入口決定成敗

一個商場最旺的位置在什么地方？

為什么微軟、谷歌、火狐、蘋果、騰訊、搜狐、百度、淘寶都有自己的瀏覽器？

為什么QQ那么值錢？

答案是：入口。一進入商場，那就是入口；一打開電腦馬上使用的，那也是入口。其他地方的生意，通通是從入口處分流而來。最賺錢的，永遠是入口——這就是我今天要說上幾句的入口經濟。

定制安裝行業，最最痛苦的地方，就在于它沒有控制住入口。于是我們只能去等待分流。如果商場只有一條路，那么路口效應并不明顯；如果有兩條路，那么這兩條路不得不想辦法營銷自己吸引別人；如果有三條路，那么營銷成本加劇……如果有10條路，結果會如何？我不知道，但如果你太偏僻，我會擔心顧客根本看不見往你的路，從而導致看見你的，都是迷路者——這十分杯具。

我認為，定制安裝商的營銷戰略，就在于打造入口或者借道入口。

在路邊開一店鋪，是為入口；在網上開一網站、網店，亦為入口，本質毫無區別。但入口有大小和前后之分，你的入口，只是別人入口之后的出口。沒有人一上街便踱進你的店鋪，沒有人一開電腦便輸入你的網址，從別人的入口到你的入口之間，便是營銷。

我們也經常在商場邊看見人行天橋，它的效果是擴大了或者增加了入口。所以這個問題很有趣，如果你的店四周有四條道路，你會開幾個入口？這個問題沒有答案，除了人流，你還要考慮設計、安保等等。天橋，其實等于專用通道，等于借道入口，因為原本你無法獲得馬路對面的客流，天橋，當然是有成本的，建一座天橋，也并不是那么容易的。定制安裝商們，覺得自己的入口太小，就會選擇搭建這個天橋。但痛苦的是，商場的天橋連接的是公共區域，成本恒定；而我們的天橋連接的是另一個商家，在商言商，他的買路錢不會一成不變。七年前，百度的競價排名，是十分便宜的，而今天……

在成熟的歐美市場，定制安裝商還是建筑師團隊的一份子，但中國市場畢竟不是建房者控制入口，我們有機會打造品牌去擁有自己的強大入口嗎？