作為零售戶,每到節(jié)日期間,我都會(huì)舉辦一些促銷方式。如累計(jì)積分,低價(jià)限量,贈(zèng)送禮品,捆綁銷售,限時(shí)銷售等一系列促銷手法,也能達(dá)到一定的效果。但有些促銷手段被模仿的程度越來越高,來來回回沒有新意,消費(fèi)者就會(huì)有懈怠情緒,更抓不住顧客的好奇心理,自然不能很好的吸引顧客。
馬上又進(jìn)入春節(jié)黃金時(shí)節(jié),我又開始考慮換一種新穎的促銷方式,既能讓消費(fèi)者有耳目一新的感覺,又能達(dá)到我預(yù)期的營銷提升的效果。因此我想到了一種合并促銷方式。就是先贈(zèng)卡吸引新客群,再累計(jì)用的妙招。
具體做法:提前制作一些小卡片,稱之為“優(yōu)惠卡”。上面詳細(xì)注明店鋪名稱,地址,聯(lián)系方式,限購時(shí)間(優(yōu)惠卡僅限春節(jié)期間使用)。遇到顧客就提前發(fā)放,還讓人專門到附近村莊或集市上發(fā)放,這樣一來可以吸引很多周邊新客源。
優(yōu)惠卡反面寫上促銷語:新春獻(xiàn)禮,驚喜不斷。凡在臘月26日到正月16日期間持本優(yōu)惠卡到本店購物,可獲得一份精美禮品(不限購買數(shù)量)。購買的商品可以繼續(xù)累計(jì),購買100元返還3元,買200元可返還10元,買300元可返還20元。買400元可返還30元;買500元可返還50元;買600元可返還65元……(返還金額以獎(jiǎng)券形式,獎(jiǎng)券必須在本店消費(fèi))注:雞蛋和卷煙不在促銷范圍。本活動(dòng)解釋權(quán)歸中心超市。
合并促銷方式適合像我這樣在村里,沒有較多外來消費(fèi)人群光臨,這樣可以擴(kuò)大外來消費(fèi)群體,吸引更多顧客;累計(jì)返還獎(jiǎng)券,改變以往累計(jì)金額換取指定商品,顧客可憑獎(jiǎng)券兌換自己所需的商品,避免對指定獎(jiǎng)品不滿意。
孫子兵法講到“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。正合奇勝的意思是作戰(zhàn)要由正規(guī)戰(zhàn)術(shù)、陣法作為基礎(chǔ),而用奇兵來取勝。促銷也是一樣的道理。
促銷做得好能夠達(dá)到“名利雙收”,做不好反而會(huì)“搬起石頭砸了自己的腳”,所以要根據(jù)市場發(fā)展的形勢,作出最適合的促銷,才是最重要的。希望給同行以借鑒,都能得到好的效益!