重啟孔府家：聯想再拓白酒疆土

白酒營銷專家鐵犁表示，預計10年后，全國的白酒企業數量會降至四五千家，行業整合將面臨加劇。

9月16日，聯想控股酒業正式宣布，全資收購山東孔府家酒業，交易金額4億元。至此，山東孔府家酒業成為繼湖南武陵、河北板城之后又一個聯想控股酒業版圖中的一員。

多方考究，強強聯合

在選擇收購對象時，聯想控股酒業尋找的是有較好釀酒傳統和根基的企業，他們也會考察其技術實力與品牌歷史，尋找的目標是區域名酒。作為山東白酒業“八大金剛”之一的孔府家，上世紀90年代曾名噪一時，輝煌時期年銷售額近10億元，名列全國白酒業三甲，并率先開創了在央視黃金時段投放白酒廣告的先河。

從2010年開始，孔府家開始走上對外合資合作的道路。據孔府家酒董事長邱振新介紹，近幾年想與孔府家合作的大企業并不在少數，除了聯想控股酒業外，中糧、藝海嘉里、茅臺、五糧液、洋河等企業也都與孔府家進行過接觸。

聯想控股最終勝出。據聯想酒業控股公司(籌)總經理路通介紹，“我們看好的是孔府家品牌基礎、文化底蘊、釀造實力，以及未來孔府家的發展潛力。在收購孔府家的過程中，經過了近一年的盡職調查，前期工作做得非常扎實。”

邱振新也表示，主要是考慮到長遠發展，“我們要找實業性的企業合作，而不單是資本層面的。談判過程中對方都非常嚴謹，每一個細節都和我們充分討論。我們相信，依托聯想控股強大的資源平臺，一定能推動孔府家更快更好發展。”

而此前聯想控股高級副總裁唐旭東曾多次表示，“對于白酒市場，會做長期的布局和準備。對于白酒業務，既要買到，也要管好，聯想控股看好白酒行業發展潛力，也做好了在這個行業長期布局的準備。收購武陵、板城后，目前兩家企業都呈現了良好的發展態勢。”

內部重組，全面提升

邱振新表示，孔府家酒起源于孔子家釀，曾在全國范圍享有廣泛知名度，但此后，因管理、經營等原因，一直未能保持上升勢頭。收購之后，針對孔府家的管理團隊問題，聯想控股酒業強調，“聯合而不是替換”，未來的孔府家只是增強了力量，不是說轉換了角色。“孔府家的人會長期在這里，我們也會長期在這里，就是孔府家的人變成聯想控股酒業的人了，我們也變成孔府家的人了，這都是我們雙方合作的一個基本原則。”

路通表示，公司將對孔府家進行長期地資源投入和整合優化，通過人才、資金、管理、營銷等方面的一系列舉措，幫助孔府家酒在品牌建設、產品結構、市場份額等方面實現全面的提升，最終推動孔府家實現全面復興。

行業整合，大勢所趨

近年來，不僅聯想涉足白酒業，中糧、海航等外來資本也紛紛入主白酒行業，白酒業諸侯割據、布局分散等問題逐步顯現，業內人士稱，白酒行業整合趨勢面臨加劇，“整合”已成為行業共識。

據了解，目前有工商許可證的酒企有3萬多家，最多時期是達4萬家，通過多年的兼并，數量有所減少，但白酒行業集中度依舊不高。廣東省酒類行業協會副秘書長、營銷委員會主任李唐表示，國家對白酒行業的整體思路是提高品牌集中度，不再批準新的白酒項目，鼓勵行業兼并。

“聯想控股關注白酒行業，標志著白酒業加速整合時期的到來。”中國釀酒工業協會理事長王延才評價說，整體看來，白酒行業還處在行業整合的初級階段，聯想控股進入白酒行業無疑會促進整個行業的規范化。