麗訊亮劍2012,盡顯王者風(fēng)

5月22日，“王者之器——麗訊2012全系產(chǎn)品發(fā)表會(huì)”在北京香格里拉大飯店盛大舉行。會(huì)上除了發(fā)布備受矚目的微型投影機(jī)QUMI Q5、10000流明高亮度工程投影機(jī)等重量級(jí)產(chǎn)品外，還展示了其家用、教育、商用、工程等各個(gè)領(lǐng)域的新產(chǎn)品。

身為“美國(guó)先鋒?顯示大家”的麗訊，在中國(guó)經(jīng)過(guò)了三年多的高速發(fā)展，一路高歌猛進(jìn)提前完成了“五年進(jìn)前五”的戰(zhàn)略目標(biāo)。“十年磨一劍”這句老話(huà)在麗訊身上被成功改寫(xiě)為“三年磨一劍”，三年多的突飛猛進(jìn)為下一個(gè)三年繼續(xù)發(fā)力打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，麗訊將目標(biāo)鎖定在下一個(gè)三年完成銷(xiāo)量百分之百的增長(zhǎng)。在媒體專(zhuān)訪(fǎng)中，麗訊中國(guó)區(qū)總經(jīng)理呂文平博士、麗訊中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)樂(lè)毅、麗訊全球產(chǎn)品總經(jīng)理施彥名也都從市場(chǎng)端、渠道端及產(chǎn)品端闡述了麗訊為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而做的耕耘。

市場(chǎng)端——3年磨一劍，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的蛻變

自從2009年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，麗訊取得了跨越式的發(fā)展，僅用3年時(shí)間便提前完成了五年進(jìn)前五的戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了10萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量。而這些成績(jī)的取得和麗訊全國(guó)完善的渠道體系，豐富的產(chǎn)品線(xiàn)優(yōu)勢(shì)和品牌排名情況是分不開(kāi)的，這也為未來(lái)三年達(dá)到質(zhì)的蛻變打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

對(duì)于2012年麗訊在中國(guó)市場(chǎng)的策略，麗訊中國(guó)區(qū)總經(jīng)理呂文平博士表示：“2012年麗訊將在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)力，不斷考慮更細(xì)膩的產(chǎn)品和渠道架構(gòu)。要將市場(chǎng)的銷(xiāo)售配比做好，不是簡(jiǎn)單地追求量的增長(zhǎng)，而要讓更高端的機(jī)型銷(xiāo)售比例也能提升，把利潤(rùn)做的很健康，真正讓經(jīng)銷(xiāo)商獲利，為繼續(xù)前進(jìn)打好牢固基礎(chǔ)。在售后服務(wù)上要第一時(shí)間，不計(jì)代價(jià)地做好，透過(guò)合作伙伴更好地服務(wù)廣大客戶(hù)。”

而對(duì)于品牌的經(jīng)營(yíng)，麗訊始終堅(jiān)持三個(gè)基本理念：品牌屬于消費(fèi)者，品牌必須永續(xù)經(jīng)營(yíng)、品牌是企業(yè)經(jīng)營(yíng)由內(nèi)而外的體現(xiàn)。品牌經(jīng)營(yíng)與建設(shè)是透過(guò)銷(xiāo)售、行銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，要讓用戶(hù)體驗(yàn)、享用企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)，促進(jìn)、提升用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)的喜愛(ài)與信任，并且堅(jiān)持不斷修煉，以保證用戶(hù)的長(zhǎng)期利益。

渠道端——變總代分銷(xiāo)為區(qū)域直營(yíng)

想要實(shí)現(xiàn)品牌的永續(xù)經(jīng)營(yíng)，就離不開(kāi)渠道及代理商的支持，以及對(duì)市場(chǎng)的深入了解。在呂文平博士看來(lái)，廠(chǎng)商和代理商是為著共同目標(biāo)而努力的團(tuán)隊(duì)，2012年麗訊取消了總代分銷(xiāo)模式，轉(zhuǎn)而采用組合式區(qū)域直營(yíng)策略，希望借助合作伙伴強(qiáng)大的渠道增值服務(wù)能力、成熟的運(yùn)作模式和強(qiáng)勢(shì)的行業(yè)背景，通過(guò)項(xiàng)目、推廣、售后等合作，建立一個(gè)穩(wěn)定的、核心的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)品牌與產(chǎn)品的成功推廣。20萬(wàn)臺(tái)是麗訊的銷(xiāo)量目標(biāo)，但不是簡(jiǎn)單的追求量的增加，而要讓高端的機(jī)器銷(xiāo)售比例也能夠提升，真正讓經(jīng)銷(xiāo)商獲利。

產(chǎn)品端——觸摸兩極，打造人性化產(chǎn)品

專(zhuān)訪(fǎng)中，呂文平博士也坦言，在過(guò)去三年，麗訊在市場(chǎng)上的品牌能見(jiàn)度，市場(chǎng)占有率方面做了一定的工作，但對(duì)產(chǎn)品系列和產(chǎn)品線(xiàn)的寬度方面并沒(méi)有做得太細(xì)，對(duì)此，在產(chǎn)品策略上，麗訊依靠強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，期望能夠做到各條產(chǎn)品線(xiàn)的龍頭位置，未來(lái)成為工程機(jī)中的松下、短焦和標(biāo)案中的日立、中高端商務(wù)中的愛(ài)普生、家用機(jī)中的索尼，同時(shí)推動(dòng)微投QUMI品牌的成長(zhǎng)，針對(duì)性的推出具有差異化的產(chǎn)品。面對(duì)這些日系品牌的挑戰(zhàn)，麗訊所秉持的，第一個(gè)是科技的創(chuàng)新，第二個(gè)產(chǎn)品的領(lǐng)先。麗訊具備從300流明到10000流明的產(chǎn)品線(xiàn)，擁有完整的便攜、教育、工程以及家庭影院等產(chǎn)品線(xiàn)。

圖注：麗訊2012全系產(chǎn)品發(fā)表會(huì)QUMI Q5鋒芒出鞘

對(duì)于微投這一新興市場(chǎng)，麗訊寄予了厚望。此次發(fā)布會(huì)上，麗訊推出了QUMI Q5，亮度提升到了500流明，并且具有5種色彩外觀(guān)，對(duì)比度和分辨率也均有提升，接口豐富，可以滿(mǎn)足家庭、商務(wù)、娛樂(lè)等用戶(hù)的需求。談起QUMI的營(yíng)銷(xiāo)策略，麗訊中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)樂(lè)毅進(jìn)行詳細(xì)的介紹，作為一種全新的時(shí)尚娛樂(lè)產(chǎn)品，QUMI能夠帶給消費(fèi)者不同尋常的應(yīng)用體驗(yàn)，麗訊計(jì)劃在上海與北京建設(shè)QUMI形象墻，讓用戶(hù)親身體驗(yàn)QUMI帶來(lái)的樂(lè)趣。

對(duì)于工程系列產(chǎn)品線(xiàn)，今年麗訊也將有很大發(fā)展，目前產(chǎn)品線(xiàn)中最高亮度將提升到10000流明，最高分辨率達(dá)到1920×1200，接口豐富，具有6種電動(dòng)鏡頭可完全適應(yīng)中國(guó)工程市場(chǎng)不同的場(chǎng)館需求，人性化的可電動(dòng)操作鏡頭位移功能及10組用戶(hù)鏡頭位置記憶功能尅一方便用戶(hù)快速施工，側(cè)面更換過(guò)濾網(wǎng)及尾部換燈技術(shù)令客戶(hù)操作變得更加容易，雙色輪功能可使兩組色輪對(duì)應(yīng)不同環(huán)境需求輕松更換，機(jī)身堆疊設(shè)計(jì)、內(nèi)置邊緣融合、液冷技術(shù)等新功能悉數(shù)加身。

此外，麗訊也會(huì)為中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)一些滿(mǎn)足獨(dú)特需要的產(chǎn)品，比如全密封光機(jī)產(chǎn)品，配備更高音量揚(yáng)聲器，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的6000小時(shí)燈泡等。

馮華