做人生的贏家 孫先紅“點(diǎn)草成金”

已獲準(zhǔn)上市的內(nèi)蒙古和信園蒙草抗旱綠化股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱蒙草股份）IPO發(fā)售在即，這家名不見經(jīng)傳的綠化公司，近日卻由于其董事孫先紅的個(gè)人經(jīng)歷，引發(fā)投資者高度關(guān)注。

引人矚目的策劃高手

現(xiàn)年50歲的孫先紅，是蒙牛乳業(yè)創(chuàng)始人之一。中國十大杰出營銷經(jīng)理人、中國十大策劃專家、中國十大營銷操盤手，中國十大營銷風(fēng)云人物。

1994年為伊利服務(wù)，策劃一次廣告運(yùn)動(dòng)“苦苦的追求，甜甜的享受”，一個(gè)首創(chuàng)的“高密度全覆蓋廣告法”，曾經(jīng)引發(fā)一場(chǎng)波及全國、延續(xù)數(shù)年的“伊利苦咖啡風(fēng)暴”，創(chuàng)造了冰淇淋至今從未突破的營銷奇跡——單產(chǎn)品銷售3.7億元。

1999年，本人做為蒙牛乳業(yè)發(fā)起人之一，提出“創(chuàng)第二品牌，建中國乳都”的“文化大營銷”戰(zhàn)略營銷思想，靠“虛擬賣方市場(chǎng)”理論的實(shí)踐迅速打開市場(chǎng)，與牛根生等共同創(chuàng)造了今天中國民營企業(yè)百強(qiáng)、成長(zhǎng)速度最快的蒙牛乳業(yè)。并在2003年策劃了中國載人航天的“蒙牛牛奶——中國航天員專用牛奶”營銷公關(guān)事件，使蒙牛乳業(yè)一躍成為全國第二。蒙牛中國航天員專用策劃牛奶被評(píng)為“2004年度的十大廣告策劃運(yùn)動(dòng)”，同時(shí)被第十一屆廣告節(jié)評(píng)為實(shí)效廣告大獎(jiǎng)——艾非獎(jiǎng)。

2003年孫先紅加入小肥羊集團(tuán)，臨危受命于全國性的“打假維權(quán)”公關(guān)策劃，使小肥羊“名副其實(shí)”的成為“百強(qiáng)民營企業(yè)成長(zhǎng)冠軍”、中國餐飲企業(yè)第一的“大品牌”。

2004年，蒙牛“超級(jí)女聲”的沸沸揚(yáng)揚(yáng)更是在業(yè)內(nèi)樹立起了中國營銷第一人的絕對(duì)份量，為中國的營銷業(yè)和娛樂業(yè)都創(chuàng)立了典范。在營銷咨詢服務(wù)中，還為國外的幾家著名企業(yè)作了咨詢培訓(xùn)，如全球最大的廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)日本電通公司、日本佳能電子集團(tuán)；全球最大的乳制品包裝商瑞典的利樂公司，走向世界的百年青島啤酒，臺(tái)灣的統(tǒng)一集團(tuán)，2004年還在中央電視臺(tái)的組織下前往北京、成都、青島、哈爾濱、濟(jì)南、深圳、廣州等地，為全國幾十家正在發(fā)展壯大的企業(yè)溝通解惑。

2005年，通過多年在營銷管理中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，主持創(chuàng)作《蒙牛內(nèi)幕》及大量刊物評(píng)論，一時(shí)間掀起了社會(huì)學(xué)習(xí)的高潮，成為2005年最暢銷書之一。

2006年，在專業(yè)研究、解秘中國成長(zhǎng)最快企業(yè)的基礎(chǔ)上創(chuàng)作完成《中小企業(yè)快速成長(zhǎng)之道》——如何創(chuàng)造品牌的定位并占領(lǐng)消費(fèi)者的心智資源，又一次成為營銷策劃行業(yè)的焦點(diǎn)。

入股蒙草股份

有意思的是，在蒙草股份的招股書中，對(duì)孫先紅的上述經(jīng)歷只字未提。不過，這并不影響該公司的造富進(jìn)程。業(yè)內(nèi)人士估算，如若蒙草股份成功IPO，作為第二大股東的孫先紅身價(jià)將達(dá)到近3億元。

據(jù)了解，蒙草股份主要從事國內(nèi)干旱半干旱地區(qū)自然生態(tài)環(huán)境建設(shè)和城市園林景觀建設(shè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)施工和苗木培育。根據(jù)其招股書介紹，孫先紅持股49%并任董事的一家廣告公司曾與蒙草股份產(chǎn)生關(guān)聯(lián)交易。

這家名為內(nèi)蒙古先行品牌策略有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱先行品牌）曾在2008年與蒙草股份先后達(dá)成兩項(xiàng)協(xié)議，為后者提供視覺形象設(shè)計(jì)以及品牌管理咨詢。2008年1月～2010年7月，先行品牌先后從蒙草股份獲得費(fèi)用共計(jì)65萬余元。而孫先紅正是在此期間的2008年12月22日，入股蒙草股份。

其時(shí)，孫先紅等10余名自然人入股蒙草股份，并和王昭明一起，對(duì)公司進(jìn)行增資至2360萬元。孫先紅出資320萬元，以1元/股的價(jià)格獲得13.56%的股份。蒙草股份稱，吸收孫先紅為股東，主要由于其為品牌推廣方面的專業(yè)人士，公司也希望借助其專業(yè)能力增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，促進(jìn)持續(xù)健康發(fā)展。隨后，在2009年5月和2009年10月，孫先紅在蒙草股份的兩次增資中，分別以1元/股和5元/股的價(jià)格，認(rèn)繳購得96萬股和135.89萬股。截至發(fā)行前，孫先紅在蒙草股份持股占比11.83%，為僅次于董事長(zhǎng)王昭明（持股38.88%）的第二大股東。

值得關(guān)注的是，孫先紅作為一名外部專業(yè)人士，其持股數(shù)量甚至超過了蒙草股份副董事長(zhǎng)徐永麗，后者持股比例僅占6.63%。

點(diǎn)“草”成金

不過，后來的事實(shí)證明，孫先紅為蒙草股份貢獻(xiàn)的不僅是其“品牌推廣”方面的幫助。例如，孫先紅曾數(shù)度抵押其擁有的房產(chǎn)，并作為擔(dān)保人幫助蒙草股份獲得銀行貸款數(shù)千萬元。

根據(jù)蒙草股份招股書公布的董事年收入情況，孫先紅2011年沒在該公司領(lǐng)取報(bào)酬，不過，如果公司成功上市，孫先紅從中獲得的回報(bào)相當(dāng)可觀。

蒙草股份招股書顯示，該公司2011年每股收益約0.8元，攤薄后為0.6元。2009年～2011年，蒙草股份營業(yè)收入、凈利潤的復(fù)合增長(zhǎng)率分別達(dá)到42%、57%。參照創(chuàng)業(yè)板平均40倍的發(fā)行市盈率，其發(fā)行價(jià)約在24元左右。如果該公司成功在創(chuàng)業(yè)板發(fā)行上市，測(cè)算孫先紅所持股份的市值將達(dá)到2.91億元。

孫先紅在蒙草股份先后四次增資中，為獲得所持股份付出的成本僅為1095萬元。不到4年，孫先紅從蒙草股份獲得的資本收益率達(dá)到26倍，可謂“點(diǎn)草成金”。