的成本。只要控制了鉀肥，就控制了全部的化肥。為什么？因為所有的復合肥料都離不開鉀肥。而在中國的化肥里面，鉀肥的自給率不到30%，而且中國缺鉀耕地的面積已占到總耕地面積的56%，因此，只要控制鉀肥，就能控制中國農產品的價格。是誰在控制鉀肥？目前是其他的公司，但是必和必拓已經積極籌劃進入這個市場以便控制中國的農業。

也就是英國跟澳大利亞完成合并之后的必和必拓，既控制了中國工業13個行業里面的10個行業，又積極籌劃控制中國的農業。我以前也沒太注意這家公司，只是發生了福克蘭群島的事件之后，我們做了大量的調研才知道。這叫什么？這叫新帝國主義。過去的帝國主義要通過船艦炮彈、勞民傷財的方式才能占領殖民地。我現在發現，今天的新帝國主義侵略我們的花樣卻是翻新了。

2010年2月11日，必和必拓發布“半年財報”，截至2009年12月31日，半年時間內，該公司實現凈利潤61億美元，約合人民幣416.4億元，凈增134.4%，這一數字已接近中國68家大中型鋼鐵企業全年利潤的總和。而根據中國鋼鐵協會（下稱：鋼協）2009年年末提供的數據顯示，納入統計的68家大中型鋼鐵企業2009年利潤比上年下降31.43%，全年銷售利潤率僅為2.55%。正如有國外媒體報道指出的，2010年以來，以必和必拓為代表的國際鐵礦石3巨頭態度顯得非常強硬，他們要在2009年度價格基礎上再次上漲40%。

2009年，中國的鋼鐵企業協會和鐵礦石供貨商談判，一個叫做必和必拓，一個叫做力拓，一個叫做巴西的淡水河谷，其中必和必拓的鐵礦石占了40%，比例最大。談判的結果是，它們只同意降價33%，而我們的鋼協一怒之下就不談了，決定用現貨價格進貨，而不簽長期協議合同。長期協議合同有什么好處呢？比如說簽上一年的長期協議合同價格是100塊，如果現貨價格漲到了130塊，那么就按照長期協議的合同價格100塊進貨。如果現貨價格跌到了70塊，它就轉成現貨價格，就不根據長期協議合同了。因此對我們而言，只要跟它們這3大鐵礦石公司簽訂了長期協議合同的話，我們可以根據長期協議買礦石，如果現貨價格低的話，就直接用現貨價格買礦石，這是對我們有利的。但這個鋼協不談判的結果使得我們的鋼企喪失了簽訂長期協議的機會，我想請問鋼協是誰給予你們不談的權力，實在太可恨。就是我們鋼協的這種談判水平，使我們的鋼企在過去兩三年虧損了7000億元人民幣。

可是從2010年2月份開始，3大鐵礦石公司不同意了。它們決定要以現貨價格為基準和中國談判。也就是說，我們中國過去通過哪個價格便宜就買哪個貨的有利條件，被3大鐵礦石公司給剝奪了。這其中呢，就有必和必拓。必和必拓的可怕地方是什么呀？它的可怕就在于，一步一步地緊緊掐著我們的喉嚨。我講這個話的根據是什么呢？就是我剛剛講的肥料的故事。我想用肥料的故事和各位談談，它是怎么控制我們的。

這家公司的真正目的是操控中國。必和必拓在加拿大擁有超過1萬平方公里的鉀肥開采權；在埃塞俄比亞，擁有1.7萬平方公里的開采權。但是我們中國的這些企業很有意思，對開采權興趣不大，而是喜歡談判。可又不會談，每次談都談個最高的價格出來。

我們不會談判還最喜歡談判，而不喜歡釜底抽薪，不會從根本上解決問題。為什么這么說？我舉個例子。兩年前，加拿大的一位華人叫做周丹元，兩次回到中國尋求幫助開發她的鉀礦，但沒有一個人對她感興趣，也沒有一家中國企業前往加拿大考察周丹元的鉀礦。她在加拿大的阿薩巴斯卡鉀鹽有限公司，控制了加拿大第二鉀肥礦的勘探開采權，目前擁有380平方公里的開采權，而且還擁有其他地方的開采權，總共是4000平方公里。

當她和我們的國有企業接觸時，我不知道為什么，國有企業對于周丹元主動送上門來的東西看不上。最后，等到中國企業回過神來以后，已經晚了。你知道為什么回過神來？因為2010年必和必拓宣布，以22億美元的價格收購了周丹元的鉀肥公司。等到必和必拓收購了之后，我們的國企才說，完了，來不及了，這就是我們的水平。

2010年2月10日，上海市人民檢察院第一分院對澳大利亞力拓公司胡士泰、王勇、葛民強、劉才魁等4人涉嫌非國家工作人員受賄、侵犯商業秘密犯罪一案，向上海市第一中級人民法院提起公訴。“胡士泰事件”不僅讓人們開始意識到商業秘密的泄露，會給中國大型行業企業造成怎樣嚴重的后果，同時也讓各方深切體會到跨國商業談判的嚴酷。目前，中國與以必和必拓等3大礦商為首的鐵礦石賣家正在激烈博弈。作為鐵礦石全球第一大買家，中鋼協相關數據表明，2009年我國進口鐵礦石6.2億多噸，比2008年增加了1.8億噸。但是，從以往的歷次交鋒來看，這個第一買家的身份很難在談判桌上兌現成為話語權。

我們鐵礦石的價格是越談越高，我們鉀肥的價格也是一樣的，越談越高。我們中國自給率不到30%，每年需要進口500萬到700萬噸的鉀肥，我們為此每年要支付200億元人民幣。我們談了5年了，價格越談越高。從2005年開始談判鉀肥價格以來，價格便一路猛漲，到了今天，鉀肥合同價格大概高達565美元每噸，現貨價格一度高達1000美元每噸。所以中國的農業市場已經進入了高價鉀肥的時代，這個無疑會增加我們農產品價格上漲的壓力，因為你根本不曉得如何確保原材料的供應。必和必拓看到我們的這種談判水平之后，覺得機不可失，不坑我們國家實在太對不起自己了。

首先，收購所有可以收購的富礦，包括2006年進入加拿大的薩斯喀徹溫省，收購美洲安格洛，收購阿薩巴斯卡鉀礦，短短3年之內擁有加拿大1萬平方公里鉀肥的開采權，在埃塞俄比亞擁有超過1.7萬平方公里的開采權，把所有的富礦全部都收購了，當然，還包括周丹元的鉀礦。

其次，著手鉀肥運輸與港口倉儲方面的建設工程，完成它的渠道建設。

最后，這點最重要，他們不需要直接搞定中國有關單位的領導，他們一定會和俄羅斯等國的鉀肥供貨商全面勾結，重演鐵礦石3大供貨商操控全世界鐵礦石的歷史，重新復制中國鐵礦石談判的屈辱歷史。為了完成和其他鉀肥供貨商的全面聯盟關系，他們絕對不會自亂陣腳，更不會自相殘殺，這種蠢事是我們中國企業的專利，因此他們必須要維護市場供應的穩定，因此決不能提高產量殺價競爭，而要根據需要和這些盟友共同決議產量。這就是為什么必和必拓不會像我們一樣大幅增產殺價競爭，而它每年只生產1000萬噸左右。這個數量是多還是少呢？這剛好就是中國整整一年鉀肥的需求總量。限制產量的結果能保證價格只漲不跌，而且中國一定會向這個聯盟購買。這就是必和必拓的布局。你聽了我講的鐵礦石的故事之后，再聽聽這個故事，你會發現，在必和必拓的主動控制之下，我們的鐵礦石跟鉀礦，已經完全受制于人了。

（摘自東方出版社《郎咸平說：新帝國主義在中國②》 作者：郎咸平）