最牛退伍兵!我開“明星鏢局”豪賺千萬

日本有位名叫手島佑郎的教授，在研究了30多年猶太人的經銷商法后，得出了一個驚人的觀點：越窮的人，越要站在富人堆里。這個觀點曾一度流行全球，讓許多年輕人瘋狂，想方設法往富人堆里鉆。但是，人們很快發現，窮人要想混進富人階層實在太難了……

一個來自內蒙古草原的80后窮小子卻成功實踐了該理論——他以給大老板和明星當保鏢的方式接近富人，一步步成為了京城最著名的職業保鏢，還成立了自己的保鏢公司。他不僅給很多企業老總、大老板以及國內外政要提供安保服務，而且多次為成龍、趙本山、劉德華、張柏芝等名人明星保駕護航，最后竟掙得了上千萬元財富！他究竟是怎樣成功的？他的傳奇經歷又帶給我們什么樣的人生啟示呢？

要想賺錢，接近富人才是捷徑

“陳師傅，你這樣辛辛苦苦干一個月掙的錢，還不夠我在北京蒸一次桑拿呢！”2002年春，19歲的小木匠陳永青在家鄉給一戶富人家搞裝修時，男主人這樣對他說。盡管陳永青有些沮喪，但他不得不服氣——那家男主人年僅30多歲，就在北京開了一家大公司，而且專門在老家給父母修了一幢別墅。

這讓陳永青對北京充滿了向往，并且渴望做一個富人。1983年8月出生的陳永青，原本是內蒙古自治區通遼市草原上的農民。由于家境拮據，他初中畢業后就四處學手藝，先后做過泥瓦匠、鐵匠、木匠等，可都沒能改變貧窮的命運。2002年秋，某部隊前來陳永青的家鄉招兵，他一聽說可以去北京，便興沖沖地報名了。

來到北京郊區某部隊后，他被分配到一個彈藥庫做保管員。這份工作很枯燥，陳永青特別郁悶。身為蒙古人的他善于摔跤，為了展現自己的特長，他苦練摔跤和射擊，一年后終于被選入軍區特戰隊。在這里，他連續3年獲得軍區搏擊第一名，并靠著這樣的出色成績當上了中央警衛局的搏擊教練。

那時的陳永青是部隊里出名的神槍手、散打王和首長警衛，一時風光無比。可是，2006年初他退役后，卻遲遲沒能找到合適的工作。經過反復思考，他決定做生意——他認為這是賺錢最快的途徑。于是，他利用3萬元轉業費，從青島進了一批國產手機賣到老家，賺了一筆小錢后，就立即在北京開了一個小廣告公司?？墒?，公司3個月沒有拉到一單業務，血本無歸，最后只好關門了。

站在北京街頭，望著林立的高樓大廈和車水馬龍，陳永青怎么也不甘心放棄。失敗的創業經歷讓他意識到術業有專攻，在自己不熟悉、不擅長的領域里打拼是不可能成功的。他靜下心來分析了一番：自己的強項是散打、摔跤和保護別人，在偌大的北京，似乎只有保鏢這個行業能最大限度地發揮自己的特長?？墒牵霰ｇS能令他在北京這個繁華的首都扎下根來嗎？他沒有把握。

就在這時，陳永青看到了一本令他受益終身的書——手島佑郎的《窮，也要站在富人堆里》。讀完后，他禁不住熱血沸騰，感嘆不已：“說得太對了，窮人就應該無所畏懼，站在富人堆里，跟富人學習，肯定有進步！”而保鏢不正是離富人最近的行業嗎？他頓感豁然開朗。

就這樣，陳永青應聘到北京的一家保鏢公司上班?？僧敃r的保鏢行業并不規范，許多保鏢就相當于“打手”，整天跟著老板喝酒吃飯、催賬賴賬、打打殺殺。一次，陳永青和兩個同事被某老板雇傭去收賬，也就是用武力嚇唬債主，逼迫他還錢。這種事情，陳永青做得別扭極了，更讓他感到別扭的是，幾天后，另一幫保鏢竟然也跑到該老板的公司里來討債，而老板收別人的賬時理直氣壯，別人來收賬就當老賴，還喝斥陳永青等人跟對方拼命，最終由于對方人多勢眾，陳永青受了一點小傷……

這件事令陳永青特別寒心，他覺得這樣做，簡直就是黑社會！這樣的保鏢不是離財富最近，而是離暴力、血腥最近！可是，按照當時的行規，負責收賬的保鏢可以從收到的款項中提取40%作為酬勞，這種高收益讓很多保鏢公司和個人都以收賬為主業。而與收賬賴賬相聯系的人，往往都是高利貸的借貸兩方，因此保鏢就像是被財富繩索牽著的木偶，夾在其中相互搏殺。

陳永青清醒地意識到，做這一行并非長久之計。而他那些同行的朋友，有的發財之后就金盆洗手，也有的進了監獄。他曾認識一個東北籍保鏢，很厲害，人稱“收賬王”。一次，他帶著十幾個保鏢去欠債人家里收高利貸，對方一家老小都跪在地上哭著求饒，可他們又是砸又是搶，簡直瘋了一般……因為動靜太大，他們被警察逮了個正著，十幾個人一下子都進了牢房。

陳永青越來越覺得，這些現象都是保鏢行業的恥辱，真正的保鏢不應該是“江湖混混”，而要有起碼的職業道德和素養。他不止一次地想：該有人阻止這一切了，而這個人，就是他自己！為此，他費了很多心思，讓自己和別人“不一樣”。比如，他寧愿給企業老板當司機兼保鏢，掙幾千元的工資，也不再替人收高利貸掙上萬元的“黑心錢”；他以真誠的心贏得了很多企業家的信任，并借機旁觀、學習其經營管理之道，慢慢積累富人人脈和客戶資源。

一年后，野心勃勃的陳永青，聯合幾個志同道合的保鏢朋友以及昔日戰友，決定開一家“出淤泥而不染”的保鏢公司！他振奮地對手下說：“我們決不能為虎作倀，一定要走人間正道！干我們這行，要想賺大錢，賺干凈錢，只有接近那些大富豪、好老板和名人明星，才是唯一出路！”

露真功夫，讓富人瞧得起咱這幫窮哥們

2007年5月，陳永青的保鏢公司正式成立了，崇拜成吉思汗的他給公司取名為“天驕特衛”。創業之初，他招募了60多名退役特種兵，根據市場反饋的客戶需求，制訂了搏擊、擒拿、防爆、駕駛等一系列課程，進行封閉式訓練。

可是，很長一段時間里，陳永青的公司都攬不到大生意。手下們都很著急：“大哥，這樣下去，咱連飯都吃不起了！”有人甚至泄氣地說：“我們還不如去幫別人收高利貸?！标愑狼嗦犃?，厲聲罵道：“今后誰還敢說這樣的話，就給我滾蛋！”可到了2007年9月，公司資金實在支持不下去了，他不得不違心地接下了京城一家著名娛樂場所的安保業務，工作很簡單，整天就是帶著隊員去看場子，只要有人鬧事就扔出去。以他們的身手，那都是小菜一碟。

但這不是陳永青的初衷。不到3個月，他掙到了能勉強維持公司運轉的錢后，就立即將那家娛樂城的安保工作轉包給了其他公司。他反復地對手下強調說：“我要的是更專業更高端的安全顧問，而不是站在夜場門口的保安，我也不想讓公司跟江湖再有任何的牽連！因此，兄弟們一定要跟著我克服暫時的困難！”后來，有很多老板打電話給他，想委托他做一些“生意”，都被他拒絕了。

為了把公司名聲在行業內打響，陳永青處處力求創新，比如同行屬下大多稱老板為“大哥”，可他要求員工叫他“陳總”；別的公司大多叫保鏢公司、保安公司或調查公司，他的公司則稱為“安全顧問公司”；很多同行打出“專業收賬、一級保障”的標語，而他的口號是“要員保護專家”“富豪商賈、名人明星的貼身護衛”等。他常常對員工說：“我們公司的保鏢，絕不是影視劇里面那些剃光頭、穿黑西服、戴墨鏡、一臉冷峻、充當打手的彪形大漢，而是一幫有硬本領、專業技術、熱血沸騰、光明磊落的安保戰士、天之驕子！”

陳永青手下有一位名叫孫佳的得力戰將，曾在中央警衛局工作過。一次，北京某大型集團的總裁想從陳永青的公司雇一個私人保鏢，他便推薦了孫佳。為此，陳永青還特意組織了一場格斗比賽，讓孫佳與10個普通保安散打比武，結果孫佳獲勝。那位集團總裁看得目瞪口呆，當即跟陳永青簽了合約。

陳永青性格直爽、豪邁，工作事必躬親，為人錚錚鐵骨。他與其他“鏢師”最大的不同，就是他絕無一句“黑話”，處處樹立公司正派、專業的形象。而那些大老板、名人明星等公眾人物，自然最青睞這樣的保鏢公司。2008年1月，陳永青接到了趙本山經紀人打來的電話，說要請他為趙本山上春晚保駕護航。陳永青十分興奮：這可是千載難逢的機會呀！他特別用心，竭盡全力為趙本山制訂了全套專業安全特衛流程，其服務水平絕不亞于“首長標準”：為趙本山開路時，普通保鏢都是板著面孔，強硬封場拓路，而陳永青的保鏢則是以德服人，一律手心向下，面帶微笑，以清晰普通話告知行人“抱歉，麻煩讓路”；趙本山外出，普通保鏢一般只管接送，陳永青則制定了多條路線，而且從不重復路線，每次都更換車牌；趙本山身處戶外，普通保鏢往往忽略其坐位朝向，陳永青則嚴格避免他進入狙擊位置，如果他是在星巴克透明玻璃旁喝咖啡，玻璃外面一定會有保鏢用身體阻擋視線……

2008年春晚結束后，陳永青護送趙本山上飛機時，趙本山感慨地說：“對你們的這次安保工作，我非常滿意。說句心里話，這么多年，我還真沒有享受過如此專業的服務。”陳永青感到自豪極了。從那以后，他將上述流程逐漸固定下來，并通過反復試驗，制定出了更加完善、科學的安全特衛標準。而這種“服務標準化”，大大地提升了他公司的服務質量和聲譽。

有了第一次愉快合作后，趙本山成了陳永青公司的老客戶。不久，趙本山攜孩子來北京出席一個活動，很多媒體發現其行蹤，爭先恐后沖去給趙本山的孩子照相，陳永青和保鏢們第一時間就堵了上去，面帶微笑地勸說各路記者，同時帶著孩子就從預設路線消失了，十幾架照相機竟然一無所獲。這不得不讓人聯想起其他保鏢公司的失敗案例：某明星子女被糾纏，明星無奈毆打記者……

就這樣，屢次出色完成任務后，陳永青隨著趙本山的贊許也漸漸有了名氣，他公司的市場也打開了門路。此后一兩年時間里，李彥宏、牛根生、劉德華、梁詠琪等商界、藝界大腕，都先后慕名聘請了他公司里的保鏢。2009年，陳永青將公司搬進了國貿大廈附近的一座高檔寫字樓。他激勵手下說：“我們要更加努力，讓更多的富人瞧得起咱這幫窮哥們，把我們當朋友看！”

天之驕子!窮小伙勇開現代鏢局豪掙千萬

雖然生意步入正軌，也為不少名人提供了服務，但陳永青清楚，公司經營成本也很大，比如訓練場、辦公室租金昂貴，業務不夠穩定，名人明星來北京大多是待個幾天就走了，給大老板、富豪當保鏢的一些手下，干不了多久往往就單飛了，有些辛辛苦苦培養出來的保鏢，甚至受金錢誘惑被同行挖去收高利貸……

陳永青知道，要想實現贏利，就必須擴大經營規模，培養大量專業、高標準的保鏢，輸送給企業家、名人明星當私人保鏢。然而，招兵買馬需要雄厚資金，到哪兒去籌錢呢？他的朋友大多都是窮戰友，公司也不是實業型的，無法從銀行貸款。正在他發愁的時候，一個手下提醒他說：“陳總，你不是常說那些富人就是我們最大的資源嗎？何不找一個企業家跟我們合作呢？”陳永青一拍腦袋，茅塞頓開。

陳永青從自己認識的富人圈里，挑選了部分印象深、關系不錯的企業家，一個個地打電話、邀請對方洽談。幾經努力，他的誠心終于打動了北京中成衛星技術中心有限公司的老總——他曾為該公司提供過安全服務，并與該老總結下了較深的友情。不久，雙方就簽訂了戰略合作合同，中成入股40%，陳永青的賬上立即多了500萬元資金。那位老總對陳永青說：“我之所以愿投資，正是看中了你的客戶資源——凡是與大富豪、名人明星有關的行業，能不賺錢嗎？”

的確如此！陳永青雖然與趙本山的小品、李彥宏的百度，表面上毫無交集，但通過為他們服務，他和這些名人、企業家建立了深厚友誼，也在富人圈里有了良好的口碑，使得許多新客戶慕名而來。拿到投資后，他第一件事就是建立了安全顧問（保鏢）培訓機制，實現安全顧問人員的規模性輸出，并不斷加強品牌特質。

在培訓保鏢時，陳永青精心設計了很多同行沒有的技能。比如日常開車，前方出現情況時，司機的本能反應是向左轉，用車身右側保護自己，而保鏢的訓練要求遇到危險時向右轉，用自己的身體擋住客戶。起初很多學員質問：“這不是拿我們自己的命開玩笑嗎？”陳永青正色道：“既然我們選擇了這一行，而且收了客戶的錢，就應該時刻把危險先留給自己，保護好客戶，這是我們必須恪守的職業道德！”

陳永青公司的保鏢，大多在部隊受過相當的搏擊和偵查訓練，因此自我保護意識特別強。而陳永青在訓練學員時，最重要的就是改變學員的這種自我意識。為此，他幾乎每天都要進行這樣一項訓練：當一輛汽車高速通過自己旁邊的時候，保鏢第一反應必須是先推開客戶。由于都是現場真實考驗，他的學員幾乎每天都在體驗與危險擦肩而過的感覺……

之所以訓練如此嚴格，陳永青就是希望自己培養出來的保鏢是行業內最頂尖的，只有這樣，才不愧為“天驕特衛”。為了鍛煉保鏢的抗干擾能力，陳永青經常會讓教官時不時地突然扇學員一個耳光，如果該學員反抗，則立即淘汰。陳永青認為，這種做法雖然無情，卻有其合理性，“試想，如果歌迷為了親近某明星而扇了保鏢一耳光，保鏢難道把明星撂在一邊，和歌迷打起來嗎？所以必須練就這種忍耐力！”

2010年初，陳永青公司接了一個任務，河北某房地產老板需要聘請私人保鏢。陳永青派出業務素質較高的王偉領隊執行這項任務。一天，該房地產老板結束晚宴后，王偉護著他剛走到奔馳車前，四周突然沖出了百余名手持斧子的陌生人前來討要工資。王偉試圖用手臂擋住人群，幾個來回之后，一只斧子重重地砍在車門上，斧子的刀鋒正好落在了王偉左手的兩根手指上，他左手的食指和中指當場被砍斷。憑王偉的身手，他當時完全可以制服兇犯，但他沒有出手，而是用血肉模糊的手緊緊握住了對方的斧子，勸說道：“各位兄弟，有話好好說，千萬別犯法！”用斧子砍人的男子頓時嚇傻了，半天沒有緩過神來。而王偉始終沒有退縮，用身體護著身后的老板。在場的百余人都被王偉的舉動驚住了，隨即紛紛離開了現場。由于耽誤時間太久，王偉的手指再也接不上了……

高付出就有高回報!陳永青的的保鏢根據自身綜合素質不同，分為三類：初級私人保鏢要會開車，能反跟蹤，精通地方語言，能多交流；中級私人保鏢，要懂公文，會寫作，要會電腦；高級私人保鏢，要懂得外語，知曉法律、網絡技術，能策劃活動、統籌行程等。不同的等級，收費標準不同，因而保鏢的收入也不同。比如他公司的業務主要分“活動服務”和“年度服務”兩項，需要“活動服務”的雇主，每天要為每名保鏢支付1200～1800元，“年度服務”則需支付13.8～16.8萬元。保鏢從中拿提成，一級保鏢年薪可達20萬元，一般的保鏢年收入也有6～10萬元。

除了批量輸出保鏢及安保服務外，陳永青還研制推出了相關“衍生產品”——智能安防設備。他發現，企業家、明星出行都是入住星級酒店，但酒店恰恰也是危險分子、狗仔記者緊盯的重要目標。因此，他陸續與各大星級酒店簽署安全服務標準方案，向酒店派駐收費保鏢的同時，也向酒店推銷他公司的智能安防設備。另一方面，他的智能安防設備在服務客戶時往往是硬性要求，比如某富豪或明星入住一個高檔別墅小區時，為保證其安全，他會在室外、屋內甚至衛生間內統一布置安防措施，然后與布局于整個住宅小區的RFID系統聯合，使歹徒毫無藏身之所。

如此一來，陳永青的生意越做越大。2011年，他的保鏢先后被輸送到天津港等眾多500強企業執行任務，為多名外國貴賓提供了特別護衛，并與全球20多個國家建立了海運安保合作關系。為了培育國際保鏢人才，2011年夏，他開設了一個特別訓練營，45名學員首先要經過28天的軍事化魔鬼訓練，除去必要的要員保護課程，學員們還出國接受了以色列國際安全學院特種駕駛、美國FBI（聯邦調查局）讀心術、特種偵察技術、反恐訓練、格斗術、商務禮儀等各項高端培訓。

2011年11月1日，電影《楊門女將》首映式在北京舉辦，現場的安保工作全部由陳永青公司負責?；顒赢斕欤愑狼嘤H自帶隊護駕成龍、張柏芝、任賢齊和劉曉慶等明星。和明星們接觸多了，陳永青又有了靈感——他決定利用手中的人脈資源，自己主導投資一部電影《中南海保鏢2》。目前，電影正在籌劃之中，并已與香港導演陳木勝、演員趙薇、章子怡、甄子丹等進行過洽談。

如今，陳永青的公司已有200多名保鏢，成為行業內的佼佼者。作為董事長，年僅28歲的他也成為了名副其實的千萬富翁。陳永青的成功經歷告訴我們：北京、上海、廣州、深圳等大城市，歷來是年輕人勇敢闖蕩、實現夢想的搖籃，但如今已經越來越難立足；窮人要想在大都市里干出一番事業，就必須出奇制勝；大城市就好像一個富人堆，如果你能像陳永青那樣，利用自己所擅長的，擠進富人圈，為富人們服務，不說當保鏢，哪怕做司機、廚師、保姆甚至擦皮鞋，只要你掌握了大量富人資源，并懂得產業化，那么，你很有可能就如陳永青一樣，實現鳳凰涅磐，在短短的幾年內便由窮人變成富翁！