Intersil:要成為以研發為中心的偉大公司

編者按：過去四年來，Intersil公司經歷了重大轉型。公司更加專注，把所有的資源集中在“十大成長驅動力”上。第三，中國對Intersil的成長至關重要，實現了超過50%的銷售額，越來越多設計在中國完成。作為一家中型公司，Intersil正集中優勢技術/產品，與大型公司抗衡，服務中國市場。

實現戰略轉型

記者：您上任四年來，對Intersil進行了哪些戰略調整？

Dave Bell：一大主題就是要把我們重點放在創新。以便更快地向市場推出更多的高性能產品。過去，我們生產比較二線的產品，但現在希望將更多創新型產品推向市場。

另外，我對業務部門進行了重組。四年前我擔任CEO時，把公司組成兩大的業務單元——電源管理產品，模擬和混合信號產品。2011年時，我意識到有必要再開拓第三大業務——消費類產品，以應對快速變化的消費類市場。

再有，實行輕資產制造戰略。一方面在代工廠利用我們自己獨一無二的專有技術，另一方面是在自己公司內部的晶圓廠生產。

2011年底，我們推出了十大增長驅動力，認為這些會應對投資者和客戶的需求。如今我們把研發能力的80%集中在這十大驅動力上。

記者：輕資產制造戰略的優勢如何？

Dave Bell：首先要從IDM（集成器件制造商）和fabless（設計公司）的產生說起。三十年前，AMD創始人Jerry Sandoz指出：一個好漢一定要有自己的晶圓廠(fab)。15年前出現了一個新的趨勢，就是很多設計公司沒有自己的晶圓廠，而由代工廠(foundry)生產。因為晶圓廠的投資變得巨大。但fabless模式也有缺點，因為你若要用晶圓廠制造，就必須得用行業標準的制造流程。

現在Intersil找到了第三條途徑，就是把前兩者模式進行了一個完美的結合，我們在代工廠從事制造，但是這些代工廠使用我們非常獨特的工藝。此外我們還有一些獨特的工藝和專有的技術，在我們自己內部的晶圓廠進行生產。

輕資產戰略有眾多優勢，因為跟代工廠合作，產能可非常靈活，在市場需求擴大時，我們可以很快擴大生產；另外成本效益好。在市場的上一個上行周期，我們的這個策略獲得了豐厚的回報，我們是唯一一個產能能夠滿足客戶訂貨需求的半導體公司。

十大增長驅動力

記者：您選擇十大成長驅動力的標準是什么？

Dave Bell：有兩個重要標準，首先是這些成長驅動力要符合宏觀趨勢。第二大標準是，在這些領域中我們有非常強大的技術和能力，能夠和比我們更大的競爭對手抗衡，并且能取勝。

記者：作為一家中型企業，如何和更大的公司抗衡？

Dave Bell：在某一些特定的領域，我們有非常強的技術和能力，可以打敗比我們更大的競爭對手。

記者：具體來說，您選擇的十大增長驅動力有哪些重要的技術和市場突破？Dave Bell：首先，數字電源管理。現在美國數字電源管理已經起飛，很多基礎設施客戶要求我們提供這類產品，我們認為它即將在亞洲/中國起飛。我們的產品得益于三年前收購的企業——Zilker Labs，我們在其數字技術基礎上開發了非常寬泛的數字電源管理的產品線，這些產品具有高性能和高集成度，而且靈活方便，易于客戶的使用和配置。

⒉數字電源模塊，集成了控制器、MOSFET和內置分立器件等。例如ZL9117M是17A DC-DC轉換器，效率大于90%，有快速的瞬態響應，且易于使用。

⒊Pico投影儀。一年前Intersil在CES（美國消費電子展）上第一次推出Pico投影儀方案，當時分辨率不是很高，只是標準分辨率——6流明。在今年的CES上，我們推出了新款Pico投影儀芯片組，從6流明一下跳到25個流明，從原來的SD(標清)上升到了HD（高清）。2011年我們出貨了300萬套，為獨立存在的單元，比智能手機稍大。現在我們預測2015年將出貨5800萬。為什么出貨數字會增加這么多？因為它會很快地被內置于智能手機、平板電腦和筆記本等中。

⒋汽車電子。我們關注四大層面：安全性、連接性、效率和價格。現在全球每一輛車中，約有價值240美元的半導體的元器件。幾年內這個數字會增加到400美元/輛。在混合動力車和電動車中，這個數字更高，因為里面有很多電源管理和監測管理元件。Intersil重點關注的產品是：鋰離子多單元的平衡和監測，還有啟動-停止系統的電源，LCD顯示處理器，環境光傳感器，以及D2Audio的頂級音質。

⒌主動式光纖。消費類產品現在需要高速率的數據，因此必須把一些芯片放在電纜的尾部。

⒍密集功率轉換。即減小DC/ DC轉換器的尺寸，以增加功率密度。Intersil現正開發獨家的MOSFET技術，能夠把控制器和電源MOSFET集成在密度很高的封裝里。方法之一是采用裸片堆疊的封裝技術，把轉換器堆疊到MOSFET上。

⒎光傳感器。距離監測的功能將會在市場廣受歡迎。例如環境光檢測，在LCD應用中一直需要環境光來進行光的亮度和距離的調節。這個功能聽起來很容易，其實技術并不簡單，因為芯片能夠同時監測到紅外線和環境光，但是人眼沒有這樣能力的，所以要把硅片和人眼進行匹配，既能夠提供最佳的紅外線抑制，又能夠降低功耗。短距離接近最早應用在智能手機，當你把智能手機放在耳邊時，可以暫停屏幕功能。遠距離接近方案的距離能達2m，可以對用戶進行感應，比如當用戶靠近筆記本電腦時，電腦能感應到，并亮起屏幕。還有一個有趣的功能是非接觸式的動作識別，無需接觸屏幕，你只需要把手指放在屏幕上方，用動作就可驅動屏幕。

⒏音頻。三年前Intersil收購了D2Audio，增強了D類放大器/音頻放大器和DSP方面的實力，可以用于iPod和智能手機的擴展塢，以及電視、家庭影院系統和汽車娛樂系統。尤其電視機的屏幕越來越薄，邊框也越來越窄，沒地方放好的擴音器，Intersil的解決方案是在電視機下放置D2Audio的聲吧。

⒐PC電源管理。Intersil的電源管理產品驅動了Intel和AMD的處理器。

⒑安防監控。全世界安裝的監控攝像頭都越來越多了。兩年前Intersil收購了特高威（Techwell）—一家安防監控系統排名首位的視頻解碼器的制造商。中國市場對于安防監控是最重要的市場，因為世界上幾乎所有的安防監控的設備都是在中國生產，然后分銷到全世界的。

Intersil未來的新產品重點是H.264編解碼器，其中有數字錄像器，還有SLOC（同軸電纜安全鏈路技術）混合視頻傳輸解決方案，能使數字攝像頭接在現有的電纜上。通常客戶希望裝能進行人臉識別的高清攝像頭，但通常需要換電纜；Intersil的方案是不換電纜。另外，魚眼鏡頭處理器能夠拍攝360°全景，然后通過處理使這些畫面平面化。

要成為偉大的公司

記者：Intersil的商業模式之一是收購，選擇哪類企業收購？

Dave Bell：第一還是要看這個對象能不能夠按照Intersil設想的方向走，所以價格并不是第一位考慮的，當然如果它便宜肯定好，但是順序還是戰略優先，價格第二。

記者：如何保證供貨期？

Dave Bell：在上一個經濟上行周期，Intersil從客戶那兒拿到很多訂單，因為我們一直能夠保持穩定的供貨，比我們更大的競爭對手倒是做不到。供貨的問題關鍵是規劃/計劃，因為這是一個周期性的行業，有了下滑一定會有復蘇，我們經歷了多次周期，都知道下一步會發生什么，而且市場復蘇的情況下，哪一些具體的產品會是客戶需要的。

記者：模擬混合信號是競爭激烈的市場，各個公司市場占有率都不大，10%左右，Intersil有哪些獨特的戰略來擴大份額？

Dave Bell：在模擬和混合信號市場，我認為我們現在并不需要追求10%的市場份額，我們不需要在每個小的市場細分區跟巨型公司正面競爭，我們可以選擇一些我們有最好的技術，最好的客戶關系，很強勢的市場，保持我們的重點。要成為一家偉大的公司，關鍵還是要專注，要做一個決定，你可以在哪里獲勝，然后要有一個很強的紀律性，有所不為。喬布斯的書上說得好：最難做的事情是放棄。我們理論上可以做很多事情，我覺得我們得有這個原則，有所不為。

中國市場需要品牌知名度

記者：貴公司的中國戰略如何？

Dave Bell：中國對于Intersil的成長是至關重要的。Intersil在中國不僅設有分公司，更有三個研發中心做IC設計，還在杭州設有一個應用中心，做系統級的解決方案。在拓展客戶方面，我們與很多電子企業和汽車業的大公司建立了合作伙伴的關系。對于中小型企業，目前我們已經開始在中國的二、三線城市配備現場工程師，讓客戶能在第一時間獲得我們的工程師的技術和服務。

記者：Intersil收入中50%來自中國市場，主要來自于中國的哪些市場？

Dave Bell：我們在中國的市場分布和整個公司的格局差不多。我們的安防在中國工業是最大的一塊，和公司一樣。計算機也是我們重要的一塊。我們在通訊業的基礎設施上有非常強的地位，汽車電子也是。

記者：作為跨國公司，如何為中國設計？

Dave Bell：我認為中國設計和全球設計的需求不同正在縮小。因為華為要跟思科、阿爾卡特-朗訊這樣的公司競爭，也要滿足客戶共同的需求。