張裕：渠道為王？

近日，在張裕公司120周年慶典上，公司宣布啟動建設煙臺張裕國際葡萄酒城；組建張裕先鋒國際酒莊聯盟并開展全球招商。在全國全面拓展先鋒國際酒莊聯盟專賣店，旨在打造進口葡萄酒連鎖店。

因時制宜 把握商機

據周洪江透露，目前先鋒酒業正在面向全球招商，組建張裕先鋒國際酒莊聯盟，已與多家國際葡萄酒巨頭簽約合作或簽訂合作意向。“最終我們只會選擇與全球10家左右的大葡萄酒企業集團合作，獲得合作企業在國內的獨家經銷權，旗下的全部或主要品牌由張裕獨家引進中國。”

對于大舉進軍進口葡萄酒銷售領域，張裕公司副總經理孫建指出，進口葡萄酒在國內的銷售量逐年增加，與其阻止不如敞開胸懷迎合，這樣在滿足消費者的同時，進口酒業務也可以增加公司利潤。

事實上，由于經濟減速和進口葡萄酒的雙重沖擊，以往發展穩健的張裕已經遇到了業績增長的瓶頸，調整發展戰略已經成為公司不得不進行的舉動。對此，公司主動出擊，調整未來發展戰略，成立自有品牌葡萄酒、白蘭地、進口葡萄酒三大銷售公司。其中，專營進口葡萄酒業務的張裕先鋒國際酒業公司，計劃將在五年內成為國內實力最強的進口葡萄酒品牌運營商之一。

公司這么做是基于公司百年品牌和擁有完善體制的基礎上做出的一大戰略，凈化國內進口葡萄酒真假的同時，讓國內的葡萄酒行業發展壯大，也使公司在做大的基礎上做強。

渠道升級 行動在即

建設煙臺張裕國際葡萄酒城和組建張裕先鋒國際酒莊聯盟是張裕在今年做出的重大改革。據了解，在張裕重點打造的國際酒城項目占地6200畝，計劃總投資60億元人民幣，將于2016年完工。

無論啟動建設煙臺張裕國際葡萄酒城，還是組建先鋒國際酒莊聯盟，加大對進口酒業務的支持力度，都離不開營銷渠道建設。

“張裕在今年開始建立國際酒莊聯盟專賣店的新型渠道體系，更是與傳統渠道形成互補，兩翼齊飛的雙網戰略將推動張裕銷售渠道再次升級。”葡萄酒專家如此表示。

業內專家指出，進口葡萄酒份額繼續上升在一段時間內難以避免，消費者偏好的多元化是根本動力。從行業現狀及發展趨勢來看，未來10年可以稱為中國進口葡萄酒市場的黃金10年。

因此，按照張裕的計劃，2012年，張裕先鋒國際酒莊聯盟計劃在全國拓展300家專賣店，未來3年，計劃專賣店數量達到1000家，未來6年內達到3000家，力爭成為世界規模最大的葡萄酒連鎖專賣店。

通過專賣店向消費者提供正品，形成從產地到餐桌的最短供應鏈，杜絕可能存在的造假、售假漏洞，打造誠信葡萄酒連鎖。

標新立異 搶先布局

建立國際酒莊聯盟專賣店，此舉在酒類專家趙禹看來甚為不妥，“中國的葡萄酒企業像張裕、長城等行業骨干企業都在做進口葡萄酒業務，這顯示出企業對自身的不自信。”而一位業內人士卻表示：“伴隨著消費多元化，進口酒的增長趨勢勢不可擋，你不做，也會有別人去做。”

那么，國際酒莊聯盟專營店是否會對張裕等國產葡萄酒造成沖擊？“專營店的建立將引入國外葡萄酒品牌進入中國市場，加速與國際化市場的接軌。世界葡萄酒步入‘中國時代’，我們將面臨更多的機遇和挑戰。”張裕公司總經理周洪江表示，“張裕將抓住中國葡萄酒發展的黃金時期，以120年作為張裕發展的新起點，力爭在未來10年內進入世界葡萄酒第一陣營前列，樹立與世界頂級葡萄酒大公司比肩的優勢。”

對此，營銷專家毛小民表示，張裕做運營商不是根本目的，通過進口酒快速在國內建立銷售渠道的意義更為重大。

葡萄酒專家陳莊也指出，專賣店布局將給張裕的下一個10年發展帶來強大的增長動力。屆時，張裕先鋒國際酒莊聯盟有望成為世界規模最大的葡萄酒連鎖專賣店品牌。