百雅軒:締造藝術產業新模式

2011年12月18日，百雅軒文化藝術機構董事長李大鈞與國際著名風險投資公司IDG資本合伙人李建光聯合宣布，百雅軒與IDG資本達成戰略合作，后者以6000萬元價格購入百雅軒20％的股份，正式成為百雅軒的戰略投資者，IDG資本資深合伙人李建光和熊曉鴿成為百雅軒的董事會成員。

百雅軒與IDG資本合作的消息一出，人們不禁將注意力又集中到這個從成立至今，在藝術市場發展已有九年的百雅軒身上，作為首獲得國際主流風險投資公司青睞的中國內地藝術機構，百雅軒在業內所取得的成就可見一斑。就在過去的一年，百雅軒也同樣十分活躍，其位于北京798的藝術中心舉辦了8個重要藝術展覽和1次版畫博覽會，而與IDG資本戰略合作的信息，就是在其“百雅軒2011回顧展”開幕的同時宣布的。

如何成為藝術產業內的一方龍頭翹首，百雅軒自然有一套獨家秘籍。

2003年百雅軒文化藝術機構成立以來，一方面正確地選擇了重要的藝術資源，最初就與藝術大師吳冠中合作，并且獲得其珍貴的藝術授權，同故宮合作成立北京紫禁城天地文化發展有限公司：另一方面從市場需求的角度出發，引進珂羅版復制技術，版畫可復制的藝術形式具有更強的“親民性”和“分享性”特點，在得到吳冠中的支持下，百雅軒復制的版畫受到了廣泛地歡迎，走進了尋常百姓家。

2005年時，百雅軒就已是國內有名的書畫復制基地，而后百雅軒開始成立連鎖畫廊，向著現代版畫制作推廣轉型，2006年，百雅軒和法國康頌公司合作制作絲網版畫，2007年百雅軒版畫院悄然面世。時至今日，百雅軒和吳冠中、黃苗子、羅爾純、羅中立、祝大年、何多苓等國內頂級藝術大家合作，推出上百種版畫，成為中國最大最先進的現代版畫制作推廣機構。

百雅軒董事長李大鈞在第八屆中國文化產業新年論壇上坦言，藝術授權是我們產業最重要的能力，這里面包括展覽權，復制權，出版權等等，隨著我們社會的版權意識，權利意識的增強，將來藝術家的展覽是要出授權的，就是說藝術家作品的首展權，或者是展覽權，不是一個畫廊你想開展覽你就開展覽，這是不允許的，其實在西方很多藝術大師他們的展覽，他們作品的首展是要通過授權來獲得的，現在我們的畫廊是隨便搞展覽，這是違法的，我們已經獲取了一批中國頂級藝術家完整的藝術授權。甚至我們這個授權通過專業的律師來定義我們希望獲得這個藝術家所有的藝術授權，甚至在世界范圍內的獨家的長期的授權，我覺得這種授權會讓我們企業走得更長遠。

我們為什么選擇版畫?因為只有版畫是可以產業化的，在西方藝術市場中，版畫和復制品所占藝術品的份額是非常大的，但是中國的消費習慣還是重視一個藝術品它的原件，它的稀缺性，而不在乎它的分享性、大眾性，所以我們現在藝術產業產品的構成是極為不健全的，百雅軒看到了版畫和復制品領域的重要性。

如今，百雅軒構筑了一條完整的產業鏈，其核心業務涉及連鎖畫廊、藝術授權、版畫出版、藝術傳播、藝術基金、藝術品投資顧問、藝術衍生品、藝術沙龍等領域，推廣中國最有價值和最有潛力的藝術家的藝術，致力于建立面向世界的頂級藝術資源和藝術品整合運營平臺。

文化月刊：你原來是從事出版行業，是什么樣的契機轉而進入藝術品市場的呢?

李大鈞(以下簡稱李)：對于這個問題我沒有系統總結過，我本人過去做過出版社的編輯，所以對出版、發行，包括我們今天看到的傳媒領域的事情都有一定的了解，當我下海的時候，就要越來越多地考慮選擇什么樣的項目，比較適合民營企業的發展，作為一個民營企業我們做什么會更有機會，更容易能取得成功共，所以我對很多文化產業的項目進行過綜合比較，像印刷業務，設計業務，傳媒業務，出版業務，廣告業務，影視業務……實際上通過這種系統的比較，包括很多項目的嘗試，我覺得應該說，藝術產業在中國未來是最有前途得，我選擇藝術品這個行業不僅是因為我認為它最有前途，最適合我們，而且也因為我個人也比較喜歡。

文化月刊：李總對選擇藝術品的個人標準是怎樣的?

李：看藝術品就像去了解一個人，要看這個人有沒有很好的外表和精神氣質，有沒有很深的文化內涵，我們來看一件藝術品既要看他的形式，也要看他文化的內涵，具不具備高雅的格調，是否是經典的作品，能否經得起時間的檢驗，在浩瀚的藝術長河之中能否占有一席之地，另外很重要的是一定要有創新性。百雅軒在為現代大師做展覽的同時，也可以說在對現代美術作品進行“搶救”工作，我們用自己的行動書寫著另外一部中國現代美術史。

文化月刊：IDG資本以6000萬元價格購入百雅軒20％的股份，百雅軒接下來有什么發展規劃的調整么?

李：我們的初衷是希望建立一個集中國藝術資源，藝術版權，藝術市場這么一個平臺，如果有機會，我們也希望把國際上一些優秀藝術家的作品介紹到中國來，不過，百雅軒還是以研究中國的文化藝術為主，關注中國主流的藝術家怎么走出去的問題，當然最重要的還是中國的藝術經營機構走出去的問題。我說的走出去不是簡單地辦一個展覽，搞一次活動，我覺得走出去就是要進入對方的市場中去，在對方的陣地中占有一席之地，或者說我們的藝術活動能夠進入到西方的主流人群，我覺得這才叫走出去。百雅軒希望循序漸進地來做，因為走出去這樣的經營工作對于我們來說是有很大挑戰的，目前主要還是因為缺少人才。百雅軒的目標是不僅要走出去還要走進去，不僅要進得去還要留得住，所以我們爭取按照一步一步地計劃去推進，在未來的幾年內，我們希望先在香港建立我們的畫廊，進一步再選擇在美國的中心城市建畫廊。

文化月刊：現在國家文化發展的形勢很好，在你眼中，目前中國藝術品市場是什么樣的狀況?

李：中國的藝術品市場與國外相比發展的時間太短，可以說是一個“壓縮版”的藝術市場，普遍存在一種急功近利的現象，現在拍賣市場的火爆，各處出現藝術基金、文交所的現象都是短期發展的繁榮，是不真實也是不客觀的，并且我們也不能以“繁榮”來界定藝術市場，比方說房地產市場，是說價格高繁榮好?還是價格平穩為好?我們現在所看到都是急躁的表象，而這一切都是泡沫，我覺得市場還是要冷靜、理智下來。伴隨著中國社會環境的變遷，藝術市場也經歷了經濟危機，大蕭條，我覺得這也不是件壞事，從某種程度上來說還是好事，因為這可以讓人們冷靜下，沉淀下來，摒棄浮華。古今中外，在藝術市場里，藝術資源還是最為重要的，畫廊作為藝術市場中的一級市場，擔負著消費、收藏、傳承的職責，只有當藝術市場回歸理性、客觀，有自己正確的判斷，很好地解決社會需求問題，藝術機構自身才能良性的發展。百雅軒成立九年以來，非常注重自身的建設，我們的機構分幾個層次，一是力推一些知名的藝術家，并與更多的人有機緣建立聯系，二是為藝術家進行一系列的服務性工作，包括出版、倉儲等等，三就是做一些好的展覽，四是要建立在線網上畫廊。總之，百雅軒是要先把國內的藝術家發展好，一步一個腳印，扎扎實實地向前發展。