中聯(lián)三一罵戰(zhàn)曝行業(yè)亂象 三一被指先挑惡性競(jìng)爭(zhēng)

近日，三一重工和中聯(lián)重科這兩家同處湖南長(zhǎng)沙的工程機(jī)械制造企業(yè)因?yàn)橐淮巍拔⒉┦录倍萑肟谒畱?zhàn)之中。而口水戰(zhàn)背后暴露的是由于行業(yè)低迷導(dǎo)致的國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)亂象。

疑似三一重工副總裁微博炮轟中聯(lián)重科“激進(jìn)銷售”拖垮企業(yè)

7月26日，一位署名為“梁林河(與現(xiàn)任三一重工副總裁梁林河同名)”的新浪微博用戶轉(zhuǎn)發(fā)并評(píng)論了數(shù)條微博，內(nèi)容稱中聯(lián)重科本應(yīng)該交付給內(nèi)蒙古乾泰集團(tuán)的200臺(tái)ZE360E挖掘機(jī)仍停放在其停車場(chǎng)里。“梁林河”在微博中稱，中聯(lián)重科不顧客戶和資本市場(chǎng)投資者的利益，采用激進(jìn)營(yíng)銷的方式與乾泰集團(tuán)簽訂了這筆高額訂單，對(duì)方因無(wú)力支付而倒閉，中聯(lián)重科也因無(wú)法收回貨款而面臨數(shù)億元損失。

據(jù)中聯(lián)重科公司網(wǎng)站發(fā)布的信息顯示，今年5月30日，乾泰集團(tuán)曾一次性購(gòu)買中聯(lián)重科土方機(jī)械公司200臺(tái)ZE360E挖掘機(jī)，這是中聯(lián)重科有史以來(lái)單筆最大的銷售訂單，總金額達(dá)3億多元，也創(chuàng)造了中國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)單筆銷售的新紀(jì)錄。

盡管“梁林河”并未進(jìn)行身份認(rèn)證，但其微博中多次提到三一重工的市場(chǎng)策略及整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)的現(xiàn)狀，顯示出其對(duì)三一重工及行業(yè)有較深程度的了解。除此之外，還有微博用戶對(duì)其以“梁總”相稱。因此，不少市場(chǎng)人士認(rèn)定此“梁林河”就是三一重工的副總裁梁林河。

“微博事件”發(fā)生后，中新網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道記者試圖向三一重工核實(shí)“梁林河”身份及其微博真實(shí)性，但三一重工總裁向文波、三一集團(tuán)營(yíng)銷總部總經(jīng)理何發(fā)良以及三一重工宣傳文化部副部長(zhǎng)施奕青等數(shù)名負(fù)責(zé)人士的電話經(jīng)過(guò)反復(fù)撥打，均處于無(wú)人接聽狀態(tài)。唯一接聽了電話的三一集團(tuán)總裁唐修國(guó)在記者表明采訪意圖后表示其不方便接受采訪。

事件另一方中聯(lián)重科則在接受中新網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道采訪時(shí)表示，乾泰集團(tuán)采購(gòu)中聯(lián)重科的設(shè)備采取的是工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)普遍采用的信用銷售方式，目前200臺(tái)挖掘機(jī)均已經(jīng)交付乾泰集團(tuán)。而對(duì)于“梁林河”所質(zhì)疑的回款問(wèn)題，中聯(lián)重科稱“乾泰集團(tuán)的回款一切正常”。被傳倒閉的內(nèi)蒙古乾泰集團(tuán)董事長(zhǎng)宋云山則表示，微博上關(guān)于公司倒閉的傳言不實(shí)，目前乾泰集團(tuán)經(jīng)營(yíng)正常。乾泰集團(tuán)也向中新網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道發(fā)布聲明，對(duì)有關(guān)“倒閉”的傳聞?dòng)枰苑裾J(rèn)。

行業(yè)整體下滑引“零首付購(gòu)機(jī)”惡性競(jìng)爭(zhēng) 三一被指是始作俑者

此次“微博事件”并非“梁林河”初次在微博上針對(duì)中聯(lián)重科開炮。今年4月，該微博就稱：“混凝土設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)到了最后的瘋狂，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手‘中～’開始在四川大范圍鎖機(jī)，看來(lái)瘋狂后的死亡開始來(lái)襲。”并稱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“為了搶占市場(chǎng)，不惜以低首付、零首付銷售產(chǎn)品，增加了公司的風(fēng)險(xiǎn)。”

而中聯(lián)重科在接受中新網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道采訪時(shí)否認(rèn)自己采用了“零首付購(gòu)機(jī)”，并反指三一重工才是這種激進(jìn)營(yíng)銷方式的始作俑者。另外此前有媒體報(bào)道指出，所謂“零首付購(gòu)機(jī)”銷售方式的始作俑者正是三一重工，而中聯(lián)重科也曾采取過(guò)同樣的銷售策略。

據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》報(bào)道，去年年初，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)召開過(guò)一次新聞發(fā)布會(huì)，稱包括許多大企業(yè)在內(nèi)的工程機(jī)械企業(yè)都采取了零首付的銷售策略，協(xié)會(huì)呼吁企業(yè)不要采取零首付。報(bào)道中援引業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)稱“三一就是零首付的始作俑者，中聯(lián)后來(lái)也這樣搞了！”而一家工程機(jī)械廠商和行業(yè)資深人士則表示，到底誰(shuí)是零首付的始作俑者已經(jīng)不再重要，去年主要廠商都采取過(guò)零首付的銷售策略，包括三一和中聯(lián)。

7月5日《廣州日?qǐng)?bào)》也報(bào)道，從2011年開始，工程機(jī)械各類產(chǎn)品下游需求大幅下降，下游客戶資金抽緊。為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得客戶，包括三一重工在內(nèi)的一些工程機(jī)械制造商以低首付甚至零首付的銷售模式向市場(chǎng)激進(jìn)營(yíng)銷。

工程機(jī)械企業(yè)之間仇敵般的同行關(guān)系的背后是增速日漸趨緩的中國(guó)經(jīng)濟(jì)、逐步放慢的固定資產(chǎn)投資，以及全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)行的房地產(chǎn)限購(gòu)政策對(duì)整個(gè)工程機(jī)械制造行業(yè)所產(chǎn)生的影響，而這些影響正越來(lái)越多地反映到企業(yè)的業(yè)績(jī)報(bào)告上來(lái)。

據(jù)財(cái)經(jīng)網(wǎng)報(bào)道，近日多家工程機(jī)械企業(yè)公布了2012年半年業(yè)績(jī)預(yù)告，在已披露預(yù)告的工程機(jī)械公司中，業(yè)績(jī)均出現(xiàn)大幅預(yù)降或預(yù)虧。而從行業(yè)整體來(lái)看，今年一季度，工程機(jī)械行業(yè)實(shí)現(xiàn)整體銷售收入1300億元左右，同比下降近6%，行業(yè)利潤(rùn)總額近130億元，同比下跌31億元，行業(yè)平均利潤(rùn)增長(zhǎng)率為-167.14%。

在幾家大型工程機(jī)械商中，今年一季度，三一重工、中聯(lián)重科和廈工股份凈利潤(rùn)分別同比增長(zhǎng)5.3%、3.21%和3.53%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率均較去年同期大幅放緩，徐工機(jī)械、山河智能凈利潤(rùn)增長(zhǎng)分別同比降低27.26%和75.79%。其中三一應(yīng)收賬款達(dá)到201.23億元，較期初增加88億元。一季度末三一重工的賬面貨幣資金為68.93億元，較年初減少了33.53億元，較去年同期減少了30.29%。

《國(guó)際金融報(bào)》此前報(bào)道稱，過(guò)度的銷售政策是應(yīng)收賬款大大增加的主要原因。報(bào)道中提到，在“4萬(wàn)億”基建投資的刺激下，包括混凝土機(jī)械在內(nèi)的工程機(jī)械行業(yè)過(guò)去幾年的確呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)，但從2011年開始，工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入了低迷的狀態(tài)，行業(yè)內(nèi)開始出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。東方財(cái)富網(wǎng)股吧一位股民也認(rèn)為，一季報(bào)顯示三一重工的新增應(yīng)收占比較高，表明三一在一季度采用了非常激進(jìn)的賒賬策略。

有業(yè)內(nèi)人士指出，作為同行業(yè)且身處同城的兩家企業(yè)，在行業(yè)低迷時(shí)理應(yīng)合力過(guò)冬，共同尋求出路。如此惡性競(jìng)爭(zhēng)非但對(duì)自身發(fā)展無(wú)益，對(duì)整個(gè)行業(yè)也將帶來(lái)巨大傷害。而如“梁林河”微博所說(shuō)，在這種激進(jìn)銷售策略下，一旦市場(chǎng)低迷，增大還款風(fēng)險(xiǎn)，那么這一切最終將由工程機(jī)械制造企業(yè)自身、銀行以及投資者來(lái)買單。