好金彩：多重演繹 多面精彩

若你來到成都，感受最深的不會是林立的高樓大廈，不會是燈火璀璨的夜景，而是它悠閑安逸的城市性格。就連身處成都的企業和企業家，也浸染了許多淡然平和的氣質。

與成都好金彩印務有限公司（以下簡稱“好金彩”）總經理周安虎的對談是十分愉快的，他思路清晰、語速平穩，言談之間透著一股氣定神閑，偶爾也流露出幾分犀利與直率。好金彩在他的帶領下，似乎也形成了多重的性格文化。

先發制人

成都好金彩印務有限公司的前身是成立于1998年的四川金彩印務有限公司。彼時，一些國際商場品牌紛紛在成都考察選址、立項籌建，大有開疆拓土之勢。周安虎敏銳地察覺到了其中的印刷商機，他很清楚，要想占領市場，就必須快人一步。

“2000年左右成都還沒有私營印刷企業會買三百多萬元的機器，我就大著膽子借錢買了七百多萬元的海德堡CP2000平張印刷機，”周安虎說，“事實證明當初的決定是正確的，許多客戶慕名而來，與我們的合作一直維持到現在”。此后的三年，好金彩不斷購置新機器。高投入換來的是高回報。漸漸的，好金彩印刷的DM單占領了成都市場三分之二的份額，也逐漸明確了以印刷高檔期刊、畫冊、DM單為主的業務模式。同樣，這也被周安虎視為企業發展過程中的第一個轉折點。

2006年新建廠房之后，“四川金彩”正式更名為“成都好金彩”。很快，好金彩也迎來了第二個重要的轉折。2007年，好金彩引進了國內第一臺高斯M-500商業輪轉印刷機?！按笮蜕虡I超市為了節約成本，逐漸都開始采用比較薄的紙張。但平張機一般使用的是厚紙，難以滿足客戶的新需求?！?/p>

新設備投入生產之后，企業產能上了一個新的臺階?！皠傞_始輪轉機的產能占全部產能50%，六個月以后幾乎成了100%。平張機是給商業輪轉配套的，但商業輪轉的到來也帶動了平張機的產能?，F在每臺機器都能做到24小時運轉開工。”除此之外，好金彩還是四川省內第一個引進CTP系統的私營印企，這使得企業生產效率也得到了進一步提高。

數次創下在設備投入上的“第一”之后，好金彩奠定了在成都民營印刷企業中前三甲的地位。包括沃爾瑪、家樂福、伊藤洋華堂在內的成都市所有大型商超基本上都與好金彩達成了合作，服務區域還逐漸延伸到重慶、昆明、貴陽等更廣闊的大西南市場。

最近，引進內部信息管理系統解決方案的計劃已經提上日程，周安虎希望借助信息化手段，進一步減少對人工經驗的依賴，提升整體管理水平，實現精準的產品質量控制。用周安虎的話說，“把握每一個關鍵節點，看得遠一點，步伐就能更快一點。”

借力而上

“如果說之前引進設備是為了解決‘有’與‘沒有’的問題，那么，接下來要解決的就是從‘量變’到‘質變’的轉換問題了?！蹦壳?，好金彩的接單量已經超過實際生產量的30%。周安虎明白，要想贏得更大的市場，購置新設備、進一步擴大產能是必然選擇。

面對資金難題，周安虎想到了融資租賃的方式。實際上，在企業大量投入謀求發展的這幾年，他與形形色色的融資租賃公司打過不少交道。“就跟老百姓買房買車多會選擇分期付款一樣，對于企業來說，融資租賃可以暫時緩解資金上的壓力，讓公司規模穩健擴充?！?/p>

這個選擇并不難。今年九月，依托于遠東國際租賃有限公司的融資項目支持，一臺全新高斯M-600商業輪轉印刷機即將進駐好金彩。選擇遠東租賃，是理性思考的結果，但也不乏幾分感性?！案h東租賃算是‘老朋友’了?！敝馨不⒏锌?。2008年第一次接觸遠東租賃時，遠東工作人員對于整個印刷行業的透徹了解、分析企業經營現狀時的鞭辟入里都給他留下了十分深刻的印象?！昂髞聿胖?，遠東租賃跟其他很多融資租賃公司不一樣的地方在于專門成立了一個印刷系統事業部，這個團隊有著非常豐富的印刷產業資源和行業服務經驗，能夠更有針對性地為不同印企提供最適合的融資方案。”

很快，好金彩和遠東租賃達成了合作意向。遠東租賃針對好金彩的業務贏利能力、財務狀況、企業內部治理結構等進行了系統評估，肯定了企業的發展潛力，提出了許多專業的建議。好金彩也很快拍板，通過遠東租賃陸續引進了一批印后設備?！袄实?、服務好、時間反應快”，這是周安虎選擇融資租賃公司時最為重視的三個因素，也是好金彩與遠東租賃攜手至今的理由?！岸啻魏献飨聛?，彼此已經形成了一種默契。遠東租賃甚至會主動提出幫我們延長賬期，降低我們的還款壓力?！?/p>

當然，周安虎看重的不僅僅是遠東租賃融資方案的靈活性，更為重要的是，遠東租賃還可以提供原材料集約采購、財務咨詢、管理培訓等一整套系統化的綜合性服務，更好地幫助企業實現全面升級。“新設備一旦到位，好金彩在西南印刷市場會有更大的作為。到那時，我們還希望進一步加深與遠東租賃的合作，通過它們的印刷包裝品采購服務中心為企業承接海外訂單?！闭雇髽I未來，周安虎信心滿滿。

吸引力法則

征戰商場，靠先發制人的霸氣或是借力而上的智謀就足夠嗎？在周安虎看來，“私營企業沒有行政隸屬關系，因此，領導者的人脈關系和個人魅力也至關重要。”

吸引客戶，就是要“用最專業的態度，全面滿足客戶的需求”?！拔覀兊脑S多客戶對于時間的要求都很高，像是一些半月刊、周刊雜志，往往要求24小時或48小時就要交貨?！焙媒鸩实幕A優勢此時得到了顯現，憑借多年沉淀下來的設備力量、技術經驗，能夠從容地完成每一項嚴苛的訂單要求。周安虎堅信，“做企業跟做人一樣，不狂、不妄，拿產品說話，才能真正贏得客戶的信任?！?/p>

梳理企業成立十余年以來的發展，周安虎感嘆：“很多老職工跟了我十多年，這是我最大的財富?！痹诤媒鸩?，普通職工的工資會比同地區其他印刷廠平均高出600～1000元不等。“員工為企業發展創造的價值遠遠超過他領的工資，作為領導者應該有這個胸襟，舍得把企業發展成果與員工一起分享?！?/p>

在好金彩，還有一套完善的福利制度?！拔覀兪浅啥嫉貐^第一家給職工買社保的私營印企，被許多私企有意無意忽略的年薪假在我們這里也能享受到”，周安虎說，“人都是有感情的，你給了他機會，讓他發揮自己的價值，并且得到好的回報，他就會安心地為公司服務?！?/p>

攻占市場之時強勢果斷，結交盟友講求真誠互信，對待團隊重情重義，周安虎相信，多面的好金彩也一定會在未來制造出更多的精彩。