每年一進(jìn)入11月底,校園中的求職大軍就開始活動(dòng)了,這也讓一些“會(huì)蟲”(指精通會(huì)展的人)發(fā)現(xiàn)了商機(jī)——組織學(xué)生去異地求職。
據(jù)天津的從業(yè)者楊先生介紹,雖然像“北上廣”(指北京、上海、廣州)以及各個(gè)省會(huì)城市的生活成本不斷攀高,特別是房租,但是這些地方依然是不少應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生首選的職場(chǎng)生涯起點(diǎn)。另外,由于不少國(guó)內(nèi)名企只會(huì)選擇省會(huì)城市或者直轄市中一些知名度較高的高校進(jìn)行校園招聘,因此不少身處異地且知名度不高的高校應(yīng)屆畢業(yè)生(特別是來(lái)自一些小城市的學(xué)生)會(huì)感覺(jué)不公平,他們對(duì)于參加這些校園招聘有較強(qiáng)的需求。可是要到異地求職,大學(xué)生會(huì)面臨很多,諸如交通、住宿、餐飲等問(wèn)題。于是楊先生便于2010年12月底,投資大約8萬(wàn)元(主要投資是雇傭汽車、司機(jī)以及前期一些費(fèi)用墊支),開始組織河北省、山東省、山西省以及遼寧省四地高校應(yīng)屆畢業(yè)生去北京、上海、天津、大連、濟(jì)南等地求職。
楊先生表示,自己的盈利點(diǎn)其實(shí)和旅行社是一樣的,拿一些諸如快捷酒店這樣住宿餐飲機(jī)構(gòu)的返點(diǎn)、差價(jià),以及部分景點(diǎn)的門票差價(jià)。別看大學(xué)生主要目的是求職,但是旅游也是他們的需求之一。至于收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),要結(jié)合大學(xué)生去的目的地,時(shí)間長(zhǎng)短以及參加招聘會(huì)的級(jí)別,略有不同,少則三四百元,多則千元。
賺錢小技巧
1.如果一次組織學(xué)生的數(shù)量低于100人,那么投資者基本屬于白玩。因?yàn)閷W(xué)生的消費(fèi)能力不高,所以收費(fèi)不能高,如時(shí)間最少兩日(一日的業(yè)務(wù)利潤(rùn)很低,基本不做)的求職“旅行”,收費(fèi)大約三四百元(含吃住行)。而汽車、司機(jī)等都需要投資者雇傭,凈利潤(rùn)率并不高。這一年的運(yùn)營(yíng),楊先生運(yùn)氣不錯(cuò),一共組織了十七八次,人數(shù)最少的一單業(yè)務(wù),也有300多人,他大約凈賺了不到2萬(wàn)元。
2.每年的11月份開始到轉(zhuǎn)年的8月份都是該生意的旺季,但這不意味著投資者淡季沒(méi)有事做,投資者需要利用淡季到校園中進(jìn)行宣傳。
3.多地“求職”利潤(rùn)高。組織求職者到三地以上地方的求職“旅行”效益最高。一般最后一地選擇旅游景點(diǎn)較多的城市。因?yàn)榇髮W(xué)生參加完多個(gè)招聘會(huì),會(huì)感覺(jué)到身心疲憊,需要到景點(diǎn)游玩放松。
4.由于學(xué)校多,學(xué)生人員也混雜,組織起來(lái)比較消耗精力,于是楊先生選擇從每個(gè)學(xué)校中選取幾名學(xué)生(最好是旅游專業(yè)的,因?yàn)樗麄兘?jīng)常利用業(yè)余時(shí)間兼職做導(dǎo)游,對(duì)于酒店、景點(diǎn)價(jià)格信息比較熟悉,利于投資者指定收費(fèi)價(jià)格)作為牽頭人,負(fù)責(zé)宣傳、組織各自學(xué)校的學(xué)生。每次活動(dòng)結(jié)束后,楊先生都會(huì)向這些學(xué)生支付一筆報(bào)酬。
注:建議熟悉旅行社業(yè)務(wù)或者有相關(guān)從業(yè)背景的投資者介入。