深圳煙包印刷行業逆流中的領航者

假如時光倒流至十年前，相信彼時的業內人士都會對利潤高、活源穩、回款快的煙包印刷行業投以艷羨的目光。的確，煙包印刷行業曾一度成為行業互相爭搶的“金飯碗”。然而，近幾年，受上游煙草行業卷煙品牌整合、煙包公開招標等種種變數的影響，以及國際控煙壓力和國家環保政策的重圍，作為池中之“魚”的煙包印刷行業也頓時陷入了“逆流”之中。那么，煙包印刷行業應當如何逆流而上？這是值得每一位煙包印刷人深思的問題。本期行業觀察，我們特意選取了深圳這一在煙包印刷行業既具有代表性又具有特殊性的地區，作為我國煙包印刷行業的一個縮影。在此，讓我們一起通過了解深圳煙包印刷行業的特點，以及分享其成功經驗，但求管中窺豹，探尋煙包印刷行業的發展之路。

得天獨厚的優勢

深圳，又稱“鵬城”，位于我國珠江三角洲東岸。得益于毗鄰港澳的地理優勢和經濟特區的政策優勢，在改革開放的大好形勢下，深圳已由昔日的邊陲小鎮發展成為當今具有一定國際影響力的新興現代化城市。與此同時，深圳印刷行業也在短短30年時間內得到了突飛猛進的發展，成為珠三角印刷產業名副其實的龍頭，同時，深圳還與上海、北京并列成為國內三大印刷基地（珠三角、長三角、環渤海）的中心。如此超常規的發展在外界眼中則平添了一抹傳奇色彩。

作為深圳印刷行業的重要支柱之一，深圳煙包印刷行業的發展用“得天獨厚”來形容毫不為過。在這片肥沃的“土地”上，孕育出了以深圳勁嘉彩印集團股份有限公司（以下簡稱“勁嘉集團”）、貴聯控股國際有限公司（以下簡稱“貴聯控股”）為首的幾家市場表現可圈可點的“名片式”煙包印刷企業，這些企業同時也是行業中的佼佼者。相比煙草行業系統內的內地煙包印刷企業，深圳煙包印刷企業的發展的確在很大程度上仰仗了深圳這座沿海城市“先天”的特殊地理位置和政策優勢，但這些外資或民營企業也憑借其“后天”的不懈努力，使得整個深圳煙包印刷行業沉淀出了自己的一些優勢與特點。

1.設計理念超前

深圳不僅毗鄰港澳，也是通向世界的南大門，如此優越的地理位置促使深圳能夠不斷吸收來自世界各地的前沿設計理念，由此也鑄就了深圳“設計之都”的美譽。而深圳煙包印刷行業在煙包設計方面也很好地秉承了這個優勢，其不只是單純意義上的煙包設計，更多的是結合卷煙品牌歷史、煙草企業文化、市場營銷渠道等多方面進行煙包創作。如此一來，深圳煙包印刷行業不僅以創新的設計理念走在同行前端，也依靠設計打開了客戶大門。在此次采訪中，記者了解到，煙草企業一般也會將新產品開發的任務交由深圳煙包印刷企業來做，這正是出于對深圳煙包印刷企業設計能力的信任。

2.技術設備先進

煙包的印刷面積比其他紙制品包裝要小得多，但恰恰就是這片“方寸之地”集結了紙制品包裝印刷最先進的技術，如鐳射壓印轉移工藝、雪花/冰點效果、激光全息圖案等，而這些新技術的發源地便是深圳。自深圳成為經濟特區以來，外資大舉進入，并帶來先進的技術和設備，從而使深圳印刷行業實現了跨越式發展，由此深圳煙包印刷行業也得到了迅猛發展。與此同時，為了不斷滿足客戶日益變化的需求，以及新技術帶來的設備要求，深圳煙包印刷行業的設備更新也比較及時，且大多為進口高端設備。因此，從全國范圍來看，無論是技術還是設備，深圳煙包印刷行業都在我國煙包印刷行業中處于領先水平。

3.人才優勢明顯

在全國副省級城市中，深圳的占地面積名列倒數第二，卻是全國副省級城市中人口最多的城市，而且城市人口中絕大部分是外來移民。這樣一個移民城市有著其獨有的特色：其一，高精尖人才輩出，這是因為先進的技術和設備、設計理念必須依賴于相關人才的支持，因此深圳煙包印刷行業人才優勢顯而易見；其二，人才流動性大，從某種意義上來說，這也是一種優勢體現，勁嘉集團生產營銷事業部一位高管表示：“雖然人才流動性大，但還是會有很多人在這場‘大浪淘沙’中‘沉淀’下來，這些人才的集聚將會為企業注入新鮮血液，避免企業陷入長期、固定的思維模式，這樣企業才能在不斷的人才流動中保持健康、快速的發展?！?/p>

4.產業配套齊全

目前，深圳煙包印刷行業已形成了較為完善的產業鏈：從上游的印刷設備、紙張、版材、零部件的供應以及材料深加工、設備維護，到中游的研發、設計、制版、印刷、印后加工，再到下游的包裝、倉儲、物流、交易、服務。產業配套齊全成就了深圳煙包印刷企業的快速反應機制和高效率生產模式，從而提升了深圳煙包印刷企業的市場競爭力。

挑戰重重

如同一切服務行業共同面臨的窘境：上游行業的一點點風吹草動，就會在下游行業擴大成人心惶惶。煙草行業和煙包印刷行業也是如此。作為我國煙包印刷行業的一個縮影，深圳煙包印刷行業也將直面來自上游煙草行業瞬息萬變的市場變化，以及來自其他方面的重重挑戰。

1.卷煙品牌整合，訂單集中化

2003年，面對我國煙草條塊分割、地方保護盛行、缺乏明顯強勢企業和強勢品牌，以及即將與外煙同臺競爭的緊迫局面，國家煙草專賣局提出建設“大企業、大品牌、大市場”的口號，期望通過卷煙品牌整合打破現有行業格局，提高我國煙草總體競爭力。2007年，國家煙草專賣局局長姜成康提出加快培育“兩個十多個”步伐；2010年，姜成康局長又提出“532”、“461”品牌發展戰略目標，從而加劇了我國煙草行業重組和品牌整合的力度。

煙草行業卷煙品牌的高度集中整合，意味著卷煙品牌數量減少的同時，單一品牌的數量也在逐漸增多，訂單將集中在為數不多的幾家具有足夠生產實力的龍頭企業，而其余一些零散的訂單將被一些在技術設備上稍占優勢且具有一定人脈基礎的企業瓜分，而那些既不具備一定實力，又與煙草企業無任何關系的企業將面臨“吃不飽飯”的局面，因此就不得不直面優勝劣汰、重新洗牌的殘酷結局。深圳煙包印刷行業也不例外。“隨著煙草行業品牌整合不斷向縱深推進，深圳煙包印刷行業將呈現‘寡頭局面’，即幾家大規模煙包印刷企業瓜分市場，這也就意味著一些中小型煙包印刷企業將逐漸被淘汰?！?/p>

2.煙包公開招標

2009年3月，卷煙品牌整合的硝煙還未散去，對標工作就已經緊鑼密鼓地展開了。2010年11月，煙包公開招標以河北中煙作為試點展開，18家投標方進行5個條、盒包裝紙（煙包）的角逐。此次招標競爭之激堪稱歷史之最，并由此引發了煙包降價風潮。煙包公開招標的積極開展不僅使得本就如履薄冰的煙包印刷企業更是如芒在背，這也進一步加速了煙包印刷行業優勝劣汰的進程，更為關鍵的是煙包印刷企業不得不無奈地接受公開招標帶來的“多米諾效應”—利潤驟降。不僅如此，煙草企業在公開招標時還要對煙包印刷企業進行全面考察，包括成本控制、品質管理、技術研發、設計等方面的能力和水平，對煙包印刷企業而言，這是一個比降價更為嚴峻的考驗。

實際上，煙包公開招標的“多米諾骨牌”砸向的并不僅僅是中小型煙包印刷企業，與煙草企業沒有合營和聯營關系的非嫡系煙包印刷企業，即使在規模、技術上占有一定優勢，也難免會面臨被“換血”的局面，這在深圳煙包印刷行業中表現尤為明顯?！盁煱∷I務目前占據了我公司1/3的業務量，而且基本上都是有多年關系的老客戶提供的，靠的都是老交情。為了避免煙包印刷業務流失給公司帶來的不利影響，我們正在積極拓展瓦楞紙箱、紙盒印刷業務，目前也取得了顯著成績?！鄙钲谑屑文暧沼邢薰荆ㄒ韵潞喎Q“嘉年印務”）的一位受訪者表示。殘酷的現實，逼迫這些企業不得不找尋新的出路。

3.環保壓力

在全球各行各業都在提倡節能減排、綠色環保的大背景下，國家煙草專賣局對煙草行業的環?；哺又匾暎G色煙包及煙包印刷企業的環?；驯惶嵘先粘?，且近兩年加快了前進步伐，尤其是深圳煙包印刷行業，因其地處我國沿海地區且毗鄰香港，因此其在環保方面的要求甚是嚴格。2008年，《卷煙條與盒包裝紙中揮發性有機化合物的限量》行業標準的正式實施，在煙包印刷行業掀起了一股煙包VOCs控制高潮。近兩年，隨著各煙包印刷企業相繼斥資完善了檢測設備、配備了相關人員，并對原輔材料采購進行了嚴格控制，煙包VOCs控制可以說進入了一個平穩期。

然而，在此次對深圳煙包印刷企業的采訪中，記者了解到，國家煙草專賣局近期又開始對煙包印刷行業發起了新一輪關于煙包印刷所用材料中有害化學物質最大使用量和殘留量的征求意見，有些物質的限量要求甚至達到了食品安全的標準，雖然還只是在征求意見，尚未形成標準，但這已在無形中增加了煙包印刷企業的環保壓力?！斑@些化學物質大多來自于油墨，但由于油墨中的一些添加劑并不是由油墨供應商直接制造，而是從化學品供應商處購買得來的，因此，要想做好煙包印刷所用材料中有害化學物質殘留量的控制并非易事?！币晃皇茉L者無奈地表示。

逆流而上

變幻莫測的市場格局，使得深圳煙包印刷企業也在不斷調整戰略布局，因為他們心里清楚如果不在主動中尋找機會，就只會在悲觀中失去訂單，甚至面臨被淘汰的殘酷局面。

1.苦練內功

面對一浪接一浪的挑戰，深圳煙包印刷企業一直在苦練內功，即在做好成本控制、品質管理的同時，不斷加強自身實力。

深圳科彩印務有限公司（以下簡稱“科彩印務”）成立于2003年，隸屬于貴聯控股，其在品質管理方面有著獨到的見解。為了更好地改進和完善煙包的品質管理工作，2009年，貴聯控股執委會總裁唐建新（原科彩印務總經理）提出（3×7）21全過程控制品質管理模式，即將煙包加工制造不同工序、不同流程中最容易出現的品質問題列舉出來，“3”為3條最重點問題，“7”為7條次重點問題，“21”為所列品質問題的總數，重點的劃分主要是為了讓機臺操作人員在生產時有所側重。按照（3×7）21模式運作，不僅能使管理者全面承擔指導、監督、檢查的職責，也能使員工清楚地認識到其操作是否正確，以及如何才能做到最好，從而養成良好的思維模式和操作習慣。（3×7）21模式推出之后，科彩印務的煙包品質及投產率有了顯著提升。當然，（3×7）21模式只是一種理念的灌輸，其控制點并沒有完全限定在“3”、“7”或 “21”上，而是會隨著客戶要求的變化及產品生產工藝的改進而隨時調整，如在制定“紅金龍”系列煙包的控制點時，其所關注的最重點問題就有“5”條，甚至更多。

此外，煙包VOCs控制目前已在深圳煙包印刷行業取得一定成效，大多數煙包印刷企業都建立了自己的檢測中心，能夠獨立完成VOCs的檢測及控制，尤其是科彩印務的檢測中心還獲得了中國合格評定國家認可委員會頒發的首家“VOC實驗室認可證書”，成為深圳煙包行業具有一定權威性的檢測中心。此外，記者也了解到，大多數深圳煙包印刷企業也開始了水性凹印油墨煙包印刷的嘗試，雖然還沒有實現批量化生產，但其正在不斷加強與油墨供應商之間的溝通，以期早日攻破水性凹印油墨易對凹版產生磨損的技術壁壘。

2.技術研發

技術研發是體現煙包印刷企業軟實力的關鍵因素之一，特別是在煙草行業大力實行煙包公開招標制度的當下，其更是煙包印刷企業生存的命脈，因為煙包印刷企業需要依靠出色的技術研發能力在眾多煙包印刷企業的競標中脫穎而出，從而爭取到更多訂單。因此，深圳煙包印刷企業紛紛組建專業研發中心或擴大研發隊伍，以求實現用技術主導生產。

科彩印務于2010年12月成立了專門的科研中心，該中心擁有17名設計師、12名工藝師，如此強大的科研隊伍每年研發的煙包數量多達700多種?！半m然中標的煙包屈指可數，但我們在研發過程中積累了很多經驗，從而進一步提升了自身的技術研發實力，以及在煙包公開招標時的競爭力?！笨撇视占夹g總監曹俊志表示。無獨有偶，勁嘉集團對技術研發的投入也是相當的重視，其在技術研發方面創造了諸多神話，如2007年推出“中式軟包”，以175g/m2的紙張代替普通軟包材料，在不改變其他生產工藝的情況下，解決了普通軟包容易塌、癟的困擾，得到了煙草企業的青睞，至今仍廣泛應用于市場中。

3.擴大規模

相比那些與煙草企業有千絲萬縷關系、業務尚可穩定的煙包印刷企業，對于深圳煙包印刷企業這樣的外資或民營企業，尤其是已經上市、擁有雄厚資本的煙包印刷企業來說，選擇兼并重組、異地建廠擴張成為應變的新戰略。于是我們看到一些強勢的煙包印刷企業的新一輪擴張舉措：勁嘉集團于2011年12月先后宣布擬收購江西豐彩麗印刷包裝有限公司52%的股權，以及重慶宏聲57%的股份。

通過兼并重組，煙包印刷企業可以進一步提升自身競爭力，通過增加產能來抵消一定的利潤下滑。我們也看到，目前深圳煙包印刷行業已經開始顯現出“強者更強，弱者更弱”的發展勢頭，深圳煙包印刷行業的新格局即將到來。此外，深圳煙包印刷企業在擴大規模后，也具有了一定抵御風險的能力，因此，對他們而言，在拓展其他業務時也相對比較容易。

4.業務拓展或轉型

或許，業務拓展或轉型成了很多不想坐以待斃的中小型煙包印刷企業沒有選擇的選擇。然而，對于煙包印刷企業而言，要想果斷邁出業務拓展或轉型的一步并沒有那么簡單，這主要是因為煙包印刷企業的生產管理比較單一和簡單，產品種類少、量大、管理層次少，雖然擁有紙制品包裝領域最領先的技術和設備，但往往在接觸社會活件時表現出“水土不服”的癥狀，而且社會活件回款慢、周期長、業務穩定性差、維護成本高、競爭激烈，這些都是長期處于相對封閉、獨立空間的煙包印刷企業所難以輕松應對的問題。因此，煙包印刷企業在著手業務拓展或轉型前必須結合自身資金、技術設備等因素進行慎重考慮。

當然，在業務拓展與轉型方面也不乏一些成功案例，在深圳就有一家。她經歷了起起伏伏，實現了從煙包印刷企業到綜合印刷企業的華麗轉變，并成功躋身中國印刷企業100強，她就是嘉年印務。這家成立于1979年的國有印刷企業，被譽為“深圳彩印第一家”，也是當時深圳煙包印刷行業的龍頭企業，然而，由于受到一些內外因素的影響，嘉年印務于2003年改制轉企，而此時其也遭受了煙草行業的巨大震蕩，加上受到一些其他因素的影響，嘉年印務最終走上了業務拓展之路。在當時看來，丟失一部分煙包印刷業務的確很可惜，但嘉年印務目前擅長綜合印刷，尤其具備瓦楞紙箱印刷的能力，也印證了其當時的決定是正確的。

2011年，深圳煙包印刷行業的日子并不好過，但如同深圳人敢想敢做、求真灑脫的性格一般，深圳煙包印刷行業也一直沒有輕言放棄，而是在逆流中不斷突破、超越自我，以尋求新的發展機遇。我們相信，2012年，這位煙包印刷行業的領航者將繼續帶給我們更多的驚喜，讓我們拭目以待！