你貴兩毛試試

半年前，小柯失業了，他原來的那家公司因經營不善倒閉，為此小柯只得另謀職業。半年時間過去了，雖然小柯每天東奔西走，但還是沒有找到工作。

那天，又白白奔波了一天的小柯失望地回到家，疲憊不堪地倒在沙發上。小柯的父親過來，關切地問他：“跑了這么長時間，辛辛苦苦的，也沒遇到一家合適的公司?”

小柯苦著臉回答：“當然有，可是他們給的工資太低，月薪只有千元左右，我沒法接受。”

小柯的父親笑笑，有事先干著就行啊，慢慢再從長計議。

小柯態度堅決地說：“那可不行，我原來所在的那家公司月薪兩千多元，我又不是能力很差的，再找工作怎么著也不能低于這個標準。”

小柯的父親拍拍他的肩膀說：“要不你明天和我一起去賣菜吧，反正你也暫時沒事，明天就幫我一把吧。”

清晨的集市人還不是很多，但各家賣菜的已將各自的菜攤兒擺開。小柯和父親賣的是剛剛采摘的青菜，鮮嫩碧綠，煞是誘人。他們剛剛把菜攤兒擺開，就有一個顧客停在他們攤兒前問：“這么新鮮的青菜，怎么賣呢?”

“一塊二。”小柯的父親不假思索地回答。

“一塊二?”顧客皺皺眉，“別人都是一塊，你為啥比別人高兩毛呢？”

小柯的父親笑笑，我們的青菜是市場中最好、最鮮嫩的，當然要比別人的貴些。這名顧客撇撇嘴，頭也不回地走了。

也是，小柯家的青菜的確是市場中最好的，葉兒鮮嫩，色澤誘人，難怪小柯父親要價高了些，看著品相就不一般，惹人喜歡。

隨后，接連又有幾個顧客過來，滿心喜悅地問菜價，但是聽了小柯父親的報價后，這些顧客就都扭頭走了。

小柯心里不免犯嘀咕，這么好的青菜，咋就賣不出去呢?眼看鄰家那些菜相不如自家的都已順暢出手，自家好的倒是賣不出去，這為啥呢?小柯不由拉拉父親，低聲說道：“要不咱也低點賣吧，高了賣不了可就難辦了。”

小柯的父親滿臉自信：“放心吧，咱家青菜這么好，不愁沒人要的。”

正說著，又有顧客來到攤兒前問價。小柯看看父親，父親依然不改口，“一塊二。”這個顧客有點拗勁，對小柯父親說：“這么好的青菜著實招人喜歡，但就是價錢高了點，要不這樣吧，我多買點兒，你價錢稍微少點，行嗎?”

小柯的父親態度堅決：“我們的菜好，值這個價錢我們才敢這樣要，你不要有人要的。”那位顧客思忖半天后決定，如果小柯父親肯降價一點，這菜他就全要了。小柯父親搖頭，少一分也不賣。

那位顧客嘆息著搖頭：“還沒見過這么死板的，真不賣就自己留著吧。”

眼看時間已近中午，買菜的人越來越少，而且他們的青菜也開始發枯，色澤不再鮮嫩。小柯見狀不由得埋怨父親，要不是要價高且定得那么死，我們的青菜說不定早就賣完了。這些青菜今天要是賣不掉的話，可就全玩完了。

不得已，小柯父親只好也開始降價，由原來的每斤一塊二降到一塊。偶爾有顧客過來，問過價后便笑，都啥時候了，還要這么貴。無奈，小柯對父親說：“要不再低點吧。”小柯父親不肯：“我們的青菜好，即使到中午，和別家的比起來，我們的青菜也是最好的。”

小柯拗不過父親，只得同意父親的做法。中午過后，青菜的價格急速下跌，經過一上午的晾曬，小柯家的青菜再無優勢可言。傍晚時分，終于有個顧客過來，花了幾元錢買走了他們一大堆青菜。

小柯深深不滿，嘟囔父親道：“都是你，價錢要得高不說，而且還定得那么死，沒有一點緩和的余地，這樣咱們的菜只有虧本的份兒了。”

小柯的父親嘆口氣，不無遺憾地說道：“是啊，要是早上能抓住時機及時出手就好了。可那時總想著自己的菜好，值那么多錢。這就像你找工作一樣，只一味地把自己限定在一個標準線上，不肯降低身價，從而錯失一次又一次機會。”

小柯終于明白了父親的良苦用心。后來，他進入了一家月薪只有900元的公司，從頭做起。在新公司里，小柯勤勤懇懇，踏實做事，深得領導賞識。幾年之后，不斷進取的小柯終于提薪升職，成功為自己謀得一份高薪工作。

吳 杰/薦