在泰國手工藝品中“掘金”

百分百天然手工制品

哪怕是僅僅從櫥窗經過，你也會被“素可泰”濃濃的東南亞風情吸引。不大的店堂內，擺放著各式各樣的精巧物件。稍加觀察就會發(fā)現它們有一個共同的主題，那就是“泰味”。與很多泰國特色商品專賣店只銷售某一種商品不同，在“素可泰”內基本上可以看到所有泰國知名的工藝品。從熏香精油到浴鹽香皂，從泰銀錫器到木雕家飾，從泰絲服裝到佛教版畫，都是泰國的名片。店主陳先生說，這些商品不只充滿泰國特色，更是地地道道全部來自泰國，并且都出自手工藝人之手。

“泰國是一個非工業(yè)化的國家，因此商品多以手工藝品為主。例如它柚木的首飾盒就是寺廟里的僧人用一整塊柚木將其中間掏空手繪而成的。”陳先生解說道，“這里的燈飾全部采用天然的材料。椰殼是海南常見的手工藝品材料，但顧客反映沒有在海南見過這般創(chuàng)意的燈具。串燈的花苞全部是用菩提樹葉的脈絡做成的，有的燈罩甚至是用柿子的蒂頭做成?！杯h(huán)保、自然是小店的主要特色，柚木制的家居用品不僅經久耐用，而且手工制作更顯美觀，重要的是，小店里許多商品都是依靠工匠們的奇思妙想加工制作而成的，因此小店的顧客才會絡繹不絕。

據介紹，來“素可泰”光顧的顧客大多以年輕人為主，其中藝術工作者、白領和自由職業(yè)者占據多數。由于審美習慣的差異，這類色彩艷麗的泰國特色商品更受北方顧客的歡迎。

創(chuàng)業(yè)試水“泰”然開始

去年年初，從未有過任何創(chuàng)業(yè)經驗的陳先生有意嘗試實業(yè)投資。正因為在這一領域是一張白紙，他打算從小本生意開始，找一個不用投入太多錢的項目試水，讓自己可以邊學習邊經營。由于工作關系，陳先生交友廣泛，而阿龍就是陳先生的一位泰國朋友。阿龍是中國通，將泰國的特色商品帶來中國做起了買賣。一次，陳先生來到阿龍的店里，一下子就被里面的東西吸引。

“我在店里看到的就是一種個性與創(chuàng)意的完美結合，在天然原始的古樸之中透出一種現代時尚的美?！标愊壬X得這類商品能贏得自己的欣賞，也能博得其他人的青睞。

原本陳先生還在擔心阿龍是否會介意在同一個城市經營同一類商品形成競爭，意外的是，阿龍非但沒有介懷，還幫助解決部分貨源。他們的店鋪開張了，并將這家店命名為“素可泰”，素可泰是泰國的一個城市，毗鄰泰國手工作坊集中的清邁，在泰語里是“幸福的曙光”的意思，也象征著他們創(chuàng)業(yè)的開始。

“素可泰”所處的金彩購物中心是由原來的人防工程改建的一個地下購物商場。當時在尋找了很多商鋪之后，在朋友的介紹下，“素可泰”進駐了金彩購物中心。陳先生說：“任何商鋪都有一個養(yǎng)鋪的過程，對于像我這樣的第一次創(chuàng)業(yè)者來講，養(yǎng)一個貴的還不如養(yǎng)一個便宜的商鋪，而這樣一個市區(qū)的商鋪只有1500元／月的租金，還是非常便宜的?！?/p>

創(chuàng)業(yè)分析及風險提示

前期投入：陳先生創(chuàng)業(yè)之初的投資在5萬元左右，包括首批存貨、首期房租以及店鋪裝修等等。其中首批存貨投入4萬元?！八乜商钡赇伒慕ㄖ娣e在17平方米，實際使用面積在12平方米，對于店內比較紛繁的商品而言，顯得有些狹小且略微凌亂，建議使用面積在20平方米以上。需要提醒注意的，這里并沒有將陳先生赴泰考察等隱形成本計算在內。

利潤：目前在“素可泰”泰國特色商品專賣店的經營中，最大的一項支出便是房租，加上裝修分攤以及每月水電、稅收等開銷，每個月的經營成本至少要超過3000元。因為商品均為進口商品，所以每季度邊貨過海關都要交納不菲的關稅，加上在國外陸路運輸的費用與海運到國內的費用，一般貨物的成本都會翻1-1.25倍。據業(yè)內人士透露其毛利潤率可以達到40％，那么要達到盈虧平衡，只需要每月的營業(yè)額超過7500元即可，平均下來，按30天計算每天得有250元的營業(yè)額。需要指出的是，由于是個人經營，這里并沒有把老板自己的工資計算在內。

門檻：經營這類具有異域特色的商品，最大的門檻就是經營者有一定渠道和較為便利的條件，可以在海外以較低的進貨價格拿到極具特色的商品，以熟悉這類商品為上佳。要達到這樣的門檻，外籍投資者親自經營是一種方式，本土投資者較為實際的途徑是通過自身的人脈網絡，與可靠并具備條件的海外親友合作，分別負責采購和銷售工作。

選址：對于這類定價不高的商品，人流是其非常關鍵的選址要素；同時其商品帶有個性和設計感，因此在兼顧人流的同時，地段所處的品位也必需有所要求，目標顧客要年輕且懂得欣賞。另外，泰國的特色商品中主要兩大塊是家具裝飾和禮品飾品，因此在選址時也可以考慮進駐這兩類市場。

前景：隨著人們的個性化消費和唯美化消費觀念日益增強，對具有特色的手工飾品的消費需求也越來越大，再加上異域文化品位將有力提高商品附加值。

風險：不同地方能接受的東西是不一樣的。韓國人喜歡絢麗的珠子，歐美人喜歡簡單明快的服裝，但這些不一定能讓中國人喜歡。拿泰國的特色商品來中國銷售同樣面臨著這一問題。所挑選的產品在造型上必須符合中國當代人的審美情趣，可以包含“原始粗糙”的元素，東南亞地域特色的濃重程度要適當斟酌，否則很有可能會滯銷。

由于在泰國特色商品中有禮品的性質，因此在銷售過程中也有淡旺季之分，相對而言，每年的十月至次年的二月是銷售的旺季。