營銷人員如何鍛煉自己的思考能力

在走訪市場的時間，聽到很多同事問我一個問題，如何才能成為優秀的業務人員，如何才能快速的成長，總結一下，鍛煉自己的思考能力是快速成長的重要方法之一。

現象：同樣是走訪市場，同樣是拜訪總經銷、二批商、零售商、終端、消費者；同樣是拜訪常規通路、特殊通路、KA賣場；同樣是一名業務代表、一名經理、一名總監。為什么走訪市場后的思路和想法有如此不同?

問題的本質：思考力。思考力是什么?正確思考往往蘊含于取舍之間，因為不這樣做，就那樣做，是由一個人的思考力決定的。所有計劃、目標和成就，都是思考的產物。沒有正確的思考，是不會克服習慣的，如果你不學習正確的思考，是絕對防止不了挫敗的。因此，在克服自身劣勢的過程中，如果你是一位正確的思考者，那么你就是情緒的主人而非奴隸。由此可見思考的重要性。

思考是非常重要的，如何才能養成良好的思考習慣，并且不斷地提升自己的思考力，可以從以下幾個方面鍛煉自己：

1.信息量的多少決定決策是否正確。信息的收集與捕捉很關鍵，要掌握充足的市場、同行業、相關行業的信息。在收集信息的同時要加以區分，具體分為：兩種方法，一個避免。歸納法——這是從部分導向全部，從特定事例，以及從個人導向全部的推理過程，它是以經驗和實施作為基礎，并且從基礎中得出結論。演繹法——以一般性的邏輯假設為基礎，得出特定結論的推理過程。一個避免——人性中普遍存在這兩個相反的特質，這兩個特質都是正確的思考的絆腳石。其一：輕信；其二：不相信他們不了解的事物。

2.多問一次為什么，就會多一份把握。提出問題、思考問題。

3.積極思考是一種力量。正確的思考方法不是天生就有，它需要后天的訓練和個人有意的培養。從思考中得到辦法，并把這辦法用于解決問題。

4.學會“重點思維”。正確的思維方法包含了兩項基礎：第一，必須把事實和純粹的資料分開。第二，事實必須分成兩種：重要的和不重要的，或是，有關系和沒有關系的。經過思考，找出重點，把握主流。

5.敢想才能敢干，會想才能巧成。成功是“想”出來的。只有敢“想”，會“想”，善于思考，才會是優秀的營銷候選人。

作為營銷人員如何理論聯系實際，并在工作中加以運用：

1.平時是否將收集的信息進行整理、分析、匯總——明確任務為：市場月度信息收集、整理、分析的匯總表。

2.結合自己市場的現狀做出“SWOT”分析，制定出本區域的營銷策略——明確任務為：年度、季度、月度的營銷策略。

3.根據營銷策略的制定出自己的工作重點——明確任務為：年度、季度、月度的工作重點。

4.策略和工作重點是否遵照“PDCA”循環不斷進行循環——明確任務為：不斷地跟蹤、檢核、完善。

5.書寫自己走訪市場的感想日記。

另外需要注意的事項：

1.敢于思考更多與成功有關的事情。

2.全面的觀察，可使事物逐漸清晰、明朗。

3.擴展你的思維，站到行業的角度考慮問題，會有意想不到的收獲。

4.一定要有從全局觀察，從大處著眼的氣度與能力，絕不能拘于小范圍或局部。

5.一個有目標的人，跟一個沒有目標的人截然不同，后者渾渾噩噩；前者有追求，有理想。

6.工作場所的簡陋并不能挫折工作熱情，工作熱情受挫的根本原因在人本身。

7.“讓別人做，可能做得更好。”這是本來可以借此機會來增加自己的能力，卻任其消失的一種借口。

8.一個人必須有明確的價值觀，如果沒有價值觀，就會拿個人的得失來衡量身邊的一切。

9.今天最好的表現是明天最低的要求。

10.養成良好工作的習慣吧!那些被人們稱譽為優秀的營銷人員，之所以比普通人優秀，不外乎他們具有創造性的工作習慣。

總之，思考力是可以培養和鍛煉的，作為有志于營銷工作的人，一定要注重鍛煉自己的思考能力，并且養成良好的積極思考習慣。