當(dāng)前形勢(shì)下繼續(xù)推進(jìn)我國出口市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略研究

【摘要】本文基于當(dāng)前形勢(shì)，通過對(duì)我國出口市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略近年來的實(shí)施效果進(jìn)行量化分析，得出應(yīng)繼續(xù)實(shí)施出口市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略結(jié)論，并針對(duì)目前如何繼續(xù)深入推行我國出口市場(chǎng)多元化這一問題給出建議。

【關(guān)鍵詞】出口市場(chǎng)多元化；地理方向多元化；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化；出口貿(mào)易方式多元化

由于我國出口市場(chǎng)集中在美國、日本、歐洲等地，從而形成了一定的政治經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。為減少風(fēng)險(xiǎn)，1990年我國正式提出“出口市場(chǎng)多元化”戰(zhàn)略。其主要內(nèi)容是：根據(jù)國際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，有重點(diǎn)、有計(jì)劃的采取鞏固、發(fā)展、開拓、輻射等多種層次推進(jìn)策略，逐步建立起我國出口市場(chǎng)合理的、多元化的總體格局。

一、我國出口市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略的深層內(nèi)涵

出口市場(chǎng)多元化實(shí)施20多年來，我國出口保持穩(wěn)步、積極發(fā)展，同時(shí)對(duì)于這一戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)也在日益深化。（1）出口多元化的深層內(nèi)涵界定。首先，實(shí)現(xiàn)出口市場(chǎng)多元化須以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化為基礎(chǔ)。出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定了我國出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，成為市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略定位的重要依據(jù)和基礎(chǔ)。要打開多個(gè)市場(chǎng)，必須以滿足市場(chǎng)需求為前提，而市場(chǎng)需求的差異又是通過產(chǎn)品多樣化來滿足的。其次，實(shí)現(xiàn)出口市場(chǎng)多元化須以貿(mào)易方式多元化為依托。貿(mào)易方式對(duì)貿(mào)易的擴(kuò)展、收益的提升和避免外部市場(chǎng)不確定性有著十分重要的作用。實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略要重視解決貿(mào)易方式多元化的問題，要在我國實(shí)際生產(chǎn)力水平基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)企業(yè)采取多種手段開拓國際市場(chǎng)。（2）出口市場(chǎng)多元化的宏觀效果。出口市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略實(shí)施20多年來，對(duì)我國出口的商品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了一定的積極影響，尤其在宏觀方面的表現(xiàn)更為突出。首先，出口市場(chǎng)多元化減弱了區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)對(duì)我國出口的負(fù)面沖擊。其次，貿(mào)易多元化有利于風(fēng)險(xiǎn)分散，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易的長期發(fā)展。

二、出口市場(chǎng)多元戰(zhàn)略實(shí)施效果的定量分析

為進(jìn)一步了解目前我國出口多元化的實(shí)施現(xiàn)狀及存在的問題，本文從貿(mào)易地理方向、出口產(chǎn)品分布結(jié)構(gòu)和貿(mào)易方式多元化等角度對(duì)我國多元化戰(zhàn)略的實(shí)施效果進(jìn)行量化分析。

1．出口地理方向多元化的定量分析?，F(xiàn)將我國出口地理方向分為日本、中國香港、其它亞洲國家、非洲、英國、法國、意大利、俄國、其它歐洲國家、拉美國家、加拿大、美國和澳大利亞13個(gè)分方向。分別計(jì)算我國對(duì)這些方向的出口額和進(jìn)口額占我國總出口額和總進(jìn)口額的比重。通過計(jì)算發(fā)現(xiàn)我國對(duì)日本、中國香港和美國的的出口比重呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì)，對(duì)其他亞洲國家、非洲、拉丁美洲的出口比重呈上升趨勢(shì)，而對(duì)歐洲各國、加拿大、澳大利亞出口保持穩(wěn)定。這表明我國的出口市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略的實(shí)施有一定效果，尤其是對(duì)非洲和拉美等發(fā)展中國家的出口有了顯著的變化，說明我國正逐步進(jìn)入發(fā)展中國家的市場(chǎng)。另外我國出口市場(chǎng)高度集中于美歐的局面仍未出現(xiàn)根本扭轉(zhuǎn)。

2．出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化的定量分析。我們分別計(jì)算各類產(chǎn)品在總出口額中的比重，通過分析其變化態(tài)勢(shì)，得出以下結(jié)論：一是我國初級(jí)產(chǎn)品的出口比重逐步下降。這一方面反映了我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，另一方面也反映了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化的直接效果。二是總體來看，工業(yè)制成品的出口增長明顯，尤其是機(jī)械及運(yùn)輸設(shè)備的出口成穩(wěn)步增長趨勢(shì)。從一系列數(shù)據(jù)中基本可以看出我國在發(fā)展技術(shù)方面取得了較大的進(jìn)步，資本密集型產(chǎn)品得到了發(fā)展，但我們也應(yīng)看到其中存在的問題，如技術(shù)水平低、開發(fā)能力弱。

3．出口貿(mào)易方式多元化的定量分析。我們?cè)诜治鲋邪奄Q(mào)易方式分為一般貿(mào)易、加工貿(mào)易和其他方式。通過計(jì)算可以看到其它貿(mào)易方式發(fā)展迅速，這反映了我國出口貿(mào)易方式多樣化，這和我國市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略是相統(tǒng)一的。但是受產(chǎn)業(yè)水平和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的限制，我國目前貿(mào)易方式還比較單一和落后，成為制約我國開拓國際市場(chǎng)的重要因素。

三、當(dāng)前形勢(shì)下需繼續(xù)推行出口市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略

當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都產(chǎn)生了新的變化，在這些因素共同作用下，我國近來一段時(shí)期出口仍將面臨較大壓力。

（一）國際經(jīng)濟(jì)因素分析

1．拉動(dòng)國際市場(chǎng)需求增長的動(dòng)力不足：目前，世界經(jīng)濟(jì)有望繼續(xù)保持增長態(tài)勢(shì)，但復(fù)蘇進(jìn)程依然艱難曲折。2010年由于刺激政策到期以及產(chǎn)生的效應(yīng)減弱等因素的影響，美國、日本經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇明顯放緩。歐洲經(jīng)濟(jì)雖然表現(xiàn)突出，但內(nèi)部失衡加劇，后續(xù)增長乏力。巴西、印度、俄羅斯等新興經(jīng)濟(jì)體雖然保持較快增長，但通脹壓力增大，本幣升值較快，經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)也在積累，同時(shí)通脹也有從新興經(jīng)濟(jì)體向發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體蔓延的趨勢(shì)。

2．貿(mào)易保護(hù)主義升溫：2010年以來，美歐日等主要經(jīng)濟(jì)體的宏觀政策有很強(qiáng)的自顧傾向，貿(mào)易保護(hù)主義開始抬頭。中國作為世界第一大出口國，成為貿(mào)易保護(hù)主義的重點(diǎn)調(diào)查對(duì)象。此外，美歐等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體短期內(nèi)難以真正取消對(duì)我國出口的不合理管制措施。

3．國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈：為緩解國際金融危機(jī)給本國經(jīng)濟(jì)帶來的負(fù)面影響，美歐等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體先后出臺(tái)“獎(jiǎng)出限入”措施，實(shí)施“再工業(yè)化”，鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)回流。美國更是提出為期五年的“出口倍增”計(jì)劃。所以在世界經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇、國際市場(chǎng)需求增長乏力的大背景下，我國面臨的爭(zhēng)奪國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。

（二）我國內(nèi)部經(jīng)濟(jì)因素分析

我國經(jīng)濟(jì)雖然繼續(xù)保持平穩(wěn)較快增長，但一些長期矛盾和短期問題的暴露，使出口發(fā)展面臨著不少困難和問題。一是原材料價(jià)格持續(xù)上漲；二是勞動(dòng)力工資繼續(xù)提高；三是融資成本有所上升。此外，人民幣升值壓力較大，也在一定程度上影響到企業(yè)對(duì)外接單。

綜上分析，在我國出口發(fā)展面臨較大壓力和國際不確定因素較多的背景下，有必要繼續(xù)推行出口市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略。

四、繼續(xù)實(shí)施出口市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略的建議

（一）加快技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，推動(dòng)出口市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略的實(shí)施

首先，分析目標(biāo)國市場(chǎng)，開發(fā)適宜產(chǎn)品。對(duì)于制造業(yè)來講，提高制成品的技術(shù)含量和附加值，改進(jìn)產(chǎn)品包裝，從而提高商品的競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面積極推進(jìn)服務(wù)貿(mào)易出口，特別是國際勞務(wù)輸出、國際工程承包等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)的領(lǐng)域。在產(chǎn)品開發(fā)中企業(yè)應(yīng)尤其注重通過技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)造品牌優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)向“微笑曲線”的兩端調(diào)整，從而增加持續(xù)的盈利能力。其次，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，加快技術(shù)創(chuàng)新。利用發(fā)達(dá)國家目前各種“獎(jiǎng)出限入”政策的實(shí)施，對(duì)中國的高新技術(shù)出口必將放松，可借此機(jī)會(huì)，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，加快技術(shù)創(chuàng)新，形成自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，提高自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。最后，加強(qiáng)企業(yè)自身管理，加快管理創(chuàng)新。積極利用各種電子商務(wù)B2B平臺(tái)，在更廣泛的領(lǐng)域?qū)で蠛献骰锇?，從而拓寬營銷渠道，提高交易機(jī)會(huì)。除此之外，可以通過貿(mào)易展會(huì)、貿(mào)易出版物和買家見面會(huì)等方式，提高服務(wù)質(zhì)量。

（二）采取靈活多樣的貿(mào)易方式，擴(kuò)寬國際市場(chǎng)范圍

要進(jìn)一步打開新興國家和發(fā)展中國家市場(chǎng)，幫助其突破支付能力的約束是當(dāng)務(wù)之急。為此我國可以從以下四個(gè)方面著手：一是根據(jù)雙方的需要，開展易貨貿(mào)易、對(duì)銷貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易，從而擴(kuò)大我國在亞、非、拉地區(qū)以及獨(dú)聯(lián)體、東歐等國家的市場(chǎng)占有率；二是提供買方信貸，刺激這些市場(chǎng)的需求；三是直接在外國市場(chǎng)設(shè)廠投資，既可以繞過東道國的關(guān)稅壁壘，還可以享受東道國參加國際組織所得到的優(yōu)惠待遇。四是從中長期來看，要把擴(kuò)大進(jìn)口與增強(qiáng)重點(diǎn)開拓出口市場(chǎng)支付能力相結(jié)合。通過擴(kuò)大從該國的進(jìn)口增加其收入，增強(qiáng)其從中國的進(jìn)口能力?？傊喙荦R下，實(shí)現(xiàn)出口商品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、大宗產(chǎn)品和重要資源進(jìn)口多元化的目標(biāo)。

（三）大力發(fā)展行業(yè)協(xié)會(huì)，加強(qiáng)對(duì)貿(mào)易的管理

在市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略設(shè)計(jì)中應(yīng)突出服務(wù)措施，即發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的利益代表、自律、服務(wù)、市場(chǎng)保護(hù)、協(xié)調(diào)等職能。具體表現(xiàn)在：一是要將協(xié)會(huì)的生存與各會(huì)員的利益緊密相聯(lián)，尤其要吸收熟悉國際市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)則的管理精英參與協(xié)會(huì)管理；二是改革行業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)部的組織機(jī)構(gòu)，即根據(jù)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，以服務(wù)功能、咨詢功能和橋梁功能為目標(biāo)，尤其突出服務(wù)職能，從而增強(qiáng)快速反應(yīng)能力和綜合協(xié)調(diào)能力，適應(yīng)國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展變化；三是對(duì)各級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)所屬職能和管轄范圍進(jìn)行重新劃分，以便于協(xié)會(huì)更好地為會(huì)員做好信息收集、市場(chǎng)分析和決策服務(wù)，而重視吸收各種經(jīng)濟(jì)成分的企業(yè)加入，則顯得尤為重要和緊迫；四是積極爭(zhēng)取各級(jí)政府部門的支持，通過與政府各級(jí)部門的密切合作，最大限度地發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)服務(wù)功能、橋梁功能及政府助手的中介作用，增強(qiáng)我國企業(yè)參與國際化競(jìng)爭(zhēng)的能力。

（四）利用自由貿(mào)易區(qū)平臺(tái)，推動(dòng)出口市場(chǎng)多元化

目前，我國已對(duì)外簽署8個(gè)自由貿(mào)易協(xié)定，涉及20個(gè)國家和地區(qū)。這意味著參與各方互相承認(rèn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位，逐步將90%以上的產(chǎn)品關(guān)稅削減到零，同時(shí)，還有助于減少和化解貿(mào)易摩擦，規(guī)避技術(shù)壁壘。所以在利用自貿(mào)區(qū)推動(dòng)出口市場(chǎng)多元化的進(jìn)程中，我國企業(yè)要及時(shí)掌握自貿(mào)區(qū)建設(shè)進(jìn)展，積極加以研究利用。主動(dòng)申領(lǐng)自貿(mào)“身份證”，充分享受優(yōu)惠關(guān)稅。充分利用相關(guān)展會(huì)，開展有針對(duì)性的對(duì)接，促進(jìn)企業(yè)與自貿(mào)伙伴建立良好的貿(mào)易關(guān)系，拓展新興市場(chǎng)。

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