對話王朝陽

問:\"供應商\"入股“整車廠商”這樣的案例并不多，您將如何做好自行車這個市場？

王朝陽：雖然全球自行車中80%由中國企業制造，看似掌握著行業的發展趨勢，實際上卻并非如此。歐美市場對自行車的消費量并不高，卻引領著自行車所代表的休閑、健身、運動的行業發展趨勢。因此我們必須站在全球視野下看自行車的發展時，才能撥開迷霧看清方向。鳳凰是一個中國本土品牌，所以我們采取品牌延伸策略，全方位去觸及能激活人們鳳凰情結、品牌聯想的產品領域，其中包括童車、輪椅、醫療輔助設備等。

問：目前鳳凰的競爭對手中有捷安特自行車和永久自行車，永久在2010年推出永久C品牌，為年輕人所喜歡，您如何看待這一現象？

王朝陽：捷安特在自行車行業中所表現的執著、專業和堅持的企業精神，一直是我們學習的榜樣，我們也一直在圍繞品牌做文章。但鳳凰與捷安特之間形成不了競爭格局，因為雙方的產品策略不同，鳳凰品牌能給予人以親切感和民族感，這是鳳凰品牌獨特的價值所在。

永久在2010年推出了永久C品牌，得到了社會廣泛的認可，永久C做的是細分市場，是將傳統自行車與現代色彩有機融合的一次嘗試。鳳凰也在進行這方面的嘗試，且在戰略部署上更加全面和完善。

問：作為品牌運作的高手，您覺得鳳凰若要實現涅磐重生，需要練怎樣的內功？

王朝陽：首先，要大力將強產品與品牌定位的匹配度；其次要提升鳳凰的整體管理能力，包括渠道的掌控能力、設計研發能力和品質管控能力等；此外，在品牌運作上建立年度計劃方案和長遠戰略規劃。凡此種種，旨在讓消費者直接感受到鳳凰的變化，喚起中老年人群對鳳凰品牌的記憶，同時在青年學生中塑造起鳳凰中高檔的品牌形象。

問：雖然鳳凰品牌的價值很高，我卻任務鳳凰品牌是一個難啃的骨頭，不知您是否和我有相同的理解？

王朝陽：我是做品牌、產業和產品的人，我需要一個具有價值的品牌作為進入市場的依托，但接手鳳凰品牌更多是出于自己對中國本土品牌的熱愛之情，因此對重塑鳳凰品牌，我將會把她作為民族品牌來運作。

其實每個行業都有自己閃光的地方，這個閃光點是無法被磨滅的，正如消費者對一個品牌的情懷，這樣的閃光點已越來越少，而鳳凰就是自行車行業中的一個閃光點。在此前的15年中它發展遲滯，缺乏與時俱進的創新精神，然而從現在開始，如果我們能夠將這樣的創新精神有機地融合到品牌的閃光點之中，我深信鳳凰的品牌潛力將是無限的！