Ludger Kuebber 好產品用時間來證明

要想把真正的華宅和大多數“偽華宅”區分出來，有生活品位和獨到目光的高端消費者會更多詳細考量住宅內在的品質。Ludger Kuebber，當代(Dornbracht)全球CEO，負責管理當代全球范圍內的銷售事務，加入這個被稱為龍頭界“勞斯萊斯”的品牌已超過二十年，在他看來，無論對于一棟華宅，還是—個龍頭，好產品都是用時間來證明的。擅長設計的當代，可以說從某種程度上創造性提出了人們對生活品質更為豐富美好的追求，套用世界管理大師彼得·杜拉克的說法，即是“創造了顧客”。

用設計創造客戶

當代(Dombracht)自從2006年進入中國市場以來，一直保持著高速的發展，也和很多高級酒店、豪華住宅進行了合作。我們在中國做的第—個華宅項目是湯臣一品，其所有浴室和ⅥP俱樂部均選用了當代龍頭。粗略統計，中國排名前20名的住宅中，在衛浴空間中使用當代產品的有十六七家。如果從更廣泛的居住角度講，在全世界，尤其在中國，我們產品在高級酒店的覆蓋率是很高的，至今上海金茂凱悅大酒店的總統套房仍選用當代上世紀經典的“2000”系列。那些我們稱之為高端的客戶，通常會去全世界挑選高級的酒店入住，而通過很高級的酒店與住宅項目，我們讓客戶有很多機會了解當代這樣—個品牌。

我們相信，無論對于一棟華宅，還是一個龍頭，好產品都是用時間來證明的。在當代品牌最初誕生的20世紀50年代，水龍頭在歐洲是很一般的室內用品，當時的設計意識比較薄弱，一般的消費者也只關注于水龍頭給生活帶來的便捷享受，并未上升到生活的藝術層面。當代是龍頭界第一個將設計理念引入生產的品牌。雖然在最初的幾年里，當代并沒有因其出眾的設計品質受到足夠的重視，卻在日后一路走高，最終成為了龍頭界的“勞斯萊斯”。擅長設計的當代，可以說從某種程度上創造性提出了人們對生活品質更為豐富美好的追求，套用世界管理大師彼得·杜拉克的說法，即是“創造了顧客”。

作為一個德國品牌，也是中國業內唯一一個只在德國生產的品牌，當代始終保持著自身執著而堅持的精神。當代從以前到現在，只和一個設計師，即德國本土設計師Sieger Design合作。通過二十年的磨合，他非常清楚地知道當代的理念以及整個公司發展的策略，所以這也是為什么當代每次產品上市，都非常受歡迎。我們和一個設計師長期合作，十分有利于我們的工藝品質。其實，我們的產品，包括一個螺絲釘都在德國原廠生產，這也成為當代高品質的一個基本保證。

以技術保證高端

現在，高端住宅的衛浴越來越呈現自動化電控趨勢，比如TOTO有一種座便器就使用了電控技術。當代對這方面也在技術上有了新的突破，我們正計劃推出一款全自動控制的雨淋系統，在全球將是首款這種類型的龍頭和花灑產品。實際上，我們對于產品尤其著重兩點，一個是設計，另一個是技術。我們在產品的創新與研發上投入非常大。設計、技術、工藝，這些外在和內在的結合都決定了當代產品的絕對高端性。

目前，就全球來說，亞太區市場增長非常快。2008年全球金融危機，當代在全球包括中國市場營業額有了下降。但是，中國市場反彈是最快的，所以對當代來說，中國是最重要的增長型潛力市場。隨著中國經濟越來越繁榮，實力雄厚的成功人士和華宅購買者越來越多，我們相信未來衛浴頂級品牌的市場會增長更好。不久前，我們在上海喜盈門開了當代的零售店，也是希望能和一些潛在消費者做直接接觸，而不再僅僅把我們的產品裝在高級酒店、豪華住宅里，而是讓更多的高端消費者能夠零距離接觸我們的產品，為家庭消費者帶去更直觀的衛浴文化。