“海歸”創業先想好入哪行

■編者按■

為了弘揚在“科技北京”建設背景下的創新創業文化，培育創業企業家精神，營造創新創業氛圍，使北京成為鼓勵創

新、培育創業的沃土，本刊特開辟“創業人語”專欄，歡迎在北京創業，并取得成功的人士，撰寫個人或者團隊在創

業歷程中的感悟，與讀者共享。

啟明創投的總部在上海，是一家專注于中國早期創業投資的基金公司，現在管理著3個基金，其中兩個是美元基金（5.2億美元）；一個是人民幣基金，是我們和北京市發改委共同創立的一個專注于北京地區醫療健康的創業投資基金。啟明創投主要是一支行業基金，關注IT行業、半導體、軟件、通信設備，以及中國互聯網行業。我們投資的比較典型的公司有開心網和凡客誠品。

我是2000年參與到創業投資行業的。當時，大家說的更多的是“土鱉”如何獲得風險投資。那么，隨著回國創業的人越來越多，我想介紹一下“海歸”創業如何獲得風險投資。

假如你擁有了無限激情，就想創業。我希望在你睡不著覺的時候，不要想未來成功是多么的風光，要多考慮一下你想做的產品，你想進的行業是不是適合創立一家新的企業。巴菲特曾經說過一句話，“一個優秀的經營團隊，或者說一個優秀的管理人，進入了一個非常不好的行業，最后是行業戰勝這個精英。”從某種意義上來說，天時是最重要的，就是說你要進入一個行業，這個行業有各種各樣的因素，上下游的關系可能就取決于你這個行業是不是能夠獲得風險投資。之后的團隊是不是好，團隊執行力是不是強倒是次要的。那么如何來看這個行業是否容易創業呢？我認為有以下幾個因素。

首先，一個行業是由上下游構成：上游是你的供應商，下游是你的客戶。這個行業上下游的議價能力是需要重點關注的。如果你上游下游的議價能力強，或者在上下游產業鏈中，有一家壟斷企業。整體來講，這個行業是不太適合創業的。比如，航空公司可能是全世界最爛的一個行業，為什么呢？大家想想，要開航空公司首先要買飛機，全球能夠做商業客機的一個是波音，一個是空中客機。而買飛機跟買車不一樣，買飛機和買引擎是分開采購的，全世界能夠做飛機引擎的只有3家公司，通用汽車、勞斯萊斯和普拉特·惠特尼。買了飛機就要去機場落地，一般每個城市只有一個機場，那么機場對你存飛機的議價能力是非常強的。然后，你要賣飛機票，你要通過旅游公司來幫你分銷機票。以攜程網為例，它對航空公司的議價能力非常強。再然后，買石油，石油在航空公司營運費用中占了非常大的比例。總體來看，你買飛機議價能力不強，停飛機議價能力不強，石油價格的議價能力不強，你要開著航空公司如何能掙到錢呢？

反過來，什么樣的行業是非常好的？最典型如交易所的形式，以香港交易所為例，這是一家大概有1000億港幣市值的公司。他的客戶就是那些買賣股票的散戶或者基金，他們不斷地買入賣出，只要有一筆交易就會從中收取費用，沒有客戶可以跟他議價。因此，類似于交易所商業模式都是一個非常好的商業模式，因為不受制于任何的上下游的廠商。

中國的淘寶和攜程網這些公司，都是在行業里面有非常強的議價能力，他們可以通過非常好的執行力，非常優秀的管理團隊，非常好的市場銷售，而在這個行業逐步變成相對壟斷的企業，對他的客戶，對他的供應商有非常強大的議價能力，所以他們這些公司利潤非常豐厚。

因此，你想創業的時候，最好想清楚你將進入的是一個什么行業？你在這個行業的議價能力是否夠強，如果可以，我們就可以談資金的投入，或組成一個團體，通過強大的執行力，把這個企業做得越來越大，成為我們中國的優秀的上市公司。

（文章來源于中關村科技園區協會聯席會主辦的中關村創業講壇，由仝偉整理）