種業點評：并購來襲應勇立潮頭

并購實現雙贏的例子在種業界有很多，在行業整合的大趨勢下，中小企業需要以積極心態面對并購、以審慎姿態權衡并購，以“有備而來”的狀態迎接并購，才是真正對自己的商業利益負責，對辛苦經營的企業前程負責。

4月，神農大豐增資8634萬元控股重慶中一種業；5月，隆平高科擬擴大收購下屬兩大子公司股權，雖因“條件尚未成熟”而暫時中止，但隆平高科表示收購計劃仍將勢在必行；6月，農化企業新安化工控股山東鑫豐種業有限公司，涉足種業。

伴隨上市公司橫向與縱向收購風波的討論，種業并購大潮再次成為業界最熱話題。目前中國種業注冊資金在3000萬元以上的企業僅有200余家，我國種業十強占全球種子市場份額更是不到1%。在國家大力調控的背景下，可以預見，大企業并購、小企業聯合都將是未來數年行業的主題。

問題是，并購大潮來襲，中小種企如何自處？

最危險是無動于衷。部分中小型種子企業到現在還有著事不關己的淡定，讓人不得不為其捏上一把汗。要知道，并購大潮之后，隨之而來的就是種業競爭格局的改天換地，身處其中，試問誰又能夠獨善其身？并購是市場發展的必由之路，每一個成熟的行業都經歷過這一進程，當前多、散、小、亂的種業又如何能夠繞過。

最安全是退避三舍。降低企業資質定位，由生產、經營一體化轉型為區域性代理經銷是下一輪換證時很多企業不得不采取的守式。誠如田忌賽馬的故事，中馬對劣馬總還是有勝算，主動降到低一級別的領域競爭總不至于吃虧。如果受資金所限，品種研發和生產上無法抗衡航母級的企業，轉而占據經銷渠道不失為一種選擇。目前已經有企業表示，若新證辦不下來只能放棄生產轉為代理。可是，真的甘心嗎？

并購大潮涌來，不如到中流擊水，勇立潮頭。

2007年，隆平高科全資收購當時負債累累的湖南亞華，讓原股東得以全身而退，并且在幾年之內將亞華打造成品牌響，品種強，賺錢多的“三好企業”，可謂種業并購的成功典范。2010年，中種集團連續入股洞庭高科、川種種業、廣東金稻，為上述企業注入強大資金支持的同時，也為其完成體制改革打開了通道。更多是像荃銀高科2011年控股皖農種業的模式：由大公司出資擴增總股本并控股，老股東保留股權權益并參與經營。通過這次收購，皖農種業由500萬元擴增至3000萬元，直接躍上一個新臺階。荃銀高科實現了在小麥種子領域的布局，皖農種業則實現了企業的快速發展，可謂各取所需，一拍即合。

并購實現雙贏的例子在種業界已經有很多，將來還會有更多。上市公司和大型央企有拓展市場、增加多元業務的需求，通過收購現有公司無疑最快最省心。中小企業有渡過難關、謀求發展的愿望，出讓部分股權是來錢最快的方式。只要條件合適，時機正確，并購對雙方來說都是機會。在行業整合的大趨勢下，中小企業需要以積極心態面對并購、以審慎姿態權衡并購，以“有備而來”的狀態迎接并購，才是真正對自己的商業利益負責，對辛苦經營的企業前程負責。

當然，由種企并購引發的問題也隨之而來。某中型種企老總直言，對并購是“又想又怕”。種子行業多家族企業，基于親緣關系建立的管理模式往往很難適應被并購到大公司后的“新生活”。有了外人進來，一切都要“規規矩矩”，讓隨意慣了的種業老板很難適應。另一方面，控股公司對原有經營模式的過度干預也很容易讓原管理者束縛手腳，進而導致效率低下。一位“被并購”的老板郁郁不得志：“什么都要總公司說了算，所以什么都做不了！”

不過，我們也必須看到，以上這些情形的本質在于“并購是否合適”以及“成功并購后如何管理原企業資源”問題，不能作為“并購好不好”的論據。更何況，中小種子企業想尋求被并購也并不一定就有人接盤。從已有的并購案例來看，擁有細分領域的優勢品種是最受青睞的特質，多年積累形成的營銷渠道也是寶貴的無形資產。

中小種子企業要在并購浪潮中勇立潮頭，不妨從現在開始準備。（農財寶典）