淺談市場化與中國企業的營銷創新

【摘 要】隨著現代社會科學技術與經濟的不斷飛速發展，企業要想獲得更高的經濟利益，在市場競爭中立于不敗之地，就必須重視企業的營銷戰略創新。本文就當今市場經濟環境下，中國企業的營銷創新問題，進行分析與探討，并提出幾點建議，以供大家學習交流。

【關鍵詞】市場經濟化；中國企業；營銷創新；企業管理

隨著我國社會主義市場經濟體制的建立，幫助了大批企業快速發展，在這個過程中，企業要想獲得更大的社會經濟利益，就必須要加強自身的市場營銷戰略，而傳統的企業市場營銷戰略，已經不能滿足日益增長的經濟發展步伐，必須要進行創新。企業要想獲得更好的發展，就必須改變以往對企業營銷的錯誤觀念，改進營銷策略，以市場為中心加強企業營銷創新步伐，從而實現企業在激烈的市場競爭中獲得先機。

一、市場化和中國企業的營銷創新思路

（1）市場向導作用對于中國企業的營銷創新影響。企業營銷的主要營銷觀念就是市場向導，也被看做是現代市場營銷學的重要基石。這主要表現在兩方面，一方面，市場向導是一種在組織內部的文化，是一種為獲取競爭實力而對市場的全部行為和組織職能協調性的價值觀，這種價值觀的樹立是企業執行市場向導行為的重要保證。市場向導被認為是提高企業管理水平以及提高企業績效和獲取競爭優勢的重要依據。市場向導從本質內涵來看，本身意味著對于同行業競爭的相關活動，以市場為依托，尋求企業產品以及服務的變化，從而幫助企業在市場競爭中贏得更多的客戶資源。通過營銷創新可以幫助市場心對企業提供新的營銷理念以及引導作用。（2）企業營銷的創新。隨著市場經濟的飛速發展，新的企業營銷手段和方式在企業市場競爭中占有重要角色，尤其是對于企業產品生命周期的縮短以及新產品開發的周期加快上面，有著重要意義。中國企業營銷創新，要合理借鑒國外成功企業營銷理念，在觀念上和實際戰略上進行學習和模仿。營銷創新主要指的是能夠生產新產品以及使用先進的營銷手段，以此來滿足客戶需求。企業營銷創新作為企業戰略上的一個重要組成部分，是企業的一種適應市場能力，在創新營銷過程中必然會導致對之前活動的改革，這就客觀要求在企業營銷創新過程中不斷學習，不斷提升管理水平。企業市場營銷部門要通過不斷的市場開發，提出市場服務的新理念和新思維，實現營銷價值傳遞機制的成功建立，在此基礎上實現企業商業開發模式以及概念上的創新。

二、市場化中國企業營銷創新的主要方面

（1）提升企業品牌競爭力。中國企業的品牌市場滿意度還是比較脆弱的，無論是蒙牛還是三鹿奶粉等，雖然是大品牌，但是因為經營不善，還是走向倒閉，其他所謂的民族品牌也沒有很好地市場品牌忠誠度。而國外企業的品牌卻深深刺痛我們國內企業的靈魂深處，索尼彩電的一年銷量所獲得的利潤，是中國所有彩電品牌一年利潤的總和；耐克在中國加工廠花100多元買走一雙耐克鞋子，卻轉手賣掉上千元人民幣。這對于銷售額做得很大，但實際利潤卻不及外國企業三分之一的中國企業來說，品牌價值的實際意義十分明顯。所以中國企業要想獲得長遠的發展，就必須重視品牌價值，而品牌樹立也是企業營銷的一種方式，必須要進行創新改革，提高企業知名度，使得消費者認可企業產品和服務，獲得企業品牌市場忠誠度，進而沖出國門打造世界品牌。（2）開展創新關系營銷。關系營銷主要是把營銷活動當做一個企業和消費者、供應商以及分銷商和政府機構等公眾進行互動作用的過程，主要核心是建立和發展與這些公眾的良好關系建立，以此在實際市場經濟中獲得雙贏局面。需要企業做的是，要把握好各種關系的度，對關系營銷在整體上有所把握和控制。尤其是對于中小型企業來說，客戶和企業之間的關系是中小型企業發展的重點，也是營銷創新理念的重要著力點。企業要建立客戶數據庫，通過網絡平臺等渠道搜集客戶而個人信息，在保證數據真實有效的情況下，進行檢查和實際篩選，然后根據客戶的個人信息和市場上獲得的信息，來進行選定客戶，然后開始與客戶之間進行溝通，減少客戶心中疑慮，給予客戶實際有效的建議，建立企業和客戶之間的信任感，最后促成企業和客戶之間的合作，幫組企業獲得經濟效益，在這之后還需要鞏固和維護企業與客戶之間的關系，以此促使企業和客戶之間長遠合作。

綜上所述，在當今市場經濟化的形勢下，中國企業要想獲得市場占有量，獲得更大的經濟效益，就必須要進行企業營銷改革，必須進行企業營銷創新，只有這樣，才能不斷增強企業的競爭實力，從而在經濟全球化的過程中，尤其是在和國際市場接軌中，幫助企業獲充滿活力，在競爭中取得優勢。

參 考 文 獻

[1]菲利普·科特勒，凱文·萊恩·凱勒.營銷管理[M].上海：格致出版社，2009（5）

[2]蘇朝暉.客戶關系管理：客戶關系建立與維護（第二版）[M].北京：清華大學出版社，2010（6）