問鼎家用激光 領先雙面打印

在打印整體市場-6%負增長的情況下，聯想逆市而上，增長率達到6%，高于整個激光打印的增長。而在雙面市場與家用激光市場聯想更是分別以32%及48.5%的市場份額占據著第一的市場份額。

5月，聯想召開了策略暨家用激光打印普及風暴發布會，正式將家用激光打印機的概念引入市場。中小企業市場聯想創新性地推出了PC與NON PC雙渠道策略，鞏固了自身在雙面打印領域的領先地位。家用、中小企業、行業三大市場齊頭并進的發展策略，促使聯想推出了更多因用戶而異因需求而異的產品。

發現新需求 領先家用激光市場

近年來，越來越多的家庭開始意識到，打印機正在從最初的辦公設備漸漸演變成為我們家庭生活中不可或缺的一部分。數據顯示，2012年中國的家用打印市場容量將占到整個打印市場的23%，高居第一大細分市場。聯想洞悉到家庭用戶對于打印的急迫需求，推出全新的家用激打印機。作為聯想打造的四款家用激光打印機，都符合品質好、成本好、服務好的“三好”標準。

而這些在5月才剛剛推出的“三好”家用激光打印機產品，卻在年終以48.5%的市場份額，占據家用激光市場的領先地位。成功的關鍵在于，在北京等1～3級城市，聯想定位于噴墨取代型或新增型學生市場，面向這類市場聯想推出了噴墨換激光的促銷活動，與教育機構合作進行聯合推廣。而針對4～6級城市的首次購機用戶，聯想則強調家用激光打印機是首次購機的首選。

雙渠道策略并舉 穩雙面打印優勢

2010年，聯想推出了全球首款雙面低碳打印機，而在2012年聯想更是規劃了PC與NON PC的雙渠道策略，以引領雙面打印的普及、鞏固其在雙面打印市場的領先地位。

基于PC與NON PC雙渠道策略，根據用戶的需求及接受不同，聯想推出了不同的打印產品。在PC渠道，聯想則推出了LJ2400、M7400等主流銷量激光打印產品，這些產品以更高速的輸出速度、更低廉的使用成本、更高效的辦公贏得了用戶的青睞。

在PC渠道取得成功的基礎上，聯想在NON PC渠道試水，主推雙面打印策略，推出了M7650DF、LJ2600D、LJ3700D、LJ3800DW等系列標配自動雙面功能的產品，以滿足不同用戶對于綠色節省打印的要求，并且支持全國免費上門服務。

三大行業齊頭并進 聯想再創佳績

2012年是聯想業務堅定的落實“保衛和進攻”雙拳戰略的實施年，聯想將繼續鞏固在商用打印市場的地位，夯實在4-6級市場的PC協同優勢，同時向家用激光打印機市場發起進攻。而從年底的成績來看，聯想實施的三大市場齊頭并進策略顯然是收到了良好的效果。在眾多打印機品牌林立的市場上，聯想擁有著高達18%的品牌市場占有率，穩穩地占據了前三甲的地位。

在家用市場上，聯想家用激光打印機已然成為近50%以上家長的第一選擇，這與聯想家用激光打印機深諳市場及用戶需求不無關系。而在中小企業市場，聯想不僅從產業高度通盤布局，還從用戶角度出發，從產業高度布局，配合穩健的雙面市場策略，搭載全面的雙面產品通盤布局，這也成為聯想機領先雙面打印市場的殺手锏。針對行業及政府市場，聯想推出了云打印系列、雙面打印系列、光墨系列、A3幅面激光打印機系列和多功能一體打印系列的13款全新產品，成為行業客戶以及政府機關客戶的“辦公新利器。

高瞻方能遠矚，從1991年聯想推出自己的第一臺打印機，到2012年聯想在市場全面布局，產品線橫跨家用、中小企業、行業及政府三大市場。這一切都得益于聯想堅持21年的精耕細作，因市場而異、因渠道而異、因消費者而異的產品策略。未來聯想必將憑借自身優勢，不斷推陳出新，再創佳績。