讓鉆石成為必需品

鉆石是愛的承諾

在進(jìn)入鉆石行業(yè)之前，Dominic Brand在酒精飲料行業(yè)工作了近20年。面對(duì)兩個(gè)截然不同的行業(yè)，Dominic Brand毫不掩飾其對(duì)鉆石的偏愛。

“鉆石代表的是愛的承諾，是非常具體化的純愛的象征。而酒精飲料行業(yè)的品牌很多，所代表的含義也很紛繁多樣。此外，鉆石需要經(jīng)過幾十億年才能形成，是大自然給予人類的饋贈(zèng)，和十幾年或者幾十年就能生產(chǎn)出的大批量的瓶裝酒來說也不可同日而語(yǔ)。”

這也是Dominic Brand一直堅(jiān)持的品牌營(yíng)銷理念——不斷提醒大家鉆石是表達(dá)人們情感的必需品而不是奢侈品。

而且，從經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)來看，購(gòu)買鉆石也是讓資產(chǎn)保值升值的上佳選擇。隨著世界經(jīng)濟(jì)從2008年的低迷中慢慢復(fù)蘇，鉆石的價(jià)格持續(xù)走高。而且從原材料來看，鉆石原料的稀有性和開采的復(fù)雜性都決定了其價(jià)格的不斷上揚(yáng)趨勢(shì)。

Dominic Brand定義的永恒印記的品牌精神是：美麗、稀有、來源可靠。永恒印記的所有鉆石必須在位于比利時(shí)西北部的安特衛(wèi)普接受五遍以上的精心檢查，在確保美麗度及切割都達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后才能獲得永恒印記的獨(dú)立編碼，這樣的編碼式管理決定了每一顆鉆石的稀有性和可靠性。

在廣告方面，永恒印記將很大的資金用于向人們傳達(dá)這樣的理念——鉆石稀有而珍貴，因而是人們表達(dá)情感和承諾的第一選擇。“因?yàn)樗袗廴硕枷Ｍ约旱膼酆统兄Z像鉆石一樣永恒存在。”

與這樣的理念相應(yīng)，永恒印記的鉆石大小從14分到102克拉不等，這使得不同經(jīng)濟(jì)能力的人都有可能購(gòu)買到執(zhí)行同樣嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的永恒印記鉆石。

從納米比亞、博茨瓦納、南非到加拿大，都有永恒印記的原鉆供應(yīng)商，這些企業(yè)除了需要保證提供高標(biāo)準(zhǔn)的鉆石外，還需要做出這樣的承諾：企業(yè)所得的一部分用于回報(bào)社會(huì)。這也是永恒印記一直以來對(duì)自己的要求——用實(shí)際行動(dòng)幫助整個(gè)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展。Dominic Brand說，這也是這個(gè)表達(dá)“愛”的企業(yè)對(duì)整個(gè)社會(huì)的“大愛”的體現(xiàn)。

中國(guó)年輕人更愛鉆石

永恒印記與中國(guó)市場(chǎng)的淵源很早，于2008年在中國(guó)地區(qū)實(shí)現(xiàn)了品牌全球90%的銷售。之后隨著北美和日本市場(chǎng)逐漸打開，中國(guó)地區(qū)的銷量有所下降，但仍維持在一半以上的銷量。并且從2008年至今，每年的銷量都是在翻番的上漲。

然而，從消費(fèi)群來看，中國(guó)的鉆石購(gòu)買者更多以年輕人居多，大多在40歲以下。主要原因在于中國(guó)人的傳統(tǒng)是用黃金來作為婚嫁禮物。Dominic Brand認(rèn)為，人們的觀念在慢慢地變化。黃金固然是財(cái)富的象征，能夠讓財(cái)富增值保值，但是鉆石更多是情感層面的表達(dá)，是一種無(wú)上的承諾的象征。

從上世紀(jì)九十年代開始，De Beers集團(tuán)一直在宣傳中強(qiáng)調(diào)鉆石傳遞情感的內(nèi)涵的層面。一句“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”奠定了鉆石在中國(guó)人心中的分量，其所代表的情感內(nèi)涵也迅速為大家認(rèn)可。

與其他的鉆石相比，永恒印記的每顆鉆石上的編碼成為了很多消費(fèi)者的定心丸，有了這個(gè)編碼，消費(fèi)者們對(duì)產(chǎn)品更有信心，因?yàn)楫吘谷蛑挥?%的鉆石才能合格印上這個(gè)編碼。

面對(duì)終端市場(chǎng)，尤其是鉆石這樣兩情相悅后購(gòu)買的產(chǎn)品，一定需要取得男女雙方的認(rèn)可才能最終成交。對(duì)此，Dominic Brand頗有心得：“女性往往更重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，第一眼一定要贏得她們的歡心。男性則更關(guān)注產(chǎn)品的技術(shù)層面，這個(gè)是永恒印記的強(qiáng)項(xiàng)，因?yàn)槲覀兊?C標(biāo)準(zhǔn)（4C是判斷一顆鉆石價(jià)值與品質(zhì)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，主要指4個(gè)以C開頭的英文單詞的簡(jiǎn)稱，顏色-color，凈度-clarity，切工-cut，克拉-carat）比國(guó)際通用標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格得多。”

Dominic Brand自己對(duì)于鉆石的挑選原則很直接：首先必須是永恒印記的鉆石，其次再看設(shè)計(jì)。他向記者展示了戴在手上的擁愛系列手鏈。這是在日本海嘯之后，永恒印記在日本進(jìn)行義賣時(shí)的產(chǎn)品，是品牌對(duì)恢復(fù)當(dāng)?shù)厝嗣裆畹囊粋€(gè)愛心承諾，義賣所得全都捐獻(xiàn)給在海嘯當(dāng)中失去家園的兒童。

在這里，永恒印記的“大愛”形象得到了升華，在這種“大愛”之下出產(chǎn)的鉆石產(chǎn)品亦成為世間每個(gè)男女間“小愛”的最佳見證人，Dominic Brand表示，自己定當(dāng)不負(fù)此望，做一個(gè)盡職的愛的傳播者。