敢上九天摘錢!我是首個開“飛的”的個體戶

徐有林原是一個窮困潦倒的農(nóng)民，但與眾不同的是，兩手空空的他從小就有個宏偉的夢想，有一天自己能駕駛飛機(jī)在天空翱翔。但不可思議的是，當(dāng)他的夢想夭折后，他居然異想天開買回了一架飛機(jī)回家掙錢！一晃9年過去，這個被視為瘋子的人夢想成真了嗎？他是被淪為人們的笑柄，還是夢碎家鄉(xiāng)？但令人吃驚的是，靠著飛機(jī)賺錢，如今他不僅擁有了數(shù)架飛機(jī)，還成立了一個飛行俱樂部，奇跡般地過上了風(fēng)光的生活！

他是如何實現(xiàn)這個夢想，神奇地由一個貧窮小子變?yōu)橐粋€大富翁的呢？本文為你提供了一個創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)典范例。

不懼嘲笑和打擊

“瘋子”農(nóng)民誓要買飛機(jī)

徐有林是個不屈服命運(yùn)和敢想敢做的人。他1970年出生于河南省林州市茶店鄉(xiāng)。14歲那年，他放牛時最陶醉的事情就是躺在山坡上仰望天上的飛機(jī)，有幾次，他看著看著就在陽光下睡著了，感覺自己正駕駛飛機(jī)在空中飛翔。初中畢業(yè)后，因為家貧無力繼續(xù)學(xué)業(yè)，他跟隨家鄉(xiāng)的建筑隊四處打工。

1988年，徐有林獲悉空軍某部在林州征兵，他興沖沖地前往報名，卻因體檢不合格被淘汰。飛行員的夢想破滅后，心灰意冷的他聽說在煤礦打工掙錢多，就前去當(dāng)了一名挖煤工。有一天，一名工友問他為啥拼命干活時，他一臉認(rèn)真地說：“我飛機(jī)是開不成了，但我掙了錢一定要坐坐飛機(jī)。”后來，為了多掙錢，他跑過運(yùn)輸、當(dāng)過包工頭，但都以失敗告終。無奈的他只好將那個夢想暫時埋在了心底。

一晃幾年過去了，徐有林經(jīng)人介紹，與一位鄰鄉(xiāng)女孩相識。相戀不久，女友見徐有林十分勤奮，便問他為何如此拼命，他不假思索地說：“坐飛機(jī)啊！”直說得女友一愣一愣的。還有一次，徐有林陪女友去安陽購買禮品，女友到商場挑選時，他竟跑到航校看飛機(jī)去了，氣得女友大罵他不知道珍惜愛情，可徐有林傻乎乎地說：“誰說我不知道愛，我的愛就是將來坐飛機(jī)！”這句話把女友氣蒙了，她發(fā)誓再也不愿見到他。就這樣，一樁好好的戀情被他攪黃了。

此后，為了早日坐上飛機(jī)，徐有林辦了一個養(yǎng)雞場。然而，也許是造化弄人，養(yǎng)雞場剛有起色，一場意外火災(zāi)卻將雞場燒了個精光。以后，他好不容易熬到25歲結(jié)婚成家，剛度完蜜月，他就帶著妻子來到了深圳。恰巧，他所在的電子廠離深圳航空俱樂部不遠(yuǎn)，每到廠休，工友們就三五成群地來到俱樂部，看著有錢人坐著飛機(jī)在天空飛來飛去。一次，工友們說起這輩子最大的愿望時，徐有林的妻子一臉向往地說：“我這輩子要是能坐一回飛機(jī)就什么都不想了。”妻子的話與徐有林不謀而合，為了滿足妻子的愿望，他開始拼命工作掙錢，一心等待合適機(jī)會。

1997年3月，深圳航空俱樂部推出了“空中看深圳”促銷活動，人們只要花200元就能坐上飛機(jī)了。徐有林想起妻子的心愿，便拉著她到俱樂部排隊購票。但買票時，妻子又把他拉了回來，讓他把錢省下來過日子。這一次，徐有林雖然沒有說服妻子乘坐飛機(jī)，但他卻從中發(fā)現(xiàn)了一個巨大商機(jī)，就是隨著社會發(fā)展，人們的消費(fèi)觀已發(fā)生了深刻變化，如果自己能買一架飛機(jī)，讓家鄉(xiāng)的人都來過把坐飛機(jī)的癮，不僅能實現(xiàn)自己的夢想，還可以用飛機(jī)來賺錢啊！

林州有一條聞名中外的紅旗渠，紅旗渠是上世紀(jì)60年代林縣人民在太行山上建成的大型”引漳入林”灌溉工程，開鑿在峰巒迭嶂的太行山腰，因為工程艱險和歷史原因而舉世聞名。故此，每年到林州觀光旅游的人很多。徐有林心想：如果自己能買架飛機(jī)運(yùn)回家鄉(xiāng)，讓游客在空中觀賞紅旗渠的壯麗美景，既能促進(jìn)當(dāng)?shù)氐穆糜问聵I(yè)發(fā)展，又能借此賺錢，可謂一舉兩得。

有了這個想法，徐有林特意到航空俱樂部了解詳情，可對方告訴他：參加飛行訓(xùn)練的各項費(fèi)用少說也要10萬元，而買一架小飛機(jī)，最少也得30萬元，他一個打工仔哪有買飛機(jī)的能力？但盡管如此，想利用飛機(jī)掙錢的想法卻在他心中一天天膨脹。不甘命運(yùn)擺布的他，最后決定等自己錢賺夠了就去買一架飛機(jī)。

有了這個想法，徐有林便和妻子商量，然而，妻子卻驚訝地說：“你以為你是誰呀！就你這樣一窮光蛋還想買飛機(jī)，豈不是說夢話嗎？”徐有林知道怎么說妻子也不會理解，于是暗暗發(fā)誓：我一定要買架飛機(jī)，然后利用飛機(jī)去賺個缽滿盆滿！

打那兒以后，徐有林便開始為這個宏偉的夢想攢錢。為了多掙錢，他開始四處兼職打工。不久，工友們得知他拼命掙錢是為了買飛機(jī)，都笑他瘋了，說他純粹是胡思亂想。但是，面對工友的譏笑，徐有林一如既往地努力著。可拼了一年，他還沒攢到2萬元。面對現(xiàn)實，經(jīng)過一番斟酌后，他毅然返回家鄉(xiāng)，拿著積攢的錢在林州開了一家生產(chǎn)太陽能設(shè)備的小廠。

徐有林在推銷太陽能設(shè)備過程中發(fā)現(xiàn)，許多客戶在安裝太陽能時，必須到水暖器材商店購買配套設(shè)備，于是他又開了一家水暖器材和衛(wèi)生潔具店。經(jīng)過幾年努力，他將經(jīng)營規(guī)模發(fā)展到了5家分店，年收入超過了20萬元。手里有了錢，他的心又不安分了。不久，他獲悉南京有一款飛機(jī)售價80萬元。同時，他還了解到國家為了鼓勵私人購買飛機(jī)，已將 600米內(nèi)的空域?qū)ι鐣_放，私人飛機(jī)可在這一空域內(nèi)飛行。此時，他毅然決定再借點錢買一架飛機(jī)回來。

但是，徐有林的決定遭到了妻子強(qiáng)烈反對。窮怕了的妻子怕他頭腦發(fā)熱，買了飛機(jī)搞出人命，自己的后半輩子沒依靠，于是天天和他吵得天翻地覆。徐有林的父母也勸他別胡思亂想，好好賺錢過日子。可他像吃了秤砣鐵了心，誰的話也不聽。眼看丈夫像頭犟牛不達(dá)目的誓不罷休，妻子覺得自己在他心中的地位已遠(yuǎn)不如一架飛機(jī)重要，于是橫下心與他離婚而去。

千辛萬苦買回飛機(jī)

打工漢要帶著鄉(xiāng)親飛上天

一個好好的家庭解體后，村民也對徐有林的行為感到不可思議。有人認(rèn)為他腦袋出了問題，有人罵他是“燒包”，說他手里有了幾個錢就不知道天高地厚了，搞得他借錢時沒人理他。經(jīng)過這場風(fēng)波后，徐有林意識到要實現(xiàn)這個宏偉夢想只能靠自己。于是，他開始一邊擴(kuò)大生意，一邊四處打聽有無更便宜的飛機(jī)。這時，他從朋友口中得知，北京有人愿意以30萬元的價格轉(zhuǎn)讓一架蜜蜂11號輕型飛機(jī)，便立刻前往北京找到了賣主。賣主聽說他為了買飛機(jī)連婚也離了，感嘆之下以26萬元成交。這架蜜蜂輕型飛機(jī)載客3人，機(jī)身長6.8米、翼長8.4米。徐有林付錢后租用了一輛大卡車，于2002年5月將飛機(jī)用集裝箱裝好拉回了林州。

徐有林居然真買了一架飛機(jī)回來了！當(dāng)天，這事傳出后瞬間成了爆炸新聞，前來看稀奇的人蜂擁而至。人們紛紛議論：“這小子真牛啊！別人買拖拉機(jī)他竟買飛機(jī)，簡直比我們市長還牛呀！”有人大惑不解地說：“他不就是一個農(nóng)民嗎，他買飛機(jī)干啥，他又不會開飛機(jī)，這不是發(fā)瘋、顯擺嗎？真是窮骨頭發(fā)燒！”有幾個小伙子為了過把坐飛機(jī)的癮，居然半夜偷偷溜到飛機(jī)旁左摸右摸，差點搞出事來……

飛機(jī)一買回，茶店鄉(xiāng)方圓十里的人獲悉消息，便潮水般涌來看熱鬧。徐有林見看熱鬧的人越來越多，生怕搞壞了飛機(jī)，便在城郊鄉(xiāng)王家廟村東的一塊空地上搭了個臨時機(jī)棚。從此，他吃在里面，睡在里面，寸步不離飛機(jī)。

然而，有了飛機(jī)并不等于立馬就能上天，除了地勤、通信、維護(hù)技師外，還需有一個飛行員。徐有林如果學(xué)飛行，還要再花去昂貴的培訓(xùn)費(fèi)，既耽誤生意又不劃算。為此，他決定聘請一個飛行員。

可到哪里才能聘請到飛行員呢?徐有林犯愁時，一位朋友告訴他，安陽有位叫王飛的人曾在空軍部隊服役，在飛機(jī)維護(hù)方面也有很高的造詣。聽了朋友介紹，徐有林費(fèi)盡周折找到王飛時，卻被他一口回絕。王飛認(rèn)為，他在部隊時開的是殲擊機(jī)，從未接觸過民用小飛機(jī)，他擔(dān)心稍有不慎會毀了自己名聲，遭來人們嘲笑。聽了他的話，徐有林誠懇地說:“我是對你的技術(shù)信得過才來找你的，希望你能看在老鄉(xiāng)的分上幫我一把。你不來，我也會跟著丟人現(xiàn)眼，你總不能看著老鄉(xiāng)被人笑話吧！”

精誠所至，金石為開。當(dāng)徐有林第5次上門游說時，王飛終于被他的誠心和對事業(yè)的癡情所感動，欣然答應(yīng)了他的請求。隨后，他在王家廟村建了一條280米長的跑道，便開始試飛了。

試飛那天，艷陽高照。一早，王家廟村這塊空地上，數(shù)百名村民緊盯著那架飛機(jī)議論紛紛。此時，徐有林已從安陽航校請來地勤、通信、航測和救護(hù)人員。飛行員系好安全帶準(zhǔn)備起飛時，他心里突然變得忐忑不安起來。飛機(jī)發(fā)動了，開始向前慢慢滑行。飛行員加大油門，速度不斷加快，機(jī)頭慢慢抬了起來，接著前后輪離地，一下騰空而起！

飛起來了！飛起來了！圍觀的農(nóng)民在后面瘋狂地追逐高喊：“大家快來看呀，這是我們村的飛機(jī)啊！”一位上了年紀(jì)的老人，看著呼嘯而過的飛機(jī)掠過頭頂，激動地高喊：“傻小子，你真行！你是咱林州人的驕傲啊！”飛機(jī)降落后，那些圍觀的人由于興奮過度，一擁而上把徐有林抬起來拋向了天空……這次試飛成功后，徐有林又經(jīng)過數(shù)次成功試飛，便張羅著要用飛機(jī)去賺錢了。

茶店鄉(xiāng)的村民一輩子也沒有坐過飛機(jī)，當(dāng)徐有林一貼出“坐飛機(jī)看林州，100元圓你飛機(jī)夢”的告示，幾乎每個村民都想感受一下坐飛機(jī)的滋味。但是，他們真正要坐飛機(jī)時，又擔(dān)心飛機(jī)不安全，怕從天上掉下來。后來，徐有林盡管把價格降到了相當(dāng)于打出租車逛街的50元了，可還是沒人敢上去一試。見此，為了解除人們的顧慮，他拉了幾個膽大的年輕人免費(fèi)乘機(jī)逛了幾圈，人們這才開始漸漸掏錢乘坐了。

然而，這樣的盛況沒維持多久，村民的新鮮勁頭一過，熱情又慢慢冷卻下來。一次，一對情侶乘坐飛機(jī)后抱怨說:“我們好不容易坐一次飛機(jī)，你為何不為我們攝影留念呢？”徐有林意識到，農(nóng)民坐飛機(jī)很大程度就是為了做個紀(jì)念，于是隨即推出了乘飛機(jī)免費(fèi)攝影，贈送照片服務(wù)。此后，很多人見50元就能體驗坐飛機(jī)的感覺，還能在飛機(jī)上留影，坐飛機(jī)的人便越來越多，生意好時，他一天就能收入5000多元。他高興地憧憬著，如果照此下去，自己用不了多長時間，就能把買飛機(jī)的本錢賺回來了。然而，徐有林還沒品嘗到成功的喜悅，這架飛機(jī)便突然折翼了。

一天，一個農(nóng)民為了來看飛機(jī)，騎著一輛摩托車從幾十公里外飛駛趕來，不慎誤闖飛機(jī)跑道，與降落的飛機(jī)相撞，造成飛機(jī)左翼損傷、左機(jī)艙撕裂及左輪折斷。這個突如其來的變故使徐有林蒙受了巨大損失。當(dāng)天晚上，郁悶的徐有林喝了個酩酊大醉。想起自己歷經(jīng)艱辛終于買回飛機(jī)，現(xiàn)在眼看就要靠此改變命運(yùn)時卻遭遇了突然重創(chuàng)，他不禁趴在飛機(jī)上放聲大哭。這時，有人勸他想開點，踏踏實實經(jīng)營生意，從此安心過日子算了。但徐有林不愿夢想就此夭折，發(fā)誓一定要繼續(xù)自己的宏偉事業(yè)。

沖破條條框框

執(zhí)著小伙子終于夢想成真

此后，經(jīng)過深思熟慮，徐有林毅然以所有店面做擔(dān)保，借債40萬元又從沈陽買來一架“解放9”動力型滑翔飛機(jī)。他堅信，只要自己繼續(xù)經(jīng)營下去，就一定會由小富變成大富，徹底改變命運(yùn)！

然而，就在徐有林重操舊業(yè)，再次將生意做得風(fēng)生水起時，他被民航河南安監(jiān)辦告知，他經(jīng)營空中游覽項目不具備規(guī)定條件。在這種情況下，他經(jīng)過打聽，最后決定仿效深圳航空俱樂部，成立一家飛行俱樂部開展相關(guān)業(yè)務(wù)。但是，開辦飛行俱樂部也特別難，不僅飛機(jī)須有合格證，飛行員和地勤人員也應(yīng)持民航部門頒發(fā)的上崗證；除此，還要有保證安全的通信、加油等機(jī)場設(shè)施，擁有巨額資金和3架以上飛機(jī)……

開辦飛行俱樂部盡管困難重重，但這一切絲毫沒有難住徐有林。自己的力量不夠，他經(jīng)過多方聯(lián)系，最后以參股方式與林州海天航技有限公司達(dá)成了合作協(xié)議。海天公司除了無償提供公司的機(jī)場、跑道，還派出沈陽飛機(jī)設(shè)計所高級工程師王興華擔(dān)任技術(shù)顧問，徐有林任海天飛行俱樂部籌備處主任，俱樂部采用股份制形式進(jìn)行經(jīng)營。

辦妥相關(guān)手續(xù)，徐有林的飛行俱樂部成立后，他開始按照海天公司的要求，只要氣象條件許可，俱樂部的飛機(jī)每天都要載著客人到天上轉(zhuǎn)幾圈。但這樣一來，他的經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大后，客源又成了問題，眼看再次陷入困境，他想來想去，最后將目光瞄準(zhǔn)了當(dāng)?shù)芈糜尾块T。那時，林州旅游部門正在搞紅旗渠觀光游，他提出合作經(jīng)營后，雙方經(jīng)過協(xié)商，遂推出了“坐飛機(jī)看紅旗渠，覽林州拍美景”空中游活動，凡登機(jī)飽覽林州風(fēng)景的游客，只需支付100元就可實現(xiàn)空中游林州，鳥瞰人間奇跡——紅旗渠的夢想。

這項活動推出后，一些沒坐過飛機(jī)的外地情侶和家長，一到節(jié)假日便帶著戀人和孩子前來開“洋葷”。這之后，鄭州召開經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會，他派人去宣傳后，與會者獲悉花100元就能坐飛機(jī)飽覽紅旗渠，便集體找他預(yù)約，徐有林再和導(dǎo)游進(jìn)行有償合作，導(dǎo)游為他拉來了源源不斷的客源。推行這項業(yè)務(wù)后，他一年就賺了50多萬元！此后，徐有林還根據(jù)年輕情侶喜歡追新求異的心理，適時推出了空中婚禮和錄像。

一次，一名小伙子找到徐有林說：“我想舉辦一場特殊婚禮，讓新娘對這場婚禮終身難忘，你能滿足我的愿望嗎？”徐有林覺得他的想法浪漫，市場前景一定不錯，當(dāng)即就答應(yīng)了，并決心要把這場婚禮辦得有聲有色，既讓新郎新娘銘記在心，又讓年輕情侶們趨之若鶩。

婚禮舉辦那天，兩位新人在美妙的音樂聲中款款登上飛機(jī)；飛機(jī)升空后，機(jī)翼兩側(cè)突然落下一副對聯(lián)，上寫：有情人終成眷屬；看浪漫愛在天空。與此同時，一瓣瓣鮮花從天空撒落。在人們?nèi)缋椎臍g呼聲中，兩位新人激動地?fù)肀В钋橄辔恰?/p>

這場婚禮結(jié)束后，兩位新人付給了徐有林5000元！而正如他所料，這場空中婚禮舉行后，從此要求舉辦空中婚禮的人絡(luò)繹不絕，僅僅一年時間，他就承辦了50多場空中婚禮，獲得了20多萬元收入。此后，隨著媒體報道和頻繁采訪，他名聲大噪，引起了眾多商家的關(guān)注。

不久，當(dāng)?shù)匾患揖茝S找到他說：“我們的產(chǎn)品正愁沒有新穎方式推廣，你能否給我們做一次宣傳呢？”徐有林一聽正合心意，便與該廠商量、策劃了一次產(chǎn)品造勢活動。

按照酒廠要求，徐有林別出心裁地在飛機(jī)兩翼貼上了對方的產(chǎn)品字樣，飛行員駕機(jī)飛上天空后，開始向下散發(fā)傳單。此舉一出，人們仰頭觀看，并互相傳說，一時間該廠名聲遠(yuǎn)播，他替該廠僅宣傳一個月，酒廠的生意便紅火起來。而更意想不到的是，他成功策劃了這次空中宣傳后，除了當(dāng)?shù)睾芏嗥髽I(yè)紛紛向他提出空中宣傳廣告要求，美籍華人林義中先生還專程來到林州與他洽談合作，并決定從美國引進(jìn)兩架輕型飛機(jī)，與他合作教學(xué)并進(jìn)行商務(wù)飛行。隨后，安陽航校為了普及我國民間飛行活動，特批他的小飛機(jī)在林州空域內(nèi)可隨時進(jìn)行飛行訓(xùn)練，該校無償提供飛行員訓(xùn)練、飛機(jī)維護(hù)和保養(yǎng)服務(wù)。

現(xiàn)在，徐有林的業(yè)務(wù)已由空中旅游、廣告，發(fā)展到航空教學(xué)和商務(wù)飛行等，這個曾被人恥笑為“瘋子”和唐·吉訶德式的人依靠飛機(jī)，不僅擁有了一家公司、幾套房子，因為事業(yè)風(fēng)光，他還迎娶了一個漂亮妻子。

有夢想便會有奇跡！夢想人人有，但不是人人能實現(xiàn)。追夢的路上，我們往往是放棄的人多，堅持的人少，像瘋子一樣癡狂堅持的人更少！徐有林就是那個“瘋子”，他的夢想看似遙遠(yuǎn)，近乎天方夜譚，也難以實現(xiàn)，但他卻用親身經(jīng)歷，為普通大眾詮釋了一個草根人的夢想是怎樣一步步實現(xiàn)的。他的經(jīng)歷說明，一個循規(guī)蹈矩、平庸處世的人永遠(yuǎn)不可能超越自我、去實現(xiàn)很多人不敢想和不敢做的夢。而他之所以能擁有這樣精彩的人生，完全得益于他對自己夢想的堅持與執(zhí)著。他的成功為那些渴望成功和充滿夢想的人提供了最具復(fù)制價值的成功啟示！

★編輯/趙振江