網上輕紡城：做撬起行業轉型升級的“支點”

阿基米德說，給我一個支點，我就能夠撬起地球。二千多年以來，這恐怕是地球人最瘋狂的語言。然而，人類的進步與狂想分不開。二千多年前的阿基米德，不會想到網絡時代的溝通“天涯如比鄰”；而網絡時代的輕松買賣，只要鼠標點點、鍵盤敲敲就能達成。網上交易，早已不是什么“天方夜譚”，“阿里巴巴”打開了希望之門，中國在網絡時代并不落后。無數充滿阿基米德狂想的熱血青年，義無反顧地投身于網上事業，浙江中國輕紡城網絡有限公司總經理丁建軍和他的年輕團隊，他們的遠大理想，就是希望“網上輕紡城”成為撬起行業轉型升級的“支點”，甚至能夠讓全球不同國家的采購商、供應商在這里成交，從而不必為跨國奔波而勞心費力，贏得更多的寶貴時間。

丁建軍只有三十出頭，他的這個夢想早在十幾年前已開始行動，他創辦的全球紡織網成立于2000年6月。去年，紹興縣政府收購全球紡織網，由紹興縣巨資20億打造“網上輕紡城”，并于2011年3月18日在北京人民大會堂舉行新聞發布會。一年來，網上輕紡城圍繞“突出轉型升級、致力科學發展”的目標，大力開展國內各省市招商工作，創新誠信管理模式，知名度和美譽度不斷提高。目前，“網上輕紡城”擁有紡織行業電子商務人才200余人，“網上輕紡城”日訪問量高達200萬次，會員注冊數超過了160萬人，共建立網上商鋪40萬家，發布各類產品信息400多萬條。“網上輕紡城”在線交易中心在2011年9月28日進行了小范圍內測，短短3天時間，達成6個訂單，實現交易額322萬元。

加快行業轉型升級步伐

丁建軍向記者介紹，網上輕紡城的建立，是為了促進全球紡織企業的轉型升級，主要表現在三個方面：一是在產品研發上轉型升級。網上輕紡城有一支專業的紡織行業資訊采編團隊，通過各種渠道獲取到最新、最流行、最時尚的行業資訊，通過網上輕紡城網站展示給供應商；還組建了外文翻譯團隊，專門負責翻譯外文雜志中的紡織資訊、流行趨勢；此外，網上輕紡城還通過在國內外紡織集群地設立展廳，獲取第一手資訊，讓供應商根據這些最新鮮資訊來研發產品。二是在交易模式上轉型升級。傳統的紡織品交易模式是“三現”為主，現金、現場、現貨。電子商務的發展使得這“三現”發生了較大的轉變。由于現金交易時常會遇到錢款拖欠、交易無保障等問題，網上輕紡城在線交易系統推出擔保支付功能，為買賣雙方都提供了一個信任的平臺，在線交易不僅方便、快捷，還能夠保障交易資金安全。此外，傳統市場受到地域、時間、資金等多方面的因素，擴張速度受到限制，網上輕紡城的網上商鋪將傳統市場與網絡市場相結合，供應商在網絡上有更多的展示機會，采購商有更多選擇的機會，交易模式上的轉型升級為供求雙方節約了成本，增加了不少的商機。三是在管理模式上轉型升級。網上輕紡城與微軟簽約成為戰略合作伙伴，共同開發“紡織云”平臺的建設。紡織企業在“紡織云”平臺可以進行設計、生產、銷售和管理，紡織企業需要的基礎性軟件都可以在“紡織云”上進行下載使用，實現紡織行業用戶真正擺脫傳統意義上的辦公室，隨時隨地可以在網上辦公室進行辦公。今年3月，微軟全球副總裁Mr.Michael Donlan親臨網上輕紡城，對此項目表示了高度的重視。

打開“網上輕紡城”網站，就可以看到簡潔的頁面，設計理念體現了科學性和專業性，是業內首屈一指的紡織行業電子商務平臺。如，“網上輕紡城”紡織學堂，為全國各地的紡織從業人員提供了互相學習、互相交流的網上學堂。“網上輕紡城”資訊頻道，是一個發布紡織行業信息的商業化網絡媒體，日均讀者就超過10萬人。“網上輕紡城”紡織展會頻道，除了發布國內外各類紡織服裝展會信息外，還將和各大展會組辦方聯合推出相應的網上展會。如紡博會期間，直播實體展會，并同時舉辦網上展會。

去年7月至9月，“網上輕紡城”坯布市場、圍巾市場、窗簾窗紗市場陸續以專業市場的姿態成功著陸“網上輕紡城”平臺。去年10月底，“網上輕紡城”移動展廳首次亮相中國柯橋(秋季)紡織品博覽會，這種新型的展廳模式受到了采購商和供應商的青睞。

去年11月，“網上輕紡城”與微軟合作，在國內啟動建設首個“紡織云計算”平臺。年末，為紡織行業人士打造的專屬紡織微博正式對外開放，專業化的紡織微博受到了設計師們、紡織人士們的歡迎。

僅短短一年時間，網上輕紡城各項功能不斷完善，與各紡織行業專業市場建立了緊密合作關系，成為紡織行業發展新引擎，為傳統紡織行業轉型升級打下了堅實的基礎。

去年5月7日，“網上輕紡城”在中國柯橋國際會展中心啟動了“全球招商大會”，當天，來自紹興縣的800余家紡織企業簽署了入駐意向書。此后在國內外舉行了20多場推介活動。一是向中國輕紡城的樂清、四川、湖北、遼寧等21個商會推介。二是開拓省外市場，去年先后在南通、蘇州、青島、廣州等地舉行推介會，在紡織行業內引起了極大關注，南通家紡市場、蘇州絲綢城、青島即墨紡織市場、廣州中大商圈商戶們踴躍入駐，“網上輕紡城”的招商規模迅速擴大。三是試水海外市場。去年7月，在意大利開展了海外市場的首次推介。

目前，入駐“網上輕紡城”的商戶已達43000余家，其中更有不少來自香港、臺灣、日本、韓國以及歐美地區的商戶報名入駐。

致力打造誠信電子商務平臺

去年9月16日，全國首張B2B網上營業執照從紹興縣工商局頒出，交到紹興縣一位紡織商戶手中。B2B網上營業執照是一張形式上等同于實體營業執照，但經營范圍只適用于網上批發、零售。“網上輕紡城”為了避免出現虛假企業、發布不實信息，從源頭入手，把好誠信關，做好三個“核實”工作。一是對主體身份的核實，通過申請辦理網上營業執照，“亮照”經營。二是對入駐意愿真實性的核實。三是開發誠信評定系統，設定最低入駐要求分值。每位商戶以往的誠信度、獎懲情況都將予以公示，沒有達到一定的分值，將不得入駐。目前，總共辦理網上營業執照達2372張。

由于目前紡織業從業人員年齡層偏中年，習慣于傳統的銷售模式，對電子商務的意識還不強，對于其未來發展認識不清晰，對于電子商務操作不熟悉。“網上輕紡城”組織了電子商務意識培訓會，邀請中國電子商務營銷學專家、博士等來柯橋對商戶進行培訓，使商戶了解中國電子商務趨勢分析、實務操作等。去年第四季度，“網上輕紡城”對國內紡織集群地商戶以及紹興縣紡織商戶舉辦了11場電子商務意識及操作培訓會，贏得了業內同仁的好評。

“網上輕紡城”致力于打造最誠信的電子商務平臺，從信息、交易到物流，努力做到讓供、求雙方都放心、滿意，并以科技手段來保障安全、放心的在線交易，使商戶轉變網上交易不安全的思路。

攜手邁向電子商務時代

3月17日，中國紡織材料交易中心上線儀式在無錫舉行，丁建軍也出席了活動。丁建軍表示，在電子商務飛速發展的時代，網上輕紡城與無錫中國紡織材料交易中心可以相互學習、相互借鑒、相互合作，共同促進紡織行業電子商務的發展。他認為，網上輕紡城與無錫中國紡織材料交易中心均是紡織行業的電子商務平臺，都致力于服務全球紡織企業，共同促進紡織行業的轉型升級。首先，在技術研發，提升網站功能等方面可以相互學習，改進網站頁面，更有利于在線交易。其次，在招商宣傳方面可以相互借鑒，可以就招商策略、吸引企業等問題一起探討。再則，共同研究如何保障在線交易，創新支付模式、交易模式。第四，在后續配套服務上，包括物流配送、金融服務等方面可以相互支招。

“網上輕紡城”目前有200多名員工，平均年齡在27歲左右。“改變行業的力量”，這個夢想激勵著他們不斷地超越。丁建軍向記者解釋，“改變行業的力量”不只是改變紡織行業，而是從紡織行業開始，進而改變各行業，也就是讓“網上輕紡城”的商業模式不斷地復制到其他行業。

今年，網上輕紡城將設立意大利辦事處，還打算在日本、美國、法國、韓國等國家開設辦事處。由此可見，紹興縣這個中國紡織強縣“布滿全球”的雄心壯志!