品類老大:找尋撬動地球的支點

品類老大：

找尋撬動地球的支點

【導語】

一個專注于豆漿機品類16年的企業——九陽，近年卻在豆漿機市場上受到航母型企業美的擠占，短短幾年，就被搶走了近30%的市場份額；格蘭仕——曾經的微波爐市場絕對老大，被美的奪下近一半的份額；在空調市場，美的對格力的地位也形成觸動；在白電市場，美的似乎對海爾也開始產生威脅一切似乎表明，大而全的美的更有競爭力。

越來越多的行業已經或者正在出現美的這樣的航母型企業，對于美的們還沒有侵入的市場，當下的品類老大們是否還可以繼續偏安一隅？面對兇猛來襲的美的們，品類老大們又該如何應對？

專題主持：蘇 丹

特邀專家：張 正 婁向鵬 楊東文 王曉航 劉春雄

【論事】

面對來勢洶洶的美的，九陽應該反思，自己的問題究竟出在哪里？未來是把自己變成另一個美的，與之直面抗衡？還是聽之任之，繼續在自己專業化的道路上前行？還是有沒有第三條路可走？

九陽PK美的，強者為大！

文/張 正 福來品牌營銷顧問機構品牌總監

除非是上帝投資，沒有企業天生就是大企業，企業的成長必須經歷從小到大、從弱到強的過程。九陽們作為后來者，不具備與美的們全面抗衡的優勢與能力，怎樣改變格局，變劣勢為優勢呢？

首先聚焦和專一，然后從專做到強。因為聚焦和專一，使全部潛能集中在一個領域里爆發出來，當然強大。因此，聚焦與專一是小企業得以成長并且逐步強大的唯一原則和路徑。

九陽今天的問題，不是美的太大，而是九陽不強。……