投資變小,賺錢不少:小型電玩城的生意經(jīng)

引子：門檻降了八九成，小投資也能干電玩城

國家對電玩城投資“解禁”一年有余，各地電玩城如雨后春筍般遍布街巷。但由于政策限制，這期間投資的都是規(guī)模在300平方米以上（城市500平方米以上)的大型電玩城，上百萬元的投資額讓小投資者們只能眼巴巴看著別人賺大錢卻無從下手。現(xiàn)在好了，各地陸續(xù)出臺細(xì)化政策，逐步開放了小規(guī)模電玩城的準(zhǔn)入。最低投資8萬元就可以干，投資門檻降低了八九成。那么，小電玩城怎么才能干好?下面這位投資者的實踐經(jīng)驗可供參考。

采訪對象：福州兄弟電玩城店主周建華，2011年12月投入25萬元經(jīng)營一家95平方米的小型電玩城，員工3人。當(dāng)時預(yù)計年盈利20萬元。截至2012年4月的三個多月時間已經(jīng)實現(xiàn)盈利6萬多元，月平均2萬多元，有望超越之前的盈利預(yù)期。

1、成功思路：著眼成功大店，精練組合小店

問：目前您的店已經(jīng)有望超越當(dāng)初的盈利預(yù)期，對于這個初步的成功，您是以什么樣的經(jīng)營思路為指導(dǎo)的?

答：我的經(jīng)營思路說起來很簡單——著眼成功大店，精練組合小店。意思就是看看之前已經(jīng)成功的大型電玩城里什么最賺錢，怎么做最賺錢，把這些精華的模塊抽出來組合起來就變成了小型電玩城的框架。然后再根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整，讓每個部分能協(xié)調(diào)起來就會做好。需要注意的是，決不能簡單地照搬，一看大店里這幾種游戲機(jī)賺錢就覺得只配置這些機(jī)器就能賺錢了，肯定不行。因為每一家店里都是一個系統(tǒng)的配置，而且還包括你的服務(wù)等軟性的手段，因此，必須懂得協(xié)調(diào)搭配，才能像加了催化劑一樣，使功能最大化。可以這么說，如果能協(xié)調(diào)搭配好，大電玩城里的一個主要盈利點就足以讓一家小型電玩城活得非常滋潤。所以我下一步準(zhǔn)備根據(jù)大型電玩城的不同的主要盈利點，再設(shè)計幾種不同特色的小型電玩城方案，一是更利于競爭，二是想以后再開幾家店，甚至是搞加盟。

2、機(jī)器配置：多動腦，少動腳

問：按照您的經(jīng)營思路，游戲機(jī)的配置應(yīng)該是小型電玩城能否成功的一個主要基礎(chǔ)，這里面有什么門道呢?

答：小電玩城的機(jī)器配置要遵循一個原則——多動腦、少動腳。意思就是多配置需要腦力的益智類、技巧類的游藝機(jī)，比如策略的、角色扮演的、攻防的、探險的機(jī)器；少配置需要身體協(xié)調(diào)性較強(qiáng)的游戲機(jī)，一般運(yùn)動量比較大，基本都需要動腳，比如駕駛的、球類運(yùn)動的、跳舞的。兩類機(jī)器的配比9：1比較合適，如果只有十幾臺機(jī)器，后一種可以不要。

這樣配置的原因是，第一，顧客玩需要動腦的游藝機(jī)坐得住，玩的時間長，消費額比較高。而且往往回去了還要動腦子想怎么才能把這個游戲玩好，更容易促使他二次消費、多次消費。而動腳的游戲機(jī)玩一會就累了，而且身體的協(xié)調(diào)性不容易短時間就能練好，一次兩次過不了關(guān)，下次就不愛玩了，所以消費額自然就低；第二，動腦的游藝機(jī)大部分具有輕松休閑的功能，更便于男性帶著女性朋友來玩，有利于擴(kuò)大女性消費群，畢竟現(xiàn)在進(jìn)電玩城的絕大部分都是男性。而動腳的游戲機(jī)對于女你性來說幾乎沒有吸引力；第三，動腦的游藝機(jī)一般體積比較小，更適合小面積的經(jīng)營場所。而動腳的游戲機(jī)體積一般都比較大，閑置率也比較高。

3、選址技巧：不在“終點”，在“中途”

問：選址對于開店來說是一個關(guān)鍵，在這方面有什么技巧嗎?

答：選址對當(dāng)前準(zhǔn)備經(jīng)營小電玩城來說至關(guān)重要，當(dāng)初我想了很長時間。現(xiàn)在各地，尤其是城市里，繁華地段、大型社區(qū)、學(xué)校附近基本都被大型電玩城占據(jù)了。如果按照書本知識，這些地段肯定是首選。但問題是不容易找，而且房租成本很高，怎么辦?后來經(jīng)過大量調(diào)查，尤其是分析一些并不在繁華地段的小酒吧為什么能干好的原因，我才找到了適合小電玩城的選址技巧——不在“終點”，在“中途”。

“終點”就是上面說的那些繁華地段、大型社區(qū)、學(xué)校附近。為什么叫“終點”?因為這些地方都是人們所要去的目的地，到了這里就相當(dāng)于“到頭”了。什么是“中途”呢?就是人們?nèi)ァ敖K點”來回所要經(jīng)過中間地帶。小電玩城要想在“終點”選址難度很大，一是可選的商鋪少，二是競爭不過大電玩城，三是房租太高。于是，“中途\"就成了理想的選址地點，商鋪可選擇性強(qiáng)、競爭小、房租低。這里還有一個很好的優(yōu)勢——對于目標(biāo)顧客的曝光度高。你想想，人們從“起點”到“終點”然后還需要回來，來回一般會兩次路過“中途”，能兩次看到你的店，更容易記住。而且想去電玩城的目標(biāo)顧客在路上就會一邊走一邊看哪還有電玩城，雖然他事先已經(jīng)計劃好去某個繁華地段的大電玩城，但他也知道大電玩城里人多，不一定能玩上，或者嫌那里過于嘈雜，所以很容易促使他在路上“變卦”，改為進(jìn)入“中途”的店里消費。何況你這里距離他的出發(fā)地點更近，具有把去往大電玩城的顧客“截留”的優(yōu)勢。因此，選址的靠近“起點”的“中途”比較合適。

4、進(jìn)貨問題：找大不找小

問：目前電玩機(jī)器生產(chǎn)廠家越來越多，信息很雜，進(jìn)貨要注意什么？

答：電玩機(jī)器廠家確實越來越多，但增加的主要是雜牌小廠。有些想做小電玩城的投資者產(chǎn)生了一個進(jìn)貨誤區(qū)，覺得開個小店必須壓低成本，找小廠家買便宜設(shè)備更好。實際并非如此。可以這么說，現(xiàn)在這些小廠的機(jī)器都是“山寨貨”，甚至假貨，質(zhì)量沒法保證。你算一下賬，從大廠花1000元買了一臺機(jī)器，能用至少5年，廠家還負(fù)責(zé)免費維護(hù)。而從小廠花500元就能買到相似的機(jī)器，但只能用2年，而且期間時不時就會出點毛病，修理的錢還要自己掏。綜合起來一算，從小廠進(jìn)貨的話，成本實際上還高20％左右。再加上機(jī)器出問題導(dǎo)致的顧客流失，損失就更大了。所以，開小電玩城雖然需要盡可能的壓低投入，但機(jī)器的錢絕對不能省。

5、顧客開拓：讓優(yōu)惠無處不在

問：顧客的開拓是經(jīng)營電玩城的重中之重，您的成功經(jīng)驗是什么?

答：要想開拓顧客，必須先了解顧客為什么要到小店而不去大店。拋開路途遠(yuǎn)、不方便的因素，最主要的就是想少花錢。所以我為顧客設(shè)計了很多優(yōu)惠措施，可以說讓優(yōu)惠無處不在。

首先，我制定了會員制。分為月卡會員（100元）、季卡會員（200元）和半年卡會員（300元）。會員期限內(nèi)，來我這可以隨便玩。可能你會納悶：如果按照月卡、季卡、半年卡的時間長短作為參照的話，與相應(yīng)的會員費金額不匹配，半年卡的費用顯得太少了。其實這正是我要的效果，讓顧客覺得優(yōu)惠非常大，鼓勵他們辦時間更長的會員卡，便于提高收入和拉攏老顧客。但我沒有設(shè)置年卡，因為時間太長，容易讓顧客產(chǎn)生不信任，而且其間出現(xiàn)丟失等問題也比較麻煩。其實即便顧客都辦半年卡我也不虧，因為顧客以學(xué)生和年輕的上班族為主，能保證每周來一次就不錯了，何況電玩機(jī)器每天除了電費幾乎沒什么成本，利潤很高。而且我規(guī)定會員卡只能會員自己使用，卡上有身份證號，防止多人使用一張卡。

6、生意前景：大店撈錢走人，小店品牌連鎖

問：對于電玩城生意的未來市場前景，您有何判斷?

答：首先，行業(yè)前景肯定是好的，肯定不會消失。畢竟屬于娛樂業(yè)，可以說永遠(yuǎn)都是朝陽產(chǎn)業(yè)。但期間肯定會出現(xiàn)波折，比如高競爭帶來行業(yè)洗牌，淘汰不規(guī)范的、無特色的店。另外，政策的變動風(fēng)險依然存在。

第二，預(yù)計三到五年之內(nèi)，大電玩城將逐漸淡出。因為這些投資者中投機(jī)的人比較多，撈夠了錢就走人了，接著去找更新的項目，或者轉(zhuǎn)為投資電玩設(shè)備成套、整點輸出。而小電玩城還要接著干，其中品牌化、連鎖化是必然趨勢。借此來提高經(jīng)營能力，保證行業(yè)的規(guī)范發(fā)展。小店在形成品牌連鎖化之前，盈利會逐漸下降。在品牌連鎖市場形成之后會逐步提高直至一個相對穩(wěn)定的水平。

總之，雖然現(xiàn)在生意不錯，但肯定至少要經(jīng)歷一次波折才能形成比較穩(wěn)定的市場。

鏈接一：小型電玩城相關(guān)手續(xù)、規(guī)定

1.手續(xù)：娛樂經(jīng)營許可證、營業(yè)執(zhí)照審批，需要到文化、工商、環(huán)保、衛(wèi)生、公安等部門辦理。

2.電玩城經(jīng)營面積和裝機(jī)量規(guī)定：目前部分地區(qū)已經(jīng)放寬電玩城最小面積限制，以前最小是300平方米，現(xiàn)在有的地方是最小100平方米，有的地方是60平方米。裝機(jī)量從以前的最少40臺降低到20臺，有的地方暫沒有明確數(shù)量規(guī)定。具體政策可以到當(dāng)?shù)匚幕⒐ど滩块T咨詢。

鏈接二：小型電玩城主流投資數(shù)據(jù)參考

面積：100平方米；投資額：20萬元左右；店員：2人；回報率：40％一50％；年盈利：9萬元左右。如果經(jīng)營得法，年利潤可達(dá)15萬元以上。由于各地的經(jīng)營、消費環(huán)境也不同，該數(shù)據(jù)僅供參考。