農(nóng)資營銷需避免“低級錯誤”

進入冬閑季節(jié)，在基層農(nóng)資營銷人員忙“充電”時，筆者遇到幾個容易影響營銷業(yè)績的“低級錯誤”，需要審時度勢加以避免。

只要產(chǎn)品好，就一定會有市場。其實不然，因為質量上乘的產(chǎn)品名氣雖大，但在推廣過程中還需要一個試驗示范過程，取得第一手資料后才能為消費者所信服。

忽視行業(yè)既存規(guī)則。農(nóng)資生意與其他商業(yè)活動一樣是有基本原則的，一些農(nóng)資經(jīng)銷商為了追求利潤，相互之間惡性競爭，到處串貨，相互殺價，不僅傷害了農(nóng)資廠家的品牌形象，同樣也傷害了農(nóng)資經(jīng)銷商之間的利益。

過度細分市場。有些經(jīng)銷人員進貨時只考慮那些相當暢銷的商品，因而品種不齊全。而品種極少的商品，客戶消費量必須很大才有賺錢機會。精明經(jīng)銷商開的店多是店面與倉庫連在一起，倉庫品種多，農(nóng)資產(chǎn)品齊全，品種間相互促進銷售，給顧客造成店鋪商品和人氣都很旺的感覺。

不擴展融資渠道。從農(nóng)藥、化肥和種子的銷售來看，經(jīng)銷商資金困難仍是一項售前服務的難點。作為基層經(jīng)銷商，可與信用社聯(lián)手共同做好關鍵時期的融資服務，或與種植大戶、各種專業(yè)合作社和大型生產(chǎn)聯(lián)合體建立長期的供貨合作關系，實現(xiàn)雙贏目的。