做營銷別太規矩今天你“規矩”了嗎

因為時常出差，我經常穿梭于火車站、飛機場，無論是辦理登機牌，還是買火車票，經常遇到大批量的人流，就是這么一個細小的問題，有的人很快就搞定，有的人卻排著長隊緩緩前行。幾天前我在廣州機場辦理登機牌，有四個柜臺在辦理，其中一個上面寫著“頭等艙專用”，我到了現場一看，其余三個柜臺都排著長隊在等候，只有“頭等艙專用”柜臺前空無一人，我的機票不是頭等艙，我直接沖上去把身份證遞了上去，那個服務人員還問我要靠窗還是靠過道的，不到一分鐘我就拿到了登機牌。雖然不趕時間，我為我自己如此高的辦事效率感到歡喜，同時也為其他三個柜臺前排長隊的旅客感到過于“規矩”。今天由于短途，我打算坐動車組到達另一個城市，時間只有半個小時動車就要發車了，我一進售票廳，人山人海，25個售票窗口全部開放，每一個窗口前都排成長龍，唯獨只有一個“軟席專用窗”和旁邊的“軍人記者窗”前只有幾個人，我選擇在“動車專用窗”排起了長隊，15分鐘過后，那個售票人員把“停止售票”的牌子往那一放，就消失了，不得已我退出了這支隊伍(其余人依然站在那里傻傻等候)，看到軟席專用窗前沒幾個人，我直接擠了過去，可惜依然錯過了那趟動車，雖然買了下一趟，我卻依然覺得那是一個過失，由此，我想到了營銷，特此分享。

從上面的事例可以看出，無論是機場，還是火車站，都有特殊的服務窗口，大部分人都會選擇與自己相對應的窗口辦理業務，為什么旁邊明明有空閑的窗口，大家寧可排隊都不去用呢?這就是我要說的“太規矩”。

“太規矩”就會跟風，大眾化，與別人一樣。

營銷需要創意，營銷需要差異。無論是廠家還是商家，所有的營銷活動都必須與你的競爭對手產生差異，只有這樣，你才可能在商戰中比別人領先，比別人的業績更輝煌。

規矩就是按著固定的模式做事，如果我們的營銷策劃、營銷方案、營銷手段等都是按著市場固有的套路走，就顯得毫無新意，沒有新意的營銷，在浩如煙海的營銷廣告中，又怎么能引起消費者的注意?不能引起消費者的注意，又怎能實現龐大的客流量?沒有客流量，又哪來的成交量?

營銷就是一環扣一環的事情，第一環就是先要吸引消費者，引起他們的注意，做不到這一步，很難實現后面的流量、成交。

各位商界的朋友，你的營銷差異化了嗎?

回顧自己所做的營銷活動，自己以前有沒有做過?競爭對手有沒有做過?如果有，請你放棄，如果沒有，恭喜你，將在下一輪商戰中勝出。為什么要差異化?從表面上看，是為了更好地吸引消費者的眼球，真正的目的是為了抓住消費者的感覺，感覺可以引導消費者產生行為。

營銷是“人”來做的，要想營銷思路有創新，有差異，必須要“人”不規矩，規矩的人做規矩的事，只有不規矩的人，才能做“不規矩”的事。這里我想提到的是，部分營銷企業，對于銷售人員“監管”極嚴：上班每天打四次卡(早上上班一次，中午下班一次，下午上班一次，下午下班一次)，銷售人員外出一會，要詳細寫明請假條，幾點外出，幾點必須歸來。這一類企業主，還整天期望自己的銷售人員創造輝煌的業績，各位朋友，你覺得可能嗎?銷售人員如此的“規矩”，也只能做出“規矩”的事。

從小到大，我們都在被教育要“規矩”，因此大部分人被規矩給“規矩”了。無論任何人，從事任何職業，都需要在生活中，工作中去創新，否則就會“OUT”了，成人如此，教育小孩也當如此!

守規矩永遠沒有創意，你今天“規矩”了嗎?