一個品牌背后的神話

一個品牌如同一個人，如沒有什么特別的個性，也就是一個默默無聞的品牌。洋河藍色經典品牌的成功不僅令同行矚目，也令社會各界廣為關注，創造了一個品牌成長速度的奇跡，被業界稱為白酒市場的一個品牌神話。

白酒市場近兩年刮起的“藍色風暴”，洋河藍色經典產品以年增長300％以上的速度膨脹，目前，已完成兩個億的銷售額，創造了中國白酒單個品牌銷售的奇跡。

洋河藍色經典打破了白酒包裝慣用的紅與黃傳統套路，大膽創新，一改以往白酒產品包裝的古板沉重，開創了時尚經典的風格，創造了中國白酒包裝的一次革命。

洋河藍色經典改變了中國白酒以香分型的傳統，創立了以口感為主的綿柔型白酒風格，是中國白酒質量一次質的飛躍……

洋河藍色經典品牌的成長故事之所以神奇，是因為洋河藍色經典的品牌文化、新穎營銷、時尚包裝、經典品質等都令人耳目一新，充滿著神奇。

具有獨特個性的洋河藍色經典不僅受到了廣大消費者的喜愛，而且也樹立了江蘇白酒的形象，是江蘇白酒的一面旗幟。2005年4月至5月，江蘇省委領導在南京用洋河藍色經典宴請了原中國國民黨主席連戰和親民黨主席宋楚瑜率領的大陸參訪團，洋河藍色經典的綿柔品質，受到了參訪團成員的交口稱贊……一個品牌短短三年時間就如此八面風光，不得不說是一個神話。

品牌創新品質求精

如果把企業打品牌，創名牌看成是一個大的戰略過程，那么，思路就是一個企業的“路線”，思路正確打勝仗，思路錯誤打敗戰，沒有思路打亂戰。企業戰略定位決定企業品牌形象。洋河是濃香型白酒的標桿酒，在濃香白酒中占有重要的一席之地。在市場經濟的大潮中，為了著眼于白酒的未來發展與振興，公司針對市場競爭格局和消費者的核心需求，進行了深入細致的市場調研和理性分析，研究了市場上大量的不同風格的白酒對消費者的適應性和影響力。早在1999年，公司在全國第一次提出了“綿柔型”白酒的新概念，并以江蘇省釀酒工程技術中心為平臺成立了“綿柔型”白酒技術攻關小組，在工藝創新和酒體設計等方面都加大了力度。為了更加全面地把握消費者的核心需求，攻關小組用了科學的市場研究與分析統計方法對不同年齡、不同收入和不同職業的人進行口味需求研究，一是廣泛采用盲測法研究目標消費者對白酒口味的偏好；二是通過大量消費者（包括志愿者）飲后舒適度實驗來研究不同風格的白酒對人體健康的影響，通過對省內4325人次的目標消費者口味測試和對2315名消費者的飲后舒適度反映進行了綜合分析，對洋河研發的酒體風格進行了新的定義和研究，歷經三年攻關，打造出了“綿柔型”白酒的內在品質，做到了“低而不淡、柔而不寡、綿長尾凈、豐滿協調”，把人體健康對白酒的要求上升到一個新的高度，并在洋河藍色經典等戰略品牌上作“綿柔”風格的試驗，2003年9月，洋河藍色經典“天之藍”、“海之藍”一上市，就很快贏得廣大消費者的喜愛，在白酒市場迅速掀起了“藍色風暴”。

文化出新風格求異

洋河藍色經典品牌的成功，不僅僅是綿柔風格的體現，更是一種由內而外的一種風格的轉變。這兩年，洋河一方面與時俱進地進行營銷機制、營銷方式、營銷策略的改革和創新，實現了從傳統銷售向現代營銷的成功轉型；另一方面，通過打造“綿柔”的品質和獨具特色的藍色文化的完美結合，從而以變應變，以變求生存、求發展，最終實現企業的再次強盛！“藍色就是洋河，而洋河就是藍色”！市場消費群體長期形成的這種共鳴認識，深深蘊藏在廣大消費者的心底深處。藍色是洋河的傳統色，在全國八大名酒中唯有洋河的主色調是藍色，歷經了半個多世紀。天藍洋河奠定了洋河藍色酒文化的基礎，為了使藍色文化得到進一步延續與升華，我們進行了廣泛深入的市場調研及周密的策劃，將公司的主導品牌洋河藍色經典與藍色文化一脈相承，同時又突出了“藍色”與“綿柔”的一體化，而藍色是區別于紅、黃色調的一種柔性文化的體現。在產品開發前期，雖然進行了深入的市場調研和理性的分析，但是在實際開發過程中，從公司領導到員工，從專業技術人員到市場銷售員，對開發洋河藍色經典產品，有的反對，有的觀望，有的擔心，有的持有疑慮，尤其是藍色經典“天之藍”瓶的調色，生產廠家經過上百次的色度調試實驗，始終達不到要求，但是由保持著必勝的信念，以及堅持不懈的追求，通過半年多的努力，“天之藍”瓶的色度調試工作取得了質的突破，同時包裝大膽采用弧形透明材料，寓剛于柔，其線條、瓶體等方面都體現了柔和的曲線。設計清靈透徹，藝術風格典雅，一改以往白酒產品包裝古板沉重，風格劃一的缺陷，賦予了品牌豐富的柔性魅力。外包裝上銀白色的月牙狀仿佛是湛藍天空的一彎新月，瓶底則造型典雅優美，雍容華貴，奪人眼目。設計中運用色彩的表現手法使畫面達到豐富的層次效果，以藍色為主色調，金色為輔色，與洋河深厚的藍色文化一脈相承，相互輝映，使產品在形象表現上突出了寧靜、博大、睿智的豐富內涵，給人以海天一色、博大王者的藝術享受。產品極具視覺沖擊效果，色彩上有對藍色賦予的人性化：像大海浩瀚、像天空深邃。令人沉醉，催人遐想。讓成功人士和忙碌生活的現代人享受了從未有過的寧靜，闡述了“天至高為藍，海至深為藍，火至純為藍，夢至遙為藍”的文化訴求點，將夢想與成功、夢想與無限、有夢想就有未來緊密相連。融合了“寧靜致遠”的淡泊，形成了有容則大的文化境界，從而從視覺、嗅覺、味覺等感官美學上感受洋河的綿柔風格，體味洋河藍色經典至真至樂的完美享受和高雅情趣，與“綿柔型”內涵珠聯璧合，相得益彰，體現了對中華傳統文化的精髓和對現代人心理的準確把握。也使“綿柔型”風格和獨特的藍色文化成為洋河藍色經典品牌成功之一。

終端突破營銷制勝

營銷方式創新是洋河藍色經典品牌在競爭中勝出的核心。面對如今越來越激烈的市場競爭，越來越殘酷的白酒市場爭奪戰，洋河人認為企業必須尊重市場規律，不斷改革和創新自己的營銷業務運作流程，才能適應現代市場競爭的需要。企業的營銷理念必須從企業本位向用戶本位轉換。經過系統的科學策劃，廣泛的市場調研，針對性的消費群體口味問卷調查，得出洋河藍色經典品牌的滿意度指數，并根據變化趨勢和其他品牌的滿意度指數，分析市場的健康程度和競爭格局的變化；洋河藍色經典著眼中高檔價位的白酒市場，對藍色品牌的文化定位在人類文明與現代文明的焦點上，對藍色品牌的風格定位在綿柔風格上，對藍色品牌的消費群體定位在成功人士上，對藍色品牌的主體市場定位在公務商務接待用酒上。同時，在營銷運作上，制定了一整套的營銷戰略，在同檔次產品中率先開創出真正面向終端、掌控終端的一系列市場成功運作與范例。特別是全新的1＋1營銷方式，自己深入終端，與消費者“零距離”接觸，讓消費者親身感受洋河的營銷力和親和力，感受洋河藍色品牌文化的博大和高遠，感受“綿柔”酒獨特的品質內涵。讓企業與經銷商共享市場資源，共享市場空間，共享市場利潤，真正實現了廠商榮辱與共。全國各地有許多經銷商爭洋河藍色經典經銷權，洋河藍色經典的成功也帶動了洋河大曲和敦煌古釀等系列品牌的熱銷，截至2011年9月16日，公司提前107天完成全年目標任務。實現了洋河發展史上新的跨越。也為洋河的騰飛贏得了先機，使企業各項營銷行為充分地適應了中國酒業市場發展變化的需要，更為新一輪、高層次的市場角逐積蓄了充足的實力。

洋河藍色經典的“藍色風暴”神話，是一個講述開創中國綿柔型白酒經典之作的故事，也是一個企業在市場競爭中搶占制高點的故事，更是洋河企業文化的集大成的故事，神話的主題就是創新。