前頭沒路,看看左右

艾靜是一家安全防護(hù)產(chǎn)品公司的銷售助理，工作就是做標(biāo)書，給出差的銷售員購買火車票，預(yù)定機(jī)票以及酒店。統(tǒng)計(jì)客戶拖欠的貨款……

總的來說，就是給銷售部當(dāng)保姆的。專門為這些人員服務(wù)的。

公司銷售部下面分為東西南北中五個(gè)銷售大區(qū)，每個(gè)大區(qū)都有自己的銷售助理。

這個(gè)公司是家族企業(yè)，公司里很多員工都和老板沾親帶故的。五個(gè)銷售助理，兩個(gè)是老板的親戚，一個(gè)是老板同學(xué)的女兒。這三個(gè)助理自認(rèn)自己有靠山，于是在工作上偷懶耍滑。并且經(jīng)常把不該艾靜干的工作也交給艾靜“代勞”。艾靜不想得罪她們，于是對她們基本上是有“吩咐”必“完成”。

另一個(gè)和艾靜同樣沒有背景的銷售助理曉函也經(jīng)常被其他三個(gè)助理“攤派”工作，但是，曉函性格比較倔強(qiáng)。根本不吃她們那一套，常常把她們的“攤派”毫不客氣地推出去。時(shí)間久了，這三個(gè)人就對曉函很有意見，處處緊盯著曉函。只要曉函工作上有什么點(diǎn)滴的差錯(cuò)。她們都會(huì)爭先恐后地偷偷匯報(bào)給銷售部經(jīng)理甚至是老板。

這三個(gè)有背景的助理都覺得自己和老板能攀上關(guān)系，互相也不買賬，于是，這三個(gè)人的關(guān)系也比較緊張。

艾靜根本就不參與公司里的這些是是非非，她總是勤奮地工作，優(yōu)質(zhì)地完成自己該做的以及不該做的工作。有時(shí)候，本職工作不是很繁忙的時(shí)候，她還主動(dòng)去公司的維修部幫忙，給那些工程師打下手，維修客戶們返修的機(jī)器。時(shí)間久了。艾靜居然也學(xué)會(huì)了維修產(chǎn)品。

艾靜是個(gè)有心的人。她不但學(xué)會(huì)了維修產(chǎn)品，在工作清閑的時(shí)候，她躲開那幾個(gè)互相爭斗的同事，用心傾聽公司里那些骨干銷售員怎么在電話里向客戶進(jìn)行產(chǎn)品報(bào)價(jià)、怎么討價(jià)還價(jià)、怎么溝通。很快，她對銷售工作也有了些心得。

后來。艾靜主動(dòng)要求當(dāng)銷售員。在公司里，銷售和技術(shù)人才都是非常缺乏的，老板自然很爽快地批準(zhǔn)了。

艾靜手里沒有任何客戶，她就按照一些銷售員當(dāng)初的做法：從百度上搜索到相關(guān)潛在客戶的電話，然后一個(gè)一個(gè)地打過去，向他們報(bào)價(jià)。有時(shí)候。會(huì)碰到對方咨詢他們使用的某某產(chǎn)品壞了，能不能維修好。雖然不是公司的產(chǎn)品，但是，同類產(chǎn)品都是大同小異的。艾靜就熱心地給他們提供技術(shù)咨詢。這時(shí)，艾靜在維修部學(xué)到的知識就派上了用場。見艾靜這么熱心、這么內(nèi)行地回答他們的問題，作為回報(bào)，還真有幾家公司開始從她這里采購產(chǎn)品。

這個(gè)世界上永遠(yuǎn)存在著洗牌，銷售市場也是如此。有的客戶與供應(yīng)商產(chǎn)生了矛盾。正在生氣呢，結(jié)果，艾靜的電話打過去了。對方負(fù)責(zé)采購的人一聽到有聯(lián)系業(yè)務(wù)的，并且說得還非常專業(yè)非常細(xì)致，于是大手一揮：“好的，我們從你這購買……”于是，一個(gè)生意就這么談成了。

還有礦山、鋼鐵、井架等行業(yè)中的一部分企業(yè)，以前不注意安全防護(hù)，現(xiàn)在正準(zhǔn)備購買一些安全防護(hù)產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候。艾靜的電話打去了，瞌睡遇到枕頭，于是，合同很快簽訂。

艾靜雖然依然是在銷售部，但是，從銷售助理改為銷售員一年后，艾靜發(fā)展起了自己的客戶群。底薪不算，光銷售提成，艾靜每個(gè)月平均就能拿到3萬多元。成為了公司里的銷售骨干。

有人把職場比喻成是猴子爬山，向上看到的是屁股，向下看到的是笑臉，左右看到的是耳目。這個(gè)比喻是激勵(lì)大家都向上爬，要努力升職。其實(shí)在職場中，并不是光有升職這條路，很多時(shí)候，我們可以向左行、向右行，同樣會(huì)闖出更大的一片職場新天地。