優秀創業者首先要有欲望

編者按

為了弘揚在“科技北京”建設背景下的創新創業文化，培育創業企業家精神，營造創新創業氛圍，使北京成為鼓勵創

新、培育創業的沃土，本刊特開辟“創業人語”專欄，歡迎在北京創業，并取得成功的人士，撰寫個人或者團隊在創

業歷程中的感悟，與讀者共享。

2007年，在我還沒有完全畢業的情況下，就和朋友東拼西湊了50萬元，成立了漢朗光電。當時，整個公司只有5個人，4個人都是技術人員，只有我是管運營的。漢朗光電是做新材料的。在幾年的發展中，我們把產品線分布成了三塊：一是電子書，像漢王、亞馬遜的產品；二是調光玻璃，其實這個結構是把玻璃中間灌上液晶，通過電控能使透明度達到磨砂的狀態，起到窗簾和汽車貼膜的作用；三是超大拼接型顯示屏，主要針對國外市場，很多在高速公路旁的大廣告牌，每次更換都需要工人上去撕下來，再把重新打印的貼上去，這樣成本很高，而我們的解決方案首先是成本低，其次也為客戶提供新的商業模式。采用我們的解決方案，戶外高速公路的廣告牌可以按分鐘或小時賣，所以我們的下游主要是廣告商。

創業到現在不過幾年時間，有一些經驗教訓希望能對大家有幫助。創業對于創業者的要求很高，創業者是這個公司從無到有的核心，要考慮公司的方方面面。因此，對于創業者的基本素質要求，我總結了以下4點。

首先是要有欲望，對于成功的欲望。你對成功的欲望越強，相對而言你成功的可能性越大。強烈的欲望會使你在不同的情況下采取不同的解決方式。當然，強烈的欲望對人也有負面影響，這是我在創業第二年的感受。就是說當一個人的欲望很強的時候，人很難把握自己，有可能被欲望控制住。所以，創業的基本素質要求你有一個很強的欲望，但是你不要被自己的欲望控制住，而是學會控制自己的欲望，而且要不斷地去自我調整。

其次是忍耐。我想代表創業者對于想要創業的人說一句，其實作為創業者來說我們的忍耐程度要比大家想象的大得多。創業后我才發現，做企業沒有一定的忍耐力是很難撐下去的。創業初期，我們需要風險投資。投行最關心回報率。他們不管你是誰，有什么背景，就是看你能不能給他創造價值。在我接觸的投行圈里，日本的軟銀公司是最苛刻的，也是最有實力的。當時，對方派了兩位合伙人來看產品。我們已經在液晶屏上做出黑白漢字。對方說：“我們不看漢字，只看圖片。”我們解釋，現有技術不可能做圖片，漢字其實和圖片在工程原理上是一樣的。但軟銀合伙人卻回答：“你別和我說原理。如果沒有圖片，就不要打擾我，我們明天就走了。”面對這么難伺候的主，我們沒有放棄，所有人開始一起編程序。熬了整整一個通宵，程序完成了，圖片也終于顯示了出來。幾個人二話不說，打車就來到軟銀合伙人入住的酒店。軟銀那兩個人吃早餐回來后，發現門口坐著幾個小伙子。我們拿著屏幕走上前：“您要的圖片，我們做出來了。”最終，我們得到了軟銀的數百萬元投資。靠著這筆資金，公司越做越大，后來還拿下了微軟等大客戶的合同，公司資產迅速增至近5億元。

第三是眼界。創業者就是公司的靈魂，如果你沒有開闊的眼界就沒法帶動公司去發展。企業最忌諱的就是閉門造車，你不去溝通，不去交流，不去采集市場數據，那么你做出來的產品一定會有缺陷，一定不會被市場接受。特別是創業初期，如果你失敗了就起不來了。

第四是具備自省的基本素質。以我為例，我如果做錯了，員工會寫一封信告訴我：“你做錯了”。我會欣然接受，因為企業的價值才是核心的利益。

（文章來源于中關村科技園區協會聯席會主辦的中關村

創業講壇，由晨光整理）