置業(yè)顧問≠簡單賣房

近期，由搜狐焦點網(wǎng)昆明站主辦的第64期《焦點沙龍》（置業(yè)顧問專場）順勢舉行。在本期主題為“置業(yè)顧問=簡單賣房？”的沙龍上，來自昆明多個熱門樓盤的資深置業(yè)顧問共聚一堂，從自身生活與工作的平衡，到當前市場動態(tài)的分析與展望，嘉賓們暢所欲言。

置業(yè)顧問，在外人眼中是一個青春靚麗、薪資頗豐的群體，是房地產市場交易中在最前線沖鋒的隊伍。為了能更好地接近并了解這一個群體，本場沙龍從置業(yè)顧問的生活與工作的點點滴滴開始聊起。

工作，是置業(yè)顧問這個群體生活中的重要組成部分。在沙龍現(xiàn)場，嘉賓們最感興趣的便是樓市信息互通以及客戶需求的交流。“我覺得置業(yè)顧問這個工作不光是要賣房子，了解客戶需求、搜集客戶資源也是很重要的一件事”，搜狐焦點網(wǎng)置業(yè)之星、來自濱江俊園的置業(yè)顧問楊豫川認為，置業(yè)顧問是一份很具有挑戰(zhàn)性的工作，也會有相應的晉升空間。工作中，青春靚麗的置業(yè)顧問熱情活潑，年紀較大的置業(yè)顧問卻也有自身優(yōu)勢，他們通常具有豐富的經(jīng)驗，在形形色色的客戶接待上更勝一籌。

置業(yè)顧問不單單是賣房子，也因為不少客戶也和置業(yè)顧問交上了朋友，來自盛高大城的李娟就有這樣的經(jīng)驗。“以前我遇到過一位中年的客戶，要為兒子選購一套婚房，這名客戶對房源的需求很高，也比較挑剔，來看我們樓盤就不下十次。后來終于是買下了，我們也成了朋友，逢年過節(jié)都有小禮物的饋贈，讓人感覺很溫暖”。

“雖然目前奧運會辦得很熱鬧，我卻很少關注，也就是在刷牙的時候才有時間上微博看一下”，來自海倫國際的置業(yè)顧問陳燕，是搜狐焦點網(wǎng)第19期的置業(yè)之星，她介紹，由于目前項目正在銷售期，工作忙碌的她鮮有時間關注奧運會，就連Q Q也好幾天才會登一次。工作辛苦，那么他們是如何緩解壓力的呢？來自經(jīng)典雙城趙艷紅說，她會鋼筆抄寫《心經(jīng)》，既可以練字，又可以讓自己靜下心來。

置業(yè)顧問的工作最重要的一個方面就是和客戶的溝通交流。沙龍上，置業(yè)顧問們就近期接觸的客戶需求進行交流。“客戶最關心的當然是房價了，因為沒有賣不出去的房，只有賣不出去的價格”，嘉賓們表示，當前房價以及未來房價的漲跌都是牽動購房者心緒的事情，其他如限購、居住環(huán)境、配套等因素都是客戶們的重要需求，但是不同的客戶群體的需求是不一樣的，有缺陷的房子一定會有優(yōu)點彌補，看起來很完美的房子就價格較高的缺點。陳燕說，置業(yè)顧問在接待客戶時需要及時了解需求，然后針對性地進行項目推介，一定要讓購房者第一眼就記住自己。

而一個好的社區(qū)物業(yè)在資深的置業(yè)顧問眼里應當具有兩個條件，即品質和附加值，品質的指的是戶型格局、功能及優(yōu)秀的物業(yè)服務，附加值則指的是項目周邊的各類配套，如交通配套、購物、學校及醫(yī)院等。

銷冠工作解壓奇招

濱江俊園的置業(yè)顧問楊豫川（搜狐焦點第15期置業(yè)之星）：有時間的時候喜歡上上網(wǎng)，看看微博，有好看的電影的話也會和家人朋友一起欣賞欣賞，偶爾也會到KTV跟朋友一起high一下。平時工作壓力再大也頂著，待到自己假期之時，便會選擇一個風景秀美之地，遠離城市喧囂，沉靜在大自然或者當?shù)卮緲愕拿袼罪L情，可以暫時忘記城市的煩惱。

新亞洲體育城星宇園的文琴：自己在閑時會一個人默默地繡十字繡，在一針一線慢慢描繪出一幅作品時，也讓自己的心有時間休息一下、沉淀一下。休息好了便可以輕裝上陣。

經(jīng)典雙城趙艷紅：有時間的時候會抄《心經(jīng)》，她不信佛、不信任何宗教，只是在抄《心經(jīng)》的過程中讓書里的教義蕩滌一下自己的內心，讓內心稍微沉靜一下，在抄《心經(jīng)》的同時還可以練練書法。

一直蟬聯(lián)海倫堡銷冠的陳燕（搜狐焦點第19期置業(yè)之星）：我會把這些麻煩都想成一個又一個的西瓜，讓后想象自己用刀一一地把它們都切掉，這樣就會好很多。另外，一種解壓方法，那就是在家練練字帖、學習英語。

盛高大城的李娟（搜狐焦點第2期置業(yè)之星）：我的解壓方式是與客戶成為朋友。生意不成情意在，在與客戶介紹房子的時候，把客戶當做朋友，想客戶之所想，為他們找到他想要的房子，這樣客戶開心，之前再大的壓力都不存在了。