太平洋網(wǎng)絡(luò)李安云:百度聯(lián)盟為我們贏取長(zhǎng)尾效益

誰也無法否認(rèn)，以83.6％的市場(chǎng)份額領(lǐng)跑搜索市場(chǎng)的百度，是互聯(lián)網(wǎng)不可小覷的一股力量，而太平洋網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)高級(jí)副總裁李安云堅(jiān)信，與百度聯(lián)盟的合作，勢(shì)必帶來1+1>2的效果。

“在精準(zhǔn)營(yíng)銷領(lǐng)域，無論哪個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都不能忽視百度的力量。它以83.6％的市場(chǎng)份額領(lǐng)跑搜索市場(chǎng)，每天收到網(wǎng)民超過50億次的搜索請(qǐng)求，這意味著它每天可以直接洞察5億消費(fèi)者的真實(shí)需求。傳統(tǒng)的聯(lián)盟主題廣告是靠頁面關(guān)鍵詞來進(jìn)行匹配，而百度聯(lián)盟主題廣告則根據(jù)用戶關(guān)鍵詞來判斷用戶行為，匹配出相應(yīng)的廣告，到達(dá)更加精準(zhǔn)。”在太平洋網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)高級(jí)副總裁李安云看來，百度聯(lián)盟已經(jīng)是中國最有競(jìng)爭(zhēng)力的聯(lián)盟體系之一。

2011年7月，太平洋集團(tuán)成為百度聯(lián)盟的成員，盡管合作時(shí)間不長(zhǎng)，但是李安云對(duì)合作的效果非常滿意，在她看來，雙方的合作給太平洋集團(tuán)帶來了很多增值效果，達(dá)到1+1>2的效果。

抓住互聯(lián)網(wǎng)廣告的長(zhǎng)尾效應(yīng)

谷歌聯(lián)盟、淘寶聯(lián)盟、凡客聯(lián)盟……當(dāng)前，中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的廣告聯(lián)盟很多，各個(gè)聯(lián)盟都推出了形式多樣的優(yōu)惠政策以吸引站長(zhǎng)的參與，在李安云看來，太平洋集團(tuán)與百度的合作是必然之選，“百度搜索已經(jīng)成為國內(nèi)網(wǎng)民首選的搜索引擎，我也是百度搜索的用戶之一，太平洋集團(tuán)與百度一直有著良好的合作關(guān)系，百度聯(lián)盟作為百度的一個(gè)重要業(yè)務(wù)平臺(tái)，我們與之合作是必然的，它也為我們帶來了廣告收益的長(zhǎng)尾效應(yīng)”。通過銷售對(duì)象的差異化，百度聯(lián)盟為聯(lián)盟成員帶去了豐富的客戶類型和廣告內(nèi)容。比如太平洋網(wǎng)絡(luò)的銷售團(tuán)隊(duì)主要集中在北京、上海、廣州等一線大城市，并且多以大客戶的品牌廣告為主。而情人節(jié)，百度聯(lián)盟會(huì)在網(wǎng)站上放置花店的廣告信息。“有很多廣告內(nèi)容是我們的銷售團(tuán)隊(duì)不會(huì)接觸的客戶類型。”李安云告訴記者，“百度聯(lián)盟基于用戶行為分析投放相應(yīng)的廣告，為太平洋集團(tuán)贏取了長(zhǎng)尾收益。”

1+1>2的效果

“太平洋集團(tuán)選擇與百度聯(lián)盟合作的另一個(gè)原因是：百度聯(lián)盟的最大優(yōu)勢(shì)在于它成長(zhǎng)很快，對(duì)合作伙伴除了帶來收益，還會(huì)幫助我們一起成長(zhǎng)。”李安云舉例稱，“當(dāng)太平洋網(wǎng)絡(luò)旗下的網(wǎng)站在百度搜索中的顯示出現(xiàn)BUG時(shí)，百度聯(lián)盟會(huì)在第一時(shí)間幫助我們反饋給相關(guān)的技術(shù)部門，解決相關(guān)問題。”此外，她在談到已經(jīng)連續(xù)舉辦了六屆，即將在2012年6月1日舉辦的第七屆百度聯(lián)盟峰會(huì)時(shí)表示，“一年一度的百度聯(lián)盟峰會(huì)，使我們有機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的優(yōu)秀從業(yè)者一起溝通學(xué)習(xí)，及時(shí)了解業(yè)界的熱點(diǎn)事件，新型的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，探討商業(yè)模式創(chuàng)新和戰(zhàn)略發(fā)展的成功模式，結(jié)識(shí)更多合作伙伴。”

百度聯(lián)盟常青藤計(jì)劃也非常受廣大聯(lián)盟成員的歡迎。李安云對(duì)此也感觸很深：“百度聯(lián)盟常青藤計(jì)劃邀請(qǐng)專家教授對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司高層管理者進(jìn)行系列培訓(xùn)，對(duì)提升企業(yè)管理的綜合能力，掌握品牌及整合營(yíng)銷管理的方法，有效地執(zhí)行市場(chǎng)策略，提高銷售業(yè)績(jī)有所幫助；通過合作中的溝通，我們也有機(jī)會(huì)進(jìn)一步了解到百度在架構(gòu)設(shè)計(jì)、人才培養(yǎng)和管理方式等方面的經(jīng)驗(yàn)。”

李安云認(rèn)為，精準(zhǔn)為王將是未來互聯(lián)網(wǎng)廣告的發(fā)展方向，她希望百度聯(lián)盟通過更加精準(zhǔn)的行為分析推送廣告內(nèi)容。此外，她還希望百度能“將后臺(tái)開放給百度聯(lián)盟的合作伙伴，使其資源分配、分成結(jié)算、用戶行為分析更加透明；對(duì)廣告的審核更加嚴(yán)格，打造一個(gè)健康綠色的互聯(lián)網(wǎng)廣告系統(tǒng)。”

艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模首次超過報(bào)紙廣告市場(chǎng)，達(dá)到511億元，比2010年增長(zhǎng)57.3％，比報(bào)紙廣告高出58.3億元。在中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)已經(jīng)達(dá)到5.13億，互聯(lián)網(wǎng)廣告的市場(chǎng)潛力不言自明。在李安云看來，未來互聯(lián)網(wǎng)將是競(jìng)爭(zhēng)最充分的市場(chǎng)，“百度聯(lián)盟將繼續(xù)幫助50余萬合作伙伴一起成長(zhǎng)，促進(jìn)中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新力量的崛起，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展，打造了一個(gè)開放的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。”

如今，百度聯(lián)盟已經(jīng)走過了十個(gè)年頭。在下一個(gè)十年，李安云希望“太平洋集團(tuán)和百度聯(lián)盟能夠保持更加緊密的合作，共同騰飛”。