擁抱“互聯網+”抓住紡織業新機遇

王利

互聯網帶來的變革，使社會發生了天翻地覆的變化，也改變了紡織行業單一的經營模式，如何把握數字化變革的機遇，轉變為領跑行業的關鍵？隨著“互聯網+”的進一步發展，未來將沒有線上線下之分，只有品牌和體驗之分，考驗的是線上線下一起整合資源的能力，是融合發展的新零售時代。

柯橋作為全球紡織品集散中心，目前正處于產業轉型升級關鍵期，努力實現新舊動能轉變，互聯網與紡織業的完美結合，將再造市場優勢，為行業帶來新氣象、新活力，促進紡城經濟高質量發展。近日，記者走訪柯橋各企業及市場，了解到近年來互聯網在紡城的運用越來越廣泛，已貫穿產品設計、生產、服務等各個環節，尤其是營銷渠道的變革，不僅帶動企業內部全方位升級，也為整個紡城持續提升發展做出巨大貢獻。

打造永不落幕的O2O展會平臺

近年來，“互聯網+展會”已成為紡織行業新業態，每屆展會上都能看到各類電商服務平臺亮相，展示出紡織行業體驗、管理和營銷等方面的市場新氣象，引導展會現場延伸至網絡深處，打造“日不落展會”網絡體系，進一步促進紡織行業的建設和發展。那么，如何打造一個線上線下永不閉幕的O2O展會平臺呢？紹興布碼頭展覽服務有限公司自成立以來就一直致力于完成這項使命。

布碼頭是專業的紡織品O2O展貿服務平臺，目前在全球設有98個站點，致力于“展館展示+互聯網+現貨銷售+配套增值服務”的經營發展，為紡織面料供需雙方搭建起一座便捷的橋梁。記者走進布碼頭總部——柯橋旗艦展館，見到以粗針、蕾絲、網布、繡花、天然纖維、后整理等分類的各種面料整齊陳列在不同區域，琳瑯滿目、應有盡有。公司副總經理明路介紹稱，這個展廳大致有5萬平米，可容納5000家企業，100萬個產品常年布展，目前已有以柯橋本地為主的2000多家面料供應商入駐于此，希望打造一個全年不閉幕的展會平臺。

據了解，目前布碼頭的供采會員單位已達20萬，已有6萬買家通過線上平臺引流，與供應商達成合作。如此龐大的數據資源，如何高效管理，為供采雙方提供一個滿意的互動交流平臺呢？“我們自主研發的布碼頭云紡織平臺可智能整合供采雙方的數據資源，對接全球展館展樣、詢樣、庫存、企業信息等數據，還可通過分析匹配大數據，給采供雙方推送最合適的合作商家，為雙方提供一個高效精準的線上對接交流、在線交易、商品管理的平臺。”明路說道。

此外，布碼頭還開發出覆蓋手機、Pad等移動端的APP，使采購商可以隨時進入線上交易展示平臺，瀏覽2000多家供應商提供的各類面料。而供應商也可以合理利用碎片時間進行后臺管理，關注自己商品被瀏覽次數、尋樣、詢價、下單等情況，方便快捷，深受廣大會員好評。

“互聯網的能量是龐大的，但是我們不能過分依賴，所謂‘互聯網+，并不是要以互聯網為主導，而是要以實體經濟為主導，最大限度發揮互聯網的輔助作用，使互聯網為紡織實體經濟錦上添花。”對于近年來互聯網廣泛運用于紡織行業，明路給出了這樣建議，這也是布碼頭始終堅持的方向。

的確，紡織行業是傳統的實體產業，我們要做的是運用互聯網助力紡織實體經濟轉型升級，使傳統產業現代化。因而必須堅持實體經濟的主體地位，做到線上線下無縫對接，才能推動企業真正的健康快速發展。

線上平臺的潛在力量不可小覷

近年來，中國輕紡城各市場逐步向“智慧市場”轉型，加快“線上線下”兩個市場融合發展，提升網上購物體驗。據了解，2017年，輕紡城市場被列為“中國網上網下融合市場30強”、“浙江省網上網下融合示范市場”。今年上半年，輕紡城網上市場實現交易額達191.98億元，同比增長111.34%，創歷史新高。

面對“互聯網+”強勢來襲，越來越多的輕紡城經營戶主動迎合這一趨勢，賦能實體經濟發展新動能。位于聯合市場的紹興市柯橋區中國輕紡城建立家紡有限公司主營電腦繡花、提花、特種印花等窗飾面料。該公司可謂是全球紡織網的“老鐵粉”，連續4年使用該電商平臺。

或許大多數入駐電商平臺的紡織企業最看重的都是實效，一旦一兩年內沒能拉動公司的銷售業績，便果斷放棄。但是建立家紡的總經理朱建立卻以獨到的眼光看到了線上平臺更深層次的價值和潛在的力量，對于是否能接到更多的訂單則持順其自然的態度。

“全球紡織網是紡織界的專業線上平臺，針對性較強，有固定的客流量和‘粉絲群，我們公司與該平臺長期合作，不斷在線上發布新品，并不奢望馬上有客戶下單，而是希望通過平臺‘刷臉熟，在瀏覽者的視線里多次出現我們的公司名稱和產品，從而提升公司的知名度和潛在客戶的信任感，這對公司的長遠發展有著不可估量的影響。”朱建立說道。

朱建立并沒有抱立竿見影的心思，卻經常收到意外的驚喜。“時而有客戶加我微信或給我打電話，說是在全球紡織網上看到我們的產品信息，對我們的產品風格很感興趣，有的客戶還直接從外地來到我的商鋪，面對面洽談。雖然這幾年我沒有統計通過這個平臺都實現的具體成交量，但在我的印象中從線上引流到線下，并成功合作的客戶確實不少。”朱建立表示，未來他計劃與更多的電商平臺達成合作，打響企業品牌，擴寬產品銷售渠道。

隨著中國輕紡城市場的提升發展，很多經營戶逐步樹立起長局觀、大局觀，紛紛瞄準“互聯網+紡織”的潛在商機，越來越多的經營戶由觀望進入“試水區”，再進入“深水區”。2018年，全球紡織網、網上輕紡城、布碼頭、有布APP、阿里巴巴等諸多電商平臺也持續快速發展，市場電子商務配套服務體系不斷優化，必將給柯橋紡織行業帶來新的發展動力。

挖掘共享時代新商機

互聯網移動端的發展使每個人都成為信息發布者和接受者，換句話講，人人都是潛在自媒體，隨時隨地都能實現信息共享。不少人從中嗅到了新商機，善于發現、勇于改變的中國輕紡城經營戶自然也不會錯過這個機遇。

華飛布藝有限公司位于中國輕紡城北聯市場，主營雪尼爾、麻料等提花、拼接窗簾，產品豐富、款式新穎。據公司總經理徐華飛介紹，華飛布藝擁有自己的面料生產工廠以及成品窗簾加工車間，前幾年以面料批發為主，但隨著互聯網的興起和消費升級，公司推出了成品簾，兼營批發與零售，直面所有二批經銷商和個體消費者。

在這個信息化、網絡化的共享時代，QQ、微信、支付寶、抖音等智能移動終端的崛起，使得一只手機就等于一間移動辦公室和移動商鋪，成本低，效率高。而徐華飛更是將微信、QQ的潛在價值發揮到了極致，把它們打造成新品發布和日常辦公的重要平臺。

“華飛布藝從事窗簾行業多年積累了大量人脈，微信、QQ里大部分好友都是客戶資源，每次公司推出新產品，我都會第一時間發到微信朋友圈，與大家分享我們的最新成果，需要找樣、詢價的客戶就會找我私聊，進一步溝通，而我自己也會經常瀏覽朋友圈，關注行內的找樣信息，并及時處理。”徐華飛說道。

隨著互聯網的發展，共享經濟變成了人人都能看得見的“風口”，由小眾到大眾，逐步普及。徐華飛指著一款最新研發的雪芙尼提花窗簾告訴記者，這款最新推出的窗簾，光澤度好、質感柔軟，還有遮光效果，剛分享到朋友圈就引來圍觀，很多合作商表示感興趣。另外，還收到了一些朋友的微信、支付寶轉賬以及窗戶尺寸，要求先給自己家里訂一副。通過朋友圈的轉發、點贊，這款窗簾以最快速度擴散出去，成為公司近來的“網紅”產品。

徐華飛表示，做任何行業，緊跟時代步伐，才能長久不敗，互聯網作為現代化的象征，只有認可、接納它，才能挖掘其中隱藏的商機。的確，互聯網已經滲透到人們生活的方方面面，借力“互聯網+”，加快新一代信息技術與紡織業融合的創新發展已經成為大勢所趨。