燭光燈,驅(qū)蚊手環(huán),萬能清潔膠

從“清洗”電腦中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

今年23歲的張小凡是浙江義烏人。2005年，張小凡來到廣東一所高校讀書。義烏人似乎天生就具有經(jīng)商的潛質(zhì)，在校期間，張小凡已經(jīng)不用向家里要錢，靠兼職來賺取自己的生活費(fèi)，派傳單、做家教、組裝電腦、策劃活動(dòng)……張小凡樣樣都做得很出色。

2009年大四期間，正當(dāng)同學(xué)們都為找實(shí)習(xí)單位忙得焦頭爛額的時(shí)候，張小凡卻成了班上最閑的一個(gè)人。并不是他不想實(shí)習(xí)，而是他有自己的想法：實(shí)習(xí)只不過是為了畢業(yè)后能找到一份好工作，自己的目標(biāo)不在于一份好工作，而是要有屬于自己的事業(yè)，不如利用這段時(shí)間好好為創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備。

盡管有心創(chuàng)業(yè)，但這并非易事，特別是對(duì)于缺乏資金和人脈的張小凡來說，選擇哪個(gè)項(xiàng)目作為切入點(diǎn)是目前面臨的最大問題。

一天，張小凡正在上網(wǎng)瀏覽相關(guān)創(chuàng)業(yè)信息，突然聽到旁邊的舍友“啪啪啪”地用力敲打鍵盤。原來，舍友一直在聚精會(huì)神地寫論文，還沒來得及保存電腦卻突然自動(dòng)關(guān)機(jī)了，寫了一個(gè)上午的論文就這樣化為泡影。究其原因，原來舍友用了三年多的鍵盤里面布滿雜質(zhì)，導(dǎo)致電路板短路而造成這次事故。張小凡回頭看看自己的鍵盤，里面同樣積滿污垢，鼠標(biāo)本色不再，屏幕也是蓬頭垢面的。

人們平常在使用電腦時(shí)，會(huì)不經(jīng)意間將頭屑、餅干碎屑、煙灰、飼料等掉進(jìn)電腦配件當(dāng)中，這些雜質(zhì)不僅縮減電腦的壽命，還會(huì)滋生病菌，給電腦使用者帶來身體上的危害。盡管目前市場上有專門的“電腦保潔師”，但將電腦搬到店里清潔比較麻煩，上門清洗收費(fèi)又高。“有沒有一樣價(jià)格比較低，使用比較簡單，能夠讓自己動(dòng)手清潔電腦的產(chǎn)品呢？”張小凡發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)。

張小凡立刻上網(wǎng)尋找，果真讓他找到了一種名為神奇萬能清潔膠的產(chǎn)品。這款由瑞士研發(fā)的全方位神奇清潔軟膠，一上市就風(fēng)行歐美地區(qū)。萬能清潔膠可用于電腦鍵盤、衣服、汽車內(nèi)設(shè)、手機(jī)、電話、兒童玩具、影音器材、辦公器材等物品的清潔，能有效吸住縫隙中的灰塵，尤其對(duì)犄角旮旯等難以清潔的地方更有神奇功效，塵埃絕不四處飛揚(yáng)，還可以同步殺菌。

清潔時(shí)，萬能清潔膠無痕無跡，不損物品表面，香味清新，其獨(dú)有的專利殺菌技術(shù)能輕易地殺死大腸桿菌、霉菌、金黃色葡萄球菌等有害細(xì)菌，是清潔電子器材的最佳工具。

張小凡買來了10個(gè)樣品試用，只見他一鋪一擦一粘，原本滿是碎屑污垢的鍵盤和鼠標(biāo)立刻變得閃亮一新。班上的同學(xué)見后紛紛前來向他咨詢這是什么東西，剩余的9個(gè)萬能清潔膠很快就被“瓜分”完。見萬能清潔膠如此受歡迎，張小凡又用兼職賺來的錢批發(fā)了2000個(gè)產(chǎn)品，他與同學(xué)兵分五路，在附近幾所高校學(xué)生上下課必經(jīng)之處擺攤銷售。張小凡以每個(gè)12～15元的價(jià)格出售，不到一個(gè)月，2000個(gè)萬能清潔膠銷售一空，張小凡凈賺了1.5萬元。

建立“地?cái)偮?lián)盟”帶旺產(chǎn)品銷售

2009年7月，張小凡畢業(yè)了，正如之前計(jì)劃那樣，他并沒有找工作，而是繼續(xù)一心一意做大他的萬能清潔膠生意。此時(shí)，之前與他一起擺攤售貨的同學(xué)都已經(jīng)去外地工作，張小凡只好自己一個(gè)孤軍奮戰(zhàn)。

現(xiàn)在的大學(xué)生基本上人手一臺(tái)電腦，僅廣州大學(xué)城就有將近10萬名學(xué)生，即使每個(gè)宿舍購買一個(gè)萬能清潔膠，也有2.5萬個(gè)的市場份額，還不包括后續(xù)購買。除了高校這一大頭之外，公司辦公需要電腦，網(wǎng)吧也有眾多電腦，而這些電腦都需要定時(shí)清潔，可見萬能清潔膠的市場相當(dāng)?shù)拇?。畢業(yè)后，張小凡繼續(xù)采用擺攤的形式兜售萬能清潔膠。除了在學(xué)校門口擺攤外，商業(yè)區(qū)、網(wǎng)吧集中點(diǎn)、地鐵站等都成了他的據(jù)點(diǎn)。

2009年8月的一天，張小凡沒有像往常一樣擺攤，而是去考察市場看看還有什么產(chǎn)品比較受大眾歡迎。當(dāng)他經(jīng)過屈臣氏超市時(shí)，看到幾個(gè)女孩子有說有笑地走了出來，每個(gè)人的手臂上還帶著一個(gè)漂亮的手環(huán)、無疑成了街上一道靚麗的風(fēng)景。張小凡懷著好奇心走了進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)里面有不少人購買一種叫驅(qū)蚊手環(huán)的產(chǎn)品。

驅(qū)蚊手環(huán)是一種散發(fā)100%自然香氣的表面呈水立方花紋的時(shí)尚腕帶，有紅、綠、黃、藍(lán)等多種顏色，具有裝飾、驅(qū)蚊和提神三重作用。驅(qū)蚊手環(huán)要配合精油使用，將精沒滴出1～2滴，均勻涂抹于腕帶的花紋處，即可保持一天的驅(qū)蚊效果。驅(qū)蚊手環(huán)的配套精油是在香茅草精油的基礎(chǔ)上添加了檸檬精油、尤加利精油、薰衣草提取物等純天然植物成分。當(dāng)感覺炙熱煩躁時(shí)，檸檬精油可帶來清新的感受，幫助清晰思緒；而尤加利精油則有冷靜情緒的效果，可使頭腦清楚，注意力集中；熏衣草精油功效是安定情緒，消除沮喪，撫平心靈創(chuàng)作，解除人的憂慮，舒緩肌肉疲勞，容易入睡。■