父親留下的“有聲”資產(chǎn)

特殊遺產(chǎn)，

那是父親孤獨(dú)的愛(ài)

梅雪10歲時(shí)母親病逝，父親梅川平既當(dāng)?shù)之?dāng)媽?zhuān)浅Ｐ量唷＞o巴巴的日子和辛勞寂寞的生活，讓獨(dú)居的父親愛(ài)上了抽煙。

梅雪是在15歲那年意識(shí)到父親抽煙的惡劣后果的。那一年，父親咳嗽得非常厲害，被診斷為嚴(yán)重的支氣管炎，醫(yī)生警告說(shuō)他不能再抽煙了。沒(méi)想到，梅川平當(dāng)著醫(yī)生的面說(shuō):“要我戒煙，還不如要了我的命！”

父親如此執(zhí)拗，不愛(ài)惜自己的身體，梅雪卻不能不管。此后，每每看到父親抽煙，她就過(guò)去把煙掐了。聽(tīng)說(shuō)吃炒南瓜子可以戒煙，小小的她又把家里的大南瓜搬來(lái)，掏出里面的瓜子晾干了后再炒給父親吃……梅雪想盡了一切辦法，父親為了女兒的一片孝心，也很配合。那天晚上，梅雪聽(tīng)到父親房里有輕微的動(dòng)靜，還有間斷的咳嗽聲。梅雪悄悄走到父親房間門(mén)口一看，父親正偷偷地、貪婪地抽著煙。

梅雪終于不再對(duì)父親戒煙抱有幻想了。梅雪決定離開(kāi)家鄉(xiāng)南下去打工，她想多掙些錢(qián)，讓父親不再那么累，如果他將來(lái)生病了，至少她能拿出錢(qián)來(lái)給父親治病。

就這樣，梅雪輾轉(zhuǎn)在多家工廠里打工，什么臟活苦活她都愿意做。幾年后，梅雪終于攢夠了4萬(wàn)元錢(qián)，她把這些錢(qián)寄回了老家。

噩耗還是在兩年后傳來(lái)，父親打來(lái)電話，他竟患上了肺結(jié)核……

4年后，父親病危，梅雪在接到叔叔打來(lái)的電話后立刻奔赴家鄉(xiāng)，卻也沒(méi)能見(jiàn)到父親最后一面！叔叔用錄音機(jī)清晰地錄下了父親臨終時(shí)說(shuō)了近半小時(shí)的遺言，她一句句地聽(tīng)著，不禁淚水滂沱，而最令她痛徹心扉的是父親那一串串凄慘的咳嗽聲……

回到佛山后，為了紀(jì)念父親，梅雪把父親咳嗽的錄音轉(zhuǎn)化為手機(jī)鈴聲。

大力開(kāi)發(fā)另類(lèi)戒煙產(chǎn)品

梅雪使用父親的咳嗽聲作鈴聲是紀(jì)念他，沒(méi)想到這個(gè)無(wú)心的舉動(dòng)，卻為她帶來(lái)了巨大的商機(jī)。

一天，梅雪出差到深圳，和某電子廠的銷(xiāo)售經(jīng)理鄒輝談業(yè)務(wù)時(shí)，聽(tīng)到梅雪手機(jī)的特殊鈴聲后，他想到一個(gè)絕妙的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，那就是把這咳嗽聲做成錄音芯片，裝進(jìn)電腦、手機(jī)、打火機(jī)中，作為各種各樣的“戒煙產(chǎn)品”來(lái)賣(mài)!

梅雪和鄒輝仔細(xì)商量一番后，覺(jué)得還缺個(gè)技術(shù)搭檔。于是，鄒輝把在一家電子公司做技術(shù)工程師的馮俊拉了過(guò)來(lái)。他們?nèi)朔止っ鞔_，梅雪負(fù)責(zé)公司管理，鄒輝做銷(xiāo)售，馮俊則搞技術(shù)開(kāi)發(fā)。

然而，讓他們沒(méi)有想到的是，芯片易做，賣(mài)起來(lái)卻難。鄒輝每天背著包四處推銷(xiāo)，也沒(méi)有賣(mài)出幾個(gè)。之后，經(jīng)過(guò)商量，他們覺(jué)得單賣(mài)芯片不太有市場(chǎng)，決定把錄音芯片賣(mài)給一些相關(guān)的廠家，生產(chǎn)戒煙產(chǎn)品。

他們向眾多的打火機(jī)、香煙盒等廠家推銷(xiāo)，建議他們?cè)诋a(chǎn)品上植入咳嗽錄音裝置，這樣既能使打火機(jī)、香煙盒等產(chǎn)品出新，又能“提醒”那些煙民“吸煙有害健康”，從而增加產(chǎn)品的“附加值”。但那些廠家老板以這樣做會(huì)斷絕自己的財(cái)路而拒絕了。

至此，梅雪等三人合伙創(chuàng)業(yè)數(shù)月，竟持續(xù)虧損！為了沖出重圍，他們苦苦尋找出路。梅雪開(kāi)始反思：為什么一定要乞求著別人買(mǎi)自己的咳嗽錄音芯片呢?如果自己直接做“戒煙產(chǎn)品”賣(mài)不是更好嗎？

不久，梅雪與東莞市一家煙灰缸廠合作推出了戒煙煙灰缸。這種煙灰缸最大的特點(diǎn)是以人的心和肺為造型，再采用電池自動(dòng)感應(yīng)式裝置，當(dāng)使用者把點(diǎn)燃的煙放到煙槽中時(shí)，它會(huì)不斷地發(fā)出梅雪父親那獨(dú)特的咳嗽聲，當(dāng)煙灰越堆越多時(shí)，原本紅潤(rùn)的“肺部”，就會(huì)慢慢地被煙灰給掩蓋而“變黑”，時(shí)時(shí)提醒煙民吸煙會(huì)傷害肺部，從而達(dá)到輕松“戒煙”的功效。隨后，梅雪和鄒輝帶領(lǐng)手下開(kāi)始四處推銷(xiāo)“聲控”戒煙缸，他們驚喜地發(fā)現(xiàn)，賣(mài)戒煙缸果然比賣(mài)單一的咳嗽錄音芯片要容易許多！

愛(ài)能生財(cái)：

賣(mài)咳嗽聲大賺300萬(wàn)

梅雪發(fā)現(xiàn)，真正的買(mǎi)家不是抽煙的男士，而多是女性。根據(jù)這一特點(diǎn)，梅雪不斷改善優(yōu)化“戒煙缸”：比如針對(duì)兒女的“戒煙缸”，她就讓馮俊在她父親的咳嗽錄音中加上一句她滿含深情的話：“爹，您都難受成這樣了，還抽煙！”針對(duì)年輕夫妻和情侶的，她就讓馮俊通過(guò)技術(shù)，把她父親的咳嗽聲變得“年輕”些，錄一個(gè)二十多歲女人溫柔怪罪的聲音：“老公，你又吸煙了!”……

如此改進(jìn)后，梅雪就更容易把“聲控戒煙缸”賣(mài)給“煙鬼”們的家屬了!她開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)時(shí)還印了大量宣傳單，上面寫(xiě)道：“男人吸煙，女人遭殃。既然愛(ài)他，就給他買(mǎi)個(gè)‘聲控戒煙缸’……”后來(lái)，這種產(chǎn)品還被許多白領(lǐng)女性在情人節(jié)或生日時(shí)當(dāng)做禮物買(mǎi)回去送人。到了這年年底，梅雪等人竟然僅靠生產(chǎn)銷(xiāo)售“聲控戒煙缸”就純賺了五十多萬(wàn)元！

后來(lái)，為了更廣闊地銷(xiāo)售父親的“咳嗽聲”，梅雪和馮俊等人又開(kāi)發(fā)了“聲控戒煙打火機(jī)”和“聲控戒煙香煙盒”。

隨著經(jīng)驗(yàn)的日積月累，梅雪還學(xué)會(huì)了將身邊每一個(gè)節(jié)日甚至一些新聞事件運(yùn)用到自己的生意中。“世界無(wú)煙日”那天，深圳有關(guān)部門(mén)在東門(mén)步行街舉辦了“吸煙有害健康”的公益活動(dòng)，梅雪便率領(lǐng)一幫手下主動(dòng)加入了這個(gè)活動(dòng)，她還用廣播播出了其父親的“咳嗽聲”，并給現(xiàn)場(chǎng)的人講述了父親吸煙致癌的故事，以警示大家吸煙的危害。這樣一來(lái)，許多群眾都被感動(dòng)，紛紛掏錢(qián)買(mǎi)她的產(chǎn)品。

愛(ài)能生財(cái)！梅雪越來(lái)越相信這個(gè)道理。她覺(jué)得，無(wú)論是一個(gè)人，還是一個(gè)產(chǎn)品，只要傾注了愛(ài)和情感，就肯定能得到心靈的共鳴和豐厚的回報(bào)。

姚梅芬/薦