找準差距 迎頭趕上

面對“登堂入室”的“洋種子”，報怨或是指責“洋種子”的不良用心，對于收復“本土種業”失地都不會有多大作用，反而應該看到“洋種子”的進入，對于中國種業來說，未必是壞事，它給我們上了一堂生動的市場課。

我們的種業從研發、生產、銷售、技術服務等整個產業鏈的各個環節都遠遠落后于外資企業。而其中最大的差距是：國際種業巨頭之所以能強勢進入，首先是得益于人家有核心技術。相形之下，我們的大多數種子企業還停留在僅僅靠買賣別人的品種權來生存，這樣的企業是沒有生命力的。我們的種子企業要想收復失地，就要拿出利潤反哺到種業科技的發展中去，只有技術領先才能保證種業領先。

農民之所以喜歡用洋種子，除了優質、高產外，還緣于外國種子企業先進的營銷理念。“國外企業售出種子后，立馬為用種農戶建檔，隨即就有一套人馬，經常跟農民在一起，教農民怎么種、如何管，告訴農民什么時候應該用什么肥料等等，很受農民歡迎。同時，農民的希望和訴求也會第一時間反饋回企業，很快農民就會得到滿足。因此，本土種業在與“洋種子”競爭中，轉變營銷策略，改變經營模式顯得十分迫切。改變多層次、多環節的代銷模式，實現從種子生產到農民用種的直通。這樣既實現了種子的源頭追溯，也能通過對農民的貼身服務，了解農民用種需求，育出農民和市場需要的種子。