王一兵讓白酒超越洋酒的漢子

王一兵酷愛(ài)讀書(shū)，尤其是《孫子兵法》，每每遇到棘手的問(wèn)題，他都會(huì)在兵法中找到破解困陣的答案。作為一個(gè)在商海打拼多年的人，他深知商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的危險(xiǎn)，但風(fēng)險(xiǎn)背后有著巨大的商機(jī)，當(dāng)然，它只眷顧用心觀察的人。挑戰(zhàn)對(duì)王一兵來(lái)說(shuō)習(xí)以為常，難能可貴的是那份享受挑戰(zhàn)過(guò)程時(shí)的從容。在他心中，一切都有道可循。采訪(fǎng)被安排在他的辦公室。不大的房間里擺放著兩個(gè)紅木陳列柜，柜子里是大大小小的瓶子，這些是王一兵從全國(guó)各地淘來(lái)的寶貝——白酒。為了調(diào)制出理想的好酒，這些白酒他都一一品嘗過(guò)。用他的話(huà)說(shuō)，在吃到一只“大閘蟹”之前你得有勇氣吃掉一百只“毒蜘蛛”。國(guó)家級(jí)品酒師、釀酒師，絕非浪得虛名。

商人的第一關(guān)是借錢(qián)

人總會(huì)有很多愿望，短的是念頭，長(zhǎng)的是志向。正是有了這些愿望的存在，大部分人才能不斷努力改變現(xiàn)實(shí)生活的平庸和乏味。正是這份想要改變生活的欲望，始終強(qiáng)烈撞擊著王一兵的心靈，并最終驅(qū)使他破釜沉舟，砸掉了令人羨慕的鐵飯碗，徹底投身商海。

“三萬(wàn)塊錢(qián)起家。自己存了兩萬(wàn)塊錢(qián)，再借一萬(wàn)塊錢(qián)。跟親戚借，沒(méi)人借給我，我父母都不愿意借錢(qián)給我，怕我賠進(jìn)去。任何一個(gè)人想學(xué)做買(mǎi)賣(mài)，我給他上的第一堂課就是你先過(guò)借錢(qián)關(guān)。你只有去借錢(qián)才能體會(huì)到人情冷暖。一個(gè)商人的心理素質(zhì)是從借錢(qián)開(kāi)始磨練的，而且，這種磨練注定伴隨商人的一生。你如果體會(huì)不到人情冷暖、世態(tài)炎涼，你就沒(méi)有足夠的精神準(zhǔn)備，以后遇到困難心理素質(zhì)不行，心態(tài)調(diào)整不好，事業(yè)肯定做不好。”

與白酒結(jié)緣，是王一兵多年征戰(zhàn)商海一步一步摸出的路。命運(yùn)也好，機(jī)遇也罷，在他的人生中，白酒成了最重的牽掛。

最初，公司連他在內(nèi)只有三個(gè)人，王一兵身兼多職，是老板也是業(yè)務(wù)員，還是搬運(yùn)工。白天，他騎著摩托車(chē)四處跑訂單，晚上回來(lái)盤(pán)點(diǎn)、搬貨，每天拖著疲憊的身影走遍了天津的大街小巷。

憑借著誠(chéng)信和業(yè)績(jī)，王一兵逐步成為茅臺(tái)、五糧液等知名品牌的批零商和老村長(zhǎng)等東北酒的天津總代理。

進(jìn)駐家樂(lè)福

1997年，超市這種銷(xiāo)售模式在中國(guó)悄然興起。世界零售品牌 “家樂(lè)福 ”進(jìn)駐天津市場(chǎng)。兩千元進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，成為很多供應(yīng)商望而怯步的門(mén)檻。人們對(duì)超市的經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展前景心里沒(méi)底。由于平時(shí)非常關(guān)注國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，王一 兵了解到在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，超市這種銷(xiāo)售商業(yè)模式已經(jīng)深入普通民眾的生活。他認(rèn)定超市將是中國(guó)未來(lái)零售市場(chǎng)的主流模式，人們的日常生活將與之息息相關(guān)。在許多供應(yīng)商疑慮重重時(shí)，王一兵毅然決然進(jìn)入家樂(lè)福的銷(xiāo)售系統(tǒng)，成為中國(guó)超市的首批國(guó)內(nèi)供應(yīng)商之一。果然不出王一兵所料，隨著超市模式的迅猛發(fā)展，這里的產(chǎn)品銷(xiāo)量成倍增長(zhǎng)，他代理的產(chǎn)品每天需要送一卡車(chē)的貨，這對(duì)在批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商而言幾乎是個(gè)天文數(shù)字。更大的意義在于，王一兵用中國(guó)人的白酒打破了洋酒在超市的壟斷，“小米加步槍 ”的歷史戰(zhàn)略被他用在了如今的商戰(zhàn)中。

關(guān)鍵時(shí)刻的決策膽識(shí)，為他的事業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

走出國(guó)門(mén)

代理白酒進(jìn)入超市銷(xiāo)售，為王一兵賺得了寶貴的 “第一桶金 ”。這時(shí)，親朋好友勸他，你賺的錢(qián)已經(jīng)夠家人一輩子的花銷(xiāo)了，該好好享受生活了，別再去冒險(xiǎn)了。但王一兵不愿安享簡(jiǎn)單的生活，他認(rèn)為，男人的世界應(yīng)該更廣闊。他要尋找新的商機(jī)，開(kāi)創(chuàng)屬于自己的那片天地。“自建酒廠(chǎng)，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒，打造民族品牌。挑戰(zhàn)洋酒、葡萄酒的營(yíng)銷(xiāo)方式。我要用他們把洋酒賣(mài)給中國(guó)人的方法把白酒賣(mài)給外國(guó)人。”

隨著市場(chǎng)越做越大，王一兵的實(shí)力也逐漸增強(qiáng)。憑著做酒、品酒到對(duì)酒的癡迷，王一兵開(kāi)始了生產(chǎn)、銷(xiāo)售、品牌戰(zhàn)略的集團(tuán)化之路。

在中國(guó)，白酒與中餐的結(jié)合更為密切，洋酒的市場(chǎng)則更多是酒吧等年輕人光顧居多的地方。反其道而行之，能不能把中國(guó)的白酒賣(mài)給更多國(guó)外的年輕人呢？王一兵嘗試著，韓國(guó)成為他的第一個(gè)試點(diǎn)。一石激起千層浪，在韓國(guó)，越來(lái)越多的年輕人喜歡上了中國(guó)白酒。

為商有道

大津酒還未上市已是議論紛紛，各種聲音都有，卻沒(méi)能動(dòng)搖王一兵的決心。“在同類(lèi)產(chǎn)品中，大津酒的價(jià)格及質(zhì)量都高于競(jìng)爭(zhēng)伙伴，目的就是讓老百姓享受到性?xún)r(jià)比更高的商品。”王一兵的經(jīng)營(yíng)之道里沒(méi)有故弄玄虛，他的堅(jiān)持源于對(duì)自己產(chǎn)品的自信，多年的商戰(zhàn)歷練讓他既可以順應(yīng)大勢(shì)，又不墨守成規(guī)，在需要時(shí)出其不意，敢于放手一搏。

作為商人的王一兵熟知《商標(biāo)法》，商標(biāo)是一個(gè)企業(yè)的品牌。多年前，他注冊(cè)了 “瓷房子 ”的商標(biāo)，現(xiàn)在 “瓷房子 ”已經(jīng)成為天津的地標(biāo)性建筑，游客慕名而來(lái)。“瓷房子 ”商標(biāo)的價(jià)值隨之攀升。不止一個(gè)人勸他將商標(biāo)賣(mài)掉，原本可以享受投資回報(bào)的王一兵分文未取，將商標(biāo)免費(fèi)送給了 “瓷房子 ”的主人。

老話(huà)講 “無(wú)奸不商 ”，王一兵說(shuō)這并不準(zhǔn)確，“不是所有的商人都是唯利是圖的。做商人更要講究良知，也講究和氣生財(cái)。”

王一兵對(duì)商業(yè)同行如此，對(duì)自己的企業(yè)員工更是與眾不同。

哪個(gè)職工家里有困難，王一兵第一個(gè)站出來(lái)幫助，“大家是由許多個(gè)小家組成的 ”。先掏心先付出，讓員工自己定工資，王一兵的這個(gè)舉動(dòng)看似瘋狂，那是很多商人不可觸碰的禁地，然而王一兵做到了。成功的企業(yè)給社會(huì)創(chuàng)造的不僅是財(cái)富，還有文化的升華。

古人說(shuō)，草木不經(jīng)霜，則生意不固。人不經(jīng)憂(yōu)患，則德慧不成。在王一兵心中一直藏有個(gè)信念，就是要把自己的公司做成日本松下那樣的企業(yè)。誰(shuí)也不曾料到當(dāng)時(shí)摩托車(chē)上的那個(gè)小賣(mài)貨郎，今天竟然能占據(jù)天津白酒業(yè)的半壁江山。然而這一切還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，一座屬于中國(guó)人自己的白酒博物館正在王一兵的心里醞釀著。

中國(guó)酒文化有著幾千年的歷史，如今，人們對(duì)酒的飲用早已不僅限于生理上的需要和口感上的享受，對(duì)酒的理解遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了飲品的范疇。這樣的市場(chǎng)形勢(shì)要求產(chǎn)品細(xì)節(jié)要經(jīng)得起推敲，要具有獨(dú)特的文化內(nèi)涵。

在王一兵的心里，白酒像按摩器，炒上幾個(gè)小菜，燙上一壺?zé)峋疲肺叮{(diào)整心情，隨著酒液在體內(nèi)流動(dòng)，繃緊的神經(jīng)逐漸放松，待到酒酣意盡，酣然入夢(mèng)。白酒也像情人，這個(gè)特殊又溫柔的詞匯帶給人太多復(fù)雜的感悟，很多時(shí)候沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，只是陷入一層又一層的掙扎與傷痛，伴著柔情蜜意。白酒還像戰(zhàn)刀，雖然如今沒(méi)有了金戈鐵馬、狼煙四起，可經(jīng)濟(jì)時(shí)代的波濤暗涌，美酒被賦予了使命。酒至酣處語(yǔ)方盡，一切盡在不言中。