期待中國市場(chǎng)的表現(xiàn)

玳美雅是一家起源于意大利西北部“珠寶之鄉(xiāng)”瓦倫薩的珠寶品牌。早在1924年創(chuàng)立之初，就爭(zhēng)取到了意大利皇室等重要的客戶，如今更以傳統(tǒng)手工加現(xiàn)代設(shè)計(jì)見長(zhǎng)，并于2007年在意大利的證交所掛牌上市，成為一家在全球多個(gè)重要城市均有銷售的集團(tuán)公司。作為依然掌控著集團(tuán)Damiani家族第三代傳人，Giorgio Grassi Damiani掌管設(shè)計(jì)研發(fā)以及銷售等，他直截了當(dāng)?shù)刂赋鲭m然公司已經(jīng)在日本以及中國的香港、澳門等地開設(shè)了專賣店，但在中國內(nèi)地的大城市——上海、北京以及杭州、成都乃至蘇州、寧波等地迅速開設(shè)新店，才是他眼下最關(guān)心的事，因?yàn)閺南绕诘氖袌?chǎng)調(diào)查來看，中國消費(fèi)者對(duì)于這個(gè)意大利最為知名的品牌反映良好，公司迫不及待地期望看到這個(gè)新市場(chǎng)的良好表現(xiàn)。

設(shè)計(jì)制造：基于家族的激情

作為一個(gè)以手工制造珠寶起家的傳統(tǒng)企業(yè)，玳美雅早在上世紀(jì)六十年代開始探索商業(yè)擴(kuò)張之道，在家族的第二代“掌門”Damiano Grassi Damiani的領(lǐng)導(dǎo)下，公司把握住未來發(fā)展的兩大命脈：設(shè)計(jì)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。玳美雅為客戶提供價(jià)格保證書，并且為所有珠寶系列創(chuàng)建了精美的產(chǎn)品目錄，這在當(dāng)時(shí)是一項(xiàng)極具創(chuàng)新性的理念，公司也借此收獲了更多客戶的熱愛。

所有的玳美雅珠寶完全由手工制作，其現(xiàn)有的100名核心員工便是以設(shè)計(jì)師、金匠和鑲嵌工匠為代表的專業(yè)人員。其中，珠寶鑲嵌大師Sante Rizzetto已經(jīng)為玳美雅工作了50多年。用Giorgio Grassi Damiani的話來形容，其核心在于自己這個(gè)珠寶匠世家將與生俱來的激情注入了品牌的DNA之中。

與此相應(yīng)，其選擇的原材料——黃金、寶石、珍珠都來自與自己有著長(zhǎng)久生意來往的著名供應(yīng)商，都經(jīng)過嚴(yán)格的品質(zhì)認(rèn)證。如今玳美雅的第三代傳人們依然時(shí)常會(huì)想起孩提時(shí)代全家去亞洲度假的畫面，度假的地點(diǎn)取決于和知名寶石經(jīng)銷商會(huì)面的地點(diǎn)，這些經(jīng)銷商都是家族傳統(tǒng)的寶石供應(yīng)商，只有他們提供的高品質(zhì)珠寶才能夠代代相傳。

作為意大利最為知名的珠寶品牌之一，Giorgio對(duì)品牌一貫堅(jiān)持質(zhì)量而獲得的各項(xiàng)殊榮津津樂道：玳美雅于1976年獲得首個(gè)國際鉆飾設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)（D.I.A.）起，已先后18次從世界各地?cái)?shù)以千計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，奪得該項(xiàng)擁有“國際珠寶設(shè)計(jì)界奧斯卡”稱號(hào)的大獎(jiǎng)，這一紀(jì)錄至今無人打破。

關(guān)愛女性：不止于奢華的產(chǎn)品

Giorgio Grassi Damiani認(rèn)真地指出，從祖父?jìng)飨聛淼募易迕卦E之一，就是珠寶首飾必須讓女士戴著漂亮，而且還要舒適耐用才能夠真正讓人們喜歡它。

作為主管設(shè)計(jì)的副總裁，Giorgio對(duì)待自己的工作，完全是出于熱愛才會(huì)去做，絕不是出自父母的強(qiáng)制要求。這一點(diǎn)非常重要，只有這樣才能夠顯露出能夠引發(fā)天生敏感的女士們的激情。一個(gè)被人傳誦了很久的故事是有關(guān)其擔(dān)任公司副總裁的姐姐Silvia Damiani所回憶的兒時(shí)場(chǎng)景——每天放學(xué)歸來，她都會(huì)在位于自家樓房下的父母親工作室駐足停留一會(huì)。在父親的悉心看護(hù)下，她每天上樓之前都會(huì)將一個(gè)鑲嵌有綠寶石和鉆石的黃金胸針（那個(gè)時(shí)候她把它叫做“小綠駒”）別在自己的連衣裙上，然后非常高興地照著鏡子。應(yīng)該說，孩提時(shí)代留下的審美深深地印入其心靈中，成為今天的創(chuàng)意源泉。

Giorgio還認(rèn)為，公司任何一位工作人員都代表著品牌的形象，在玳美雅的560名員工中，有三分之二是女性，女性不僅受到公司的重視，而且在高層管理人員中都占據(jù)著舉足輕重的地位，這在意大利公司中是十分罕見的，因此玳美雅在2010年被意大利政府授予“投資于女性的公司”大獎(jiǎng)，這也從一個(gè)側(cè)面說明了為何品牌受到消費(fèi)者的歡迎。

中國市場(chǎng)：令人充滿希望

Giorgio Grassi Damiani坦承近年來到中國的次數(shù)越來越多，而且也越來越覺得中國是一個(gè)不可或缺的重要市場(chǎng)。正是基于這樣的考慮，玳美雅近期決定在中國開設(shè)8家店鋪，同時(shí)還與中國國內(nèi)著名的亨得利集團(tuán)合作，以盡快開展銷售。

通過在上海等地一系列面對(duì)客戶的展示活動(dòng)，Giorgio已經(jīng)斷言中國市場(chǎng)的口味與國際市場(chǎng)潮流大體相當(dāng)，對(duì)于玳美雅應(yīng)該比較容易接受。至于具體產(chǎn)品，品牌帶有標(biāo)志性的Belle Epoque（華彩年代）以及Metropolitan Dream（大都會(huì)之夢(mèng)）都體現(xiàn)了意大利設(shè)計(jì)與手工，而且有著伊莎貝拉·羅塞里尼（Isabella Rossellini）、布拉德·皮特（Brad Pitt）、娜塔莎·金斯基（Nastassja Kinski）、珍妮弗·安妮斯頓（Jennifer Aniston）、格溫妮絲·帕特洛（Gwyneth Paltrow）、索菲婭·羅蘭（Sophia Loren）等眾多明星的擁戴，應(yīng)該更容易為中國買家所關(guān)注。

對(duì)于不甘心落入俗套的個(gè)性買家，Giorgio也有了明確的想法——通過引進(jìn)歐洲式的定制方式，讓設(shè)計(jì)師專程來中國滿足其與眾不同的需求。當(dāng)然，這樣的服務(wù)要昂貴許多。