高寶：精彩繼續

2012年備受關注的德魯巴展會已落下帷幕數十日，但留給印刷界的余溫仍未消退。作為設備商，此次展會戰績也已明朗化，高寶大中華區首席執行官岑寒臉上自信的笑意，似乎說明了高寶此次出征的收獲頗豐。

高寶展臺的主色調是白色和藍色，給人的感覺清新、純凈，展臺上人流如織、十分熱鬧。在14天短暫的展會期間，共有來自30個國家的客戶與高寶簽訂了幅面不一的單張紙膠印機購買合同。位于銷售排行榜前列的是中國、俄羅斯、德國、波蘭和法國；緊隨其后的是高寶的傳統優勢市場美國、英國、意大利、斯堪的納維亞；也有訂單來自荷比盧、捷克共和國、巴西、南非、土耳其、北非、東南亞和澳大利亞，還有大量合同是來自一些小國家，如黎巴嫩、克羅地亞等。除此之外，高寶還接到了來自法國和德國等歐洲大國的卷筒紙膠印機訂單。值得一提的是，這里面有50%的訂單來自新客戶，高寶的吸引力可見一斑。

高寶在杜塞爾多夫獲得的訂單總額高達上億歐元，岑寒說：“在去德魯巴之前，高寶先給自己定下了一個內部目標，事實上，我們在展會距離尾聲還有三天時，就已經完成了。”在2008年金融危機后，高寶通過自己一系列的完美表現，向客戶證明了自己是積極、值得信賴的供應商。

創新功力，不二法寶

德魯巴是印刷界四年一度的狂歡，岑寒直言在印刷界最頂級的盛會上，他為自己的團隊感到驕傲，“我們的團隊為準備在德魯巴上的精彩展示付出了很多努力，回首過去的12年，我看到了一個團隊朝著共同目標進軍的熱情和拼搏，也看到我們的夢想最終開花結果。”

團隊為之付出的不僅是準備展會的勞神費力，更重要的是高寶團隊一直堅持的不斷創新。技術革新才能大步前進，這是任何一家企業發展的基石。讓我們從德魯巴展會上，對高寶的創新功力領略一二。

高寶展臺上，在單張紙膠印機方面，最吸引人的有以下幾種機型：首先是高寶全新的利必達145——最新一代的大幅面利必達，該設備是本屆德魯巴展會上幅面尺寸最大的平版膠印機，它配備有新型的上光機組、三倍加長的收紙裝置和自動化的紙卷供應系統。利必達145（幅面：105mm×145mm）在進行高速包裝單面印刷時的最大生產速度達到17000張/小時，在三滾筒式紙張翻轉裝置的聯機雙面印刷模式下的最大生產速度為15000張/小時。其次是利必達106，其實這款機器在上屆德魯巴展會上已經推出，在今年，一套選購的組件又將它的最高生產速度提高了一個檔次，單面印刷時達到20000張/小時，雙面印刷時為18000張/小時。這臺高寶中等幅面印刷機中的旗艦設備，現場還進行了超快速活件更換演示，贏得了觀眾的陣陣掌聲。

另外，在展臺上取得了最好銷售成績的是利必達105，受到了來自中國和其他新興市場的歡迎。這臺設備的亮點是混合了膠印技術和噴墨技術，這臺機器上除了配備5個膠印和上光機組外，還配備了一個安裝亞特蘭·蔡瑟公司制造的Delta 105iUV噴墨裝置的印刷機組，用于個性化加印和編碼工作。

看重靈活性、可變性的包裝生產商則對高寶子公司KBA-MePrint制造的新Varius80幅面可變卷筒紙膠印機興致盎然。新的Varius80是一臺模塊化、幅面尺寸可變的卷筒紙膠印機，它采用了與Genius相同的無水膠印技術，配備有短墨路輸墨裝置和UV干燥裝置，這一組合在無吸收性承印物上實現了極好的印刷質量，開機廢品非常少，而且它的膠印印版要比柔性工藝所需的套筒便宜得多。

正是創新征服了廣大客戶的心，同時也展現了高寶獨特的魅力。岑寒認為，2011年確實是印刷行業的多事之秋，但年底有所轉寰，目前來看，印刷行業的發展前景還比較樂觀，尤其是在高檔包裝領域，發展勢頭良好。“2012年已過半，這應該是我們進入中國后業績最好的半年，訂單以前所未有的速度增長，我們期待著年終刷新在中國市場的記錄。”岑寒對此很有信心。

高寶在本屆德魯巴展會上的展臺現場

眺望未來，信心滿滿

事實勝于雄辯，也許下面的一組數字更能讓人看清高寶發展勢頭的強勁。根據高寶單張紙膠印機部門的初步統計，截至2012年5月底，新訂單價值已近3億歐元，同比上升約12%；集團訂單價值在前5個月剛好超過4.86億歐元，同比上升約8%；截至5月31日，集團訂單儲備額已超過8.54億歐元，同比增加2.36億歐元。“德魯巴展會對訂單數量和銷售額所產生的積極影響還會延續數月。我們預計，下半年高寶將會取得更高的銷售額。”岑寒如是展望。

高寶參展德魯巴的口號是“印”領未來，實際上也展示了自己參與打造未來印刷業格局的積極姿態。面對印刷行業在技術、環境各方面的變化時，高寶認為自己的產品創新和服務升級都為發展謀得了更大的空間和更多的機遇。高寶人一直致力于縮小與單張紙膠印機競爭對手之間的差距，同時在商業卷筒紙膠印機領域也更加著力。“高寶作為報紙印刷機領域的佼佼者，在提高利潤率的同時，還不斷地調整產品類別以爭取規模更小的市場。我們還力爭開發出更多具有特殊用途的印刷機產品類別，提高自身的服務水平，擴展服務的范疇。”高寶總裁兼首席執行官Claus BolzaSchünemann這樣說。

為了達到更高的目標，高寶正在計劃拓展更有發展潛力的新產品和市場，如開發應用于書籍、宣傳冊、商業廣告、直郵廣告及雜志等領域的新技術。此次在Drupa展會上，高寶欲利用RotaJET 76打入高容量數字印刷市場，便是該計劃中重要的一步。RotaJET 76是由高寶位于維爾茨堡的工廠生產的噴墨卷筒紙印刷機，該機在德魯巴展會上受到了觀展者由衷的稱贊。此外，KBA-Metronic子公司也在拓寬與包裝領域相關的研發范疇，如標識、編碼和品牌的維護等。

盡管2012年的全球經濟風險仍在持續增長，但高寶的管理層仍為自己定下了高于12億歐元的銷售收入，可見高寶對自己未來發展的信心。“無論是過去、現在還是未來，高寶一直都專注于開發我們所知道的、能達到的最好的印刷機，此事矢志不渝。”岑寒最后這樣的總結，讓人動容。