“數字”虎彩

虎彩集團，連續十年位列“中國印刷企業100強”排行榜，名次均在前20。很漂亮的成績，但這只是我們特意選擇它作案例報道的理由之一。

頻頻見諸媒體，看著眼熟、聽著耳熟的虎彩，身上能不能再爆出新的興奮點？虎彩文化用品事業的零售連鎖夢，虎彩多元化進軍啤酒產業、涉足工業旅游……這些大體都要歸于舊聞了。

“我們要正式開始向數碼印刷發展”，去年4月，虎彩集團董事長兼總裁陳成穩這樣宣布，與此同時，虎彩與惠普簽下了兩臺HP Indigo 7500數字印刷機的采購訂單。如果從1989年陳成穩創業之始算起，虎彩在傳統印刷領域已經耕耘了二十余年。

這是我們從“大塊頭”傳統印企那兒所聽到的，為數并不多的將數字印刷提至戰略發展新高度的聲音。2011年，虎彩再次向惠普訂購T300、T350高速噴墨輪轉數字印刷機。

硬件設備投入上的豪擲千金，隱隱掀開虎彩數字戰略的冰山一角。

人們習慣了集團化的虎彩、規模化的虎彩、跨地域的虎彩、多元化的虎彩……那要不要一起來想象“數字”虎彩的模樣？

試驗書刊按需印刷

2012年6月22日，端午小長假的第一天，不到九點，王吉銀如常來到北京京華虎彩印刷有限公司，他是這家公司的常務副總經理，前一天晚上，才從外地出差趕回北京。

車間有臺機器似乎出了小小問題，王吉銀必須去看一看，十一點過后，他終于能擠出一點時間接受采訪。

京華虎彩是虎彩集團與北京隆達輕工控股有限責任公司合資成立的印刷企業。其前身是京華印刷廠，原本在票據安全印刷市場就很有名氣。虎彩集團將京華虎彩定位高端，主營安全印刷和出版印刷。

“我們的期刊雜志印刷，市場份額并不太大”，王吉銀說。也許正因為如此，虎彩要在這個平臺上做出一些改變。

惠普的兩臺T300、T350設備飄洋過海，最終花落京華虎彩。王吉銀明顯感到公司受到的關注不斷升溫。畢竟在國內，高速噴墨數字輪轉的安裝量幾個手指頭就數得過來，至少在北方地區，京華虎彩是第一，目前也仍然是唯一。

王吉銀更忙碌了，京華虎彩極具魄力地賣掉了傳統商業輪轉印刷機，在期刊雜志業務板塊醞釀變革。“虎彩集團新的戰略框架之下，我們肩負起試驗書刊按需印刷的使命”，王吉銀說。

新機器從落地到正式投入生產，這個過程花了京華虎彩好幾個月時間。“這和安裝傳統的膠印設備當然不一樣了”，王吉銀介紹道，“整個工藝流程改變了，印完之后怎么成書、怎么分冊，這些問題要重新考慮，需要相應的配套設備支持。另外，使用的紙張等原材料也需要特殊采購。操作員工與機器的磨合適應期因此會更長”。

設備調試不過是最基本、最簡單的問題，京華虎彩的T300、T350已經正常運轉了月余。守著每臺價值幾千萬元的新家伙，如何“喂飽”它才是王吉銀真正壓力所在，“高速噴墨輪轉的吞吐量是很大的，而且又都是短版活。一年至少得保證四五千萬元的銷售額”。

經營思路肯定要徹底轉換了，京華虎彩已經在陸續做一些新業務。“一切都才剛開始，摸著石頭過河，邊走邊探索，我們得有針對性地重新設計業務開發模式”，王吉銀笑了笑。

出版社現在到底能多大程度上買按需印刷的賬？“數字按需”可以吸引它們的無非在這幾個方面：更靈活的印量、零庫存、綜合成本的降低、更短的交期、更快捷的服務……

“道理擺在這兒，發展趨勢也擺在這兒，出版社其實心里都有桿秤，衡量來衡量去”，通過與客戶的不斷深入接觸、洽談，王吉銀認為每家出版社多多少少都會有按需印刷的需求。

“數字化沖擊把出版社推向變革，他們需要根據實際情況，從經營的角度對內容產品結構做出調整，這里面會有按需印刷的機會”，王吉銀篤定，“按需印刷天生就是為珍藏類、專業性強、受眾面窄的短版書量身而造。況且，我們也不只盯著出版社，未來也許越來越多的個人會有按需印刷的消費需求，比如普通人可以寫寫生活錄、回憶錄，定制印刷幾十本，饋贈朋友，娛己娛人”。

大抵所有“吃螃蟹”的先行者都一邊享受著少有競爭的暢快，一邊承受著市場拓荒的孤寂。

“按需印刷，既是一種新的生產模式，也是一種新的經營理念，很多人在談論這個概念，我們要搶先一步讓它落地”，在虎彩這一輪的數字戰略布局中，王吉銀感受到了挑戰與壓力，但更多的是攢起了熱情、激情和沖天的干勁。

“數字”處處開花

書刊印刷只是虎彩集團的一小塊業務，也只是虎彩數字拓展戰略的開始。

對于新興的數字印刷市場，陳成穩看準了兩大方向—按需出版和個性定制。

至于個性定制數字印刷，虎彩正在借用文化用品業務逐步滲透。

虎彩的文化用品事業始于1996年，業務范圍鎖定針對學生的文具、禮品。2008年，虎彩開始搭建連鎖零售體系，掌握終端渠道，實現產銷一體。如今，虎彩的文用連鎖門店數量超過150家，主要集中在珠三角地區。

不知道從什么時候開始，普通文具、禮品之外，一些個性化定制印刷產品，比如個性化的相框、畫冊、照片書等開始出現在虎彩的文用連鎖門店。

利用已成熟的文用業務，利用自建的銷售渠道，虎彩想在“個性定制”方面有何作為？詳情還不得而知。但顯然虎彩已經開始行動，具體規劃也在醞釀當中。

值得注意的好消息是，虎彩已經有在全國范圍內增開千家門店的計劃，而實體連鎖店之外，虎彩也在嘗試運營電子商務。終端渠道的規模化、立體化無疑將為虎彩的個性定制數字印刷發展拓寬空間。

在虎彩的核心業務包裝印刷領域，會不會滲透數字印刷？也許只是個時間問題。